爱华网1990～1997年是第二个时代。随着市场竞争的加剧，企业陆续萌发广告意识。此时，只要投入足够的广告费对消费者狂轰滥炸，也能取得成功。巨人、秦池、孔府家等品牌，则是这个时代的代表。
1998年后，中国经济全面进入买方市场，广告也成了每家企业都不可回避的“必修课”。此时，即使企业的广告费足够多，能不能取得成功，也仍是未知数。 在江南春的客户那里，岁月流转、市场陡变的体会分外真切。他们向江南春抱怨，投出去的广告越来越多，为何效果却越来越不明显？ 2001年，江南春经过长时间的思索后，在一次论坛演讲中给出了这样的回答： 第一个原因是广告的分众性太差。1992年之后，中国经济高速发展，社会各阶层的贫富开始明显分化，收入的巨大差距决定着他们有着全然不同的品牌偏好。 但大多数媒体却仍孜孜不倦地追求覆盖尽可能多的人群，结果造成广告主投放的广告，大部分浪费在了错误的人群当中。比如奔驰的汽车广告投放在各大电视台，当然可以让全国数亿观众看到，但可以肯定的是，99%的观众都不是奔驰汽车的目标客户。 现在各地的电视台越来越专业化，纷纷细分成体育频道、新闻频道、影视频道等。但谁能保证，看体育的一定是富人而没有穷人，看电视剧的一定是穷人而没有富人？这仍然无法把目标客户从大众中分离出来，进行广告的分众投放，以避免把广告投放在错误人群上而造成的浪费。 第二个原因是广告太多，相互的干扰度太大。1985年春节，上海电视台播放《上海滩》，在每集演到让人屏气凝神的关键时刻，突然砰砰砰三枪，跳出一个片中广告，只见电视上打出五个大字：水塔牌洋伞！ 20多年过去了，江南春对这个广告仍然记忆犹新。“可是如果你问我昨天晚上看了哪些广告，我很难告诉你。不是我没看广告，而是看得太多了，一个也没记住。” 第三个原因是广告的强迫性不够。对报纸上的广告，人们可以视而不见，跳过广告版了事，对电视上的广告，人们按一下遥控板就能换台，你能耐他何？ 之后不久的一天，江南春在上海徐家汇一写字楼里等电梯。电梯门上的一个招贴广告，像落在牛顿头顶的那只苹果一样，让江南春突然激动起来。 ——如果把招贴广告换成电视广告，结果会怎样？ 首先它会具有很强的分众性，因为出入写字楼的绝大多数都是白领，有着差不多的收入水平和消费偏好；其次它有强制性，因为它恰好就在空间狭窄的电梯口前，让你很难逃避，何况在等电梯的无聊时间里，必然有很多人愿意看广告。 再仔细一琢磨，江南春发现，这正是自己要寻找的新商业模式——第一，它有非常大的发展前景，上海和全国各大城市的写字楼，多得数都数不过来；第二，它容易操作，且投资回收期很短，只要把液晶电视往电梯口的墙上一挂，就可以收钱；第三，它有天然的竞争壁垒，不仅资金门槛高，而且有价值的写字楼数量增长缓慢，几乎是占领一栋少一栋，这可以避免类似彩电行业屡屡上演的血腥价格战，能保证长期的投资回报。 而这三点，恰好满足了一个优秀商业模式必需的要素。 10年广告代理生涯中，江南春的脑子里不断涌现着各种新奇的商业构思，但他天性谨慎，没有一次付诸行动。这次，江南春不再迟疑。 他请人研发出所需的液晶电视，然后委托给上海一家工厂代为生产。2002年12月，他的第一批电视同时出现在上海50座重要的商业楼宇中，并很快星火燎原般蔓延开来。 当他把自己的理念与客户沟通时，获得了超常认同。招商银行信用卡、轩尼诗洋酒、富士数码相机等大客户纷纷埋单，第一个月的广告收入便突破了100万元。 为了检验楼宇广告的效果，诺基亚在推广一款型号为6108的中端商务手机时有意做了一个测试。这是诺基亚的第一款手写输入手机，手写笔插在手机的背后。诺基亚分别以“机器人”和“背剑武士”为诉求点，做了两个版本的广告，其中“机器人篇”专门在上海的电视台播放，“中国剑甲篇”则在分众播放。广告同时播出后，很多消费者直奔诺基亚的柜台，他们都记不清型号，但提出要买“广告中有把剑的那个手机”的人数比例，竟然高于“机器人手机”的比例。
这个结果让诺基亚大吃一惊。从此，诺基亚在推广每一款中高档手机时，都不会忘记找分众。 终极时速 从一个崭新的创意出发，到以一个年利润1亿元的公司身份登陆纳斯达克，分众只用了短短30个月。 这种“终极时速”，是如何成就的？ 分众生逢其时，无疑是其中最重要的原因。正是因为广告主对原有广告模式的效率越来越不可忍受，才使液晶电视在瞬间获得了广告客户的信任和认同。 由于开业之初就不幸遇到“非典”暴发，客户开发受到了一定影响，从月收入100万元增长到200万元，用了足足半年。“非典”结束后，分众的广告收入便迅速攀升，半年后月收入便飚升到了1000万元。2004年初，广告出现“井喷”，分众在北京、上海、广州、深圳的广告全线爆满。 第二个原因，则是“幸运”地遇到了一个强劲对手的追赶。 他就是同为上海人的虞锋。虞锋比江南春年长10岁，在复旦大学哲学系受过7年的思辨训练，沉稳而敏锐；教过书，从过政，经过商，在中欧商学院读过EMBA，拥有广泛的社会资源。 虞锋看到楼宇电视后，便敏锐地觉察到其中商机惊人。他无意中和一位读EMBA同学谈起此事，没想到这位同学说：“江南春的液晶电视就是我给他生产的。你要吗，我也可以卖给你。” 如此巧合的机缘，坚定了虞锋的决心。他成立聚众，避开江南春在上海的锋芒，抢先到北京跑马圈地。此时，江南春在上海才刚刚起步了3个月。 按照江南春本来的计划，楼宇广告先在上海铺开，赚到钱后再投资北京，之后是广州、深圳，一步一个脚印。虞锋在北京的捷足先登，让他措手不及。显然，江南春不能容忍对手抢走自己的下一个战略重地，两个星期后，便不得不挥师进入北京。聚众也很快还以颜色，进入上海。两家公司在每一栋写字楼上都互不相让，竞争很快白热化。
