爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
唉！一路推销，一路落空，终于给何总打去个电话，不是汇报赫赫战绩却是在陈棣村做了俘虏！做俘虏的那几天，丁老板给我的待遇不错，每天100元补助，吃饭丁老板请客，住旅馆丁老板掏钱，很晚了，坐在我床上看电视的"女服务员"仍不走，我说"我要睡觉了"，"服务员"小女孩马上为我铺好被子，但她没有要走的意思，而是脱掉了外衣，露出刚刚发育成熟的双乳。我马上联想到妓女这样一个职业，我严肃地向她声明："我不需要啊！"小女孩哀哀地望着我："不用你给小费。"我说："不用我给小费我也不要。"小女孩掉眼泪了，恳求着我："大哥啊，就让我陪陪你，反正是丁老板给我小费。"看小女孩的样子只有十五六岁，我一阵阵心酸。我同意她陪我，但要穿上衣服。我与小女孩同床异梦，寂寞难耐时我给小女孩看手相，那是一双砍柴的手，伤痕累累…… 我又一次一无所获地归来，在厂门口犹豫再三，我不甘心失败，心一横："再做一次努力！"我扭转头，从顺德沿着广珠公路，顶着炎炎烈日，背着行李，一步一步地走到珠海、深圳，然后又沿广深公路一步一步地走向广州，沿途数百家皮件厂、制鞋厂几乎全访了，仍然是一码皮革也没有销出去，过度的疲劳和失望，我得了肠胃病，吃不进，排不出，痛苦万分，但我仍坚持着，我这样问自己：你还能站立吗？回答是：能。你还能行走吗？回答是：能。你还能喘息吗？回答是：能！能！太能了！那么就走下去！我就这样无望地走下去，在无望中寻找希望，那已经不叫推销了，是殉难，是赴汤蹈火，是"风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还"。 烈日下，国道上，我感觉到已经不是我一个人孤独地行走，我似乎是一支战斗方队的排头兵，在激昂的军乐伴奏下战鼓咚咚，冒着枪林弹雨，披荆斩棘地前进，我的身边不断地有战友倒下，我似乎也身负重伤，但我不倒，就是不倒，始终都保持军容整齐、迈着正步…… 我最后一次推销归来的时候，累出了胃出血，住进医院天天打吊针。何总来医院看我，说："老邰，你的拼搏精神感动了全厂所有员工，你身体不好，病好后搞你的老本行吧！" "干什么？"我问。 "机械工程师，我们的设备管理、设备维修正用得着你呀，工资也不会少，至少比搞推销稳定。" "我不想干别的，就做推销员。" 迅发厂的推销，以悲壮惨烈的失败而告终，我只好选择跳槽。当我半年后回到皮革厂找何总办理调转手续时，我忐忑不安地叩开何总办公室的门，我觉得我是个残兵败将是个逃兵，无颜面对昔日的老板。但意想不到的是，何总见了我目光中不但看不见一丝一毫的蔑视，而且对我充满敬意，又是握手又是拍我的肩膀，热情得令我难以承受。当我与何总面对面地坐下来谈话的时候，老板台上的电话不断地响起："喂，我找你们厂的推销员邰勇夫先生"或者是"找你们厂的邰经理"。
何总告诉我："你走后这半年，不断地有福建、浙江的皮革商来厂里找你买皮革。有一位皮革商背着一麻袋的现金来厂里进货，他拿着你一摞名片给我数：你看你们厂的邰勇夫先生每次来我那里都给我留下一张名片，一张、两张、三张……一共数了二十九张（有的是我寄样品时寄给他的）！他被你的精神震撼了，觉得不买你邰勇夫推销的皮革他一生都不得安宁。"
