爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
这第一个率先消费的顾客，我称他们为消费领袖，我的"消费领袖"有星级酒店的老总，有股票交易所的经理，有党校校长，有影视明星……他们极具影响力，他们会带动一大片，他们的同事、亲朋好友、左邻右舍……在深圳，在电话中的一位女士的引导下，我来到远离闹市的郊外，拐过一座青山，我恍若步入仙境：一片湖光山色、碧草如茵、回廊曲径、亭台楼阁……银河度假村的餐厅部女经理看了我的产品图片，说："我只想要一台，我家里用，你能送来吗？"我为女经理这一台消毒碗柜送货上门时，就不只这一台了，小货车上的货她全留下了，最后一位气喘吁吁赶来的姐妹还没有买到，竟冲着女经理动了气："你呀你，好事总把我丢下！"途经一家大公司的门口，正逢这家大公司下班，我马上叫司机停车，我跳下来从车上抱下一台电子消毒碗柜，向众人展销："女士们，先生们，现代家庭必备现代碗橱，请欣赏乐家牌电子消毒碗柜……" 特区人对新事物特别容易接受，往往一小车货还没送达目的地，就被我煽起强烈购买欲望的顾客们抢购一空……途中吃饭，司机主张进大排档，我一概否定："不！哪豪华到哪里去吃，我请客！"进了豪华的大酒店，刚刚入座，我像个阔佬那样："喂，小姐，请您老板过来，好吗？" 老板来了，毕恭毕敬："先生，有何指教？" 我送上产品图片："给您提一个会使您的酒店生意更兴旺、更发达的建议--您用我们乐家牌电子消毒碗柜，对餐具消毒、存放、烘干一体化，同时还能够清除室内的霉味，取代您的那些容易受污染的木头碗柜，您看好不好？" 老板看看图片上新颖美观的电子消毒碗柜，又看看自己餐厅里与豪华优雅的环境极不相称的木头碗柜，想了想："嗯，那就有劳先生给送两台来先试试吧！" 我与司机酒足饭饱，要服务小姐买单，服务小姐说："不用了，老板请客。" 我婉言谢绝说："谢谢！我们是为您服务的，不能白吃白喝。" 酒店老总亲自出来了："那就五折吧！"
中国大酒店、深圳银河旅游中心、东莞邮电局、珠海工商银行、深圳海关都是最早使用我推销的乐家牌消毒碗柜的。每当我送货上门时，觉得自己像一位老人。那是小时候，在遥远的大兴安岭，每年冰雪消融、春天来到的时候，从山上就会下来一位驼背的卖菜籽的老人。那老人戴着顶灰色的长毛貉皮帽子，身穿褪了色的黑色小棉袄，腰上束着根粗糙的野猪皮带，脚上穿的是用鹿皮缝制的靴子。老人每年来得都像候鸟那样准时，老人从布口袋里给妈称菜籽的是一只小酒盅，那菜籽都是经老人精心筛选出来的，籽粒饱满，油光闪亮。老人给妈称菜籽的时候，总是那样诚恳地笑着，唯恐妈吃了亏，每一盅都装得溜溜满…… 我在乐家厂第一个月直销了10万元消毒碗柜，靠直销夺得当月销售冠军。那一年，年销售额如果能达到80万元就可以评为镇先进工作者，奖励一次港澳游。厂里的财务科长、办公室主任都夸我能干，说搞推销还是要工程师啊--素质高，有文化。第十一章
