爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
胡老邪说："怪不得，人家尹少军有功底，你们都不行啊，我早就对易红说过了，三楼的推销员，尹少军准得冠军。" 被大家称作卖花姑娘的易红说："你啥时候对我讲了？我只听你说尹少军不行，不是搞推销的料，像个没头的苍蝇到处乱撞。" 大家又都笑了，尹少军吹起欢乐的口哨，旋出门，大厅里灯火辉煌，舞曲响了，尹少军挽起易红那纤纤玉手，两个人舞姿优美、潇洒，平时一副黑社会小丑模样的尹少军已经是王子了，那"卖花姑娘"一般可怜兮兮的易红小姐已经是雍容华贵的公主了。欢乐的大厅里，晴天里一声霹雳，李开运手举着一份合同，大声地向大家不合时宜地宣布："你们看，你们看，尹少军的这份合同，100万码的合同，这是唬人的空合同！" 大厅里一下子静场了，舞停了，音乐停了，尹少军撒开美女爱英雄那般情意缠绵的易红小姐，张大惶恐不安的眼睛。
李开运闪动着精明的圆眼睛，当众朗诵道："合成革，200万码，单价优惠50%，凭需方电报分期发货至明年年底，首批货1000码试用！--尹少军你上当了，人家半价要了你1000码后，第二批货永远也不给你来电报，或者来电报说你的皮革质量不好，那么你这200万码不就泡汤了吗？" 尹少军呆了那么一会儿，神情沮丧地吹起悲伤的口哨，独自一人走向大厅的落地窗…… 我最后一次出征，已经超过两个试用期6个月了，厂里不再借支差旅费，也不再给报销了，我把来迅发皮革厂6个月的底薪1800元全部从存折里取出来，做最后一次拼搏。 这是1991年夏天的江苏无锡，全国鞋帽春季订货会在这里召开。我对这次订货会抱有无限希望，出差那天我对何总拍胸脯，过去在湖南株洲内燃机厂我就是在订货会上逐层楼逐个房间地叩门拉到大笔订单的。我自信推销皮革走订货会道路是条捷径！老板对我仍抱有无限希望，我在老板的心目中、在全厂所有人的心目中，是从湖南株洲引进的经验丰富的国企大厂的推销高手。在厂里时，穿一身名牌的办公室卿主任对我常有微词："你看邰勇夫那德性，还推销高手呢，穿的裤子皱巴巴还挽着个裤腿，胡子也不刮，我们厂的皮革他能推销出去一码才怪呢！"我与卿主任是死对头，他小看我，我还瞧不起他呢！小头小脸小身材，那手小得像鸡爪子，因为他找了个当地有钱的富婆同居，就时不时地向我们传授他的生财之道："想发财还不容易，陪有钱的太太们玩麻将，守在一旁帮着出点子。" 我说："那不就是做哈巴狗嘛！" "哈巴狗咋的？既轻松又享受还有钱赚！总比你推销皮革一码都推不出去好。" …… 这次我一定要拉到订单，我一定要推销出去不只一码而是几万码、几十万码皮革，扬眉吐气，让那个富婆的"哈巴狗"卿主任刮目相看。这时的订货会无论规模有多么大只要交钱就可以买到代表证自由出入。只是宾馆旅社招待所全部客满，于是我就找了家房东，住一晚15元还免费提供三餐饭。房东大嫂挺好，每晚饥肠辘辘地回来，都为我准备好了饭菜，我在订货会上一无所获，拖着沉重的双腿归来，心灰意冷，精神被无望折磨得已近崩溃，房东家跟女儿诗诗一样大的小姑娘就天真灿烂地跑过来给我唱"没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草……"使我在心神疲惫中渐渐得以安慰。
