爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
我吓出了一身冷汗，哆嗦着说："为什么？" 女经理带我到仓库，指着堆放整齐的一码码货品说："你看，这就是你推销的不干胶。" 我放眼望去，所有纸箱上已经封好口的胶粘带两端全部翘起，在穿堂风中呼啦啦地迎风飘扬，像体育盛会上的一面面小彩旗……我马上打电话给厂里，负责发货的小姐说："发给日杂公司的货本来就是次品，肯定会有些问题啦。" 我火冒三丈，电话里如果不是小姐的话，我肯定会骂脏话："这是我辛辛苦苦开发的第一家客户，人家还帮我介绍过许多关系，你坑骗人家等于坑骗自己，我要向厂长告你！" 发货小姐说："要告你去告你们办事处的陈主任，是陈主任让我发次品嘛。" 又是陈主任！我知道：他这样做提成高，正品每卷给推销员的底价是3.4元，次品每卷是1.4元，这批货如果能够蒙骗过关，他陈主任就能赚上万元，我为陈主任感到悲哀。我一阵虚脱，浑身像散了架一样难受。那时，我正患感冒。一种为客户负责的正义感支撑着我随女经理回到她的办公室。我坐下来面对女经理，拿出盖有厂方合同章的空白协议书，冷静地说："这样吧，我代表厂方向您道歉，并签订如下协议：同意拒付货款，供方赔偿需方一定损失，重新发货，并保证是正品。" 签完合同，我马上从附近的一家没有付款的客户那里给日杂公司调来了正品货，女经理脸上的阴云消散了，重新袒露出以往的热情和开朗，宽宏地说："相信你--不干胶先生。" 离开日杂公司，我们搭乘了一段手扶拖拉机又徒步走了十多里路，我两条腿像灌了铅似的疲惫不堪，头晕，恶心，总感觉着天在转，地在陷，浑身冷得--在火一样的太阳下，竟然瑟瑟发抖，上牙打下牙……我走进了一家乡镇卫生院，大夫给我试体温，目瞪口呆，认为体温计出了毛病，又换了根体温计甩了又甩又一试，读数和原来的一样--39度9。大夫惊奇地问："同志，你有多大年纪？" "33岁。" "啊！"大夫张开的嘴巴闭不上了，"你……33岁？--高烧39度9，人却这样精神十足，没有倒下？--你要住院啊！"
我摇头："不！我不能住院，更不能倒下，我现在有三个单位的工作要干啊！"说三个单位时，我劲头十足，充满得意。 我打了一针，吃了药，投宿在一家花炮厂的招待所。那一晚，我睡得很累，很乏，一连串沉重烦人的幻觉！我似乎是在漫无边际的水里游泳，那水很稠，像糨糊，又很脏，脏得像郊区菜农沤的大粪坑。我真累啊！几乎是奄奄一息了，那脏水就要灌进我嘴里了……我似乎是在一条小路上艰难地行走，脚上生了烂疮，每走一步都钻心的疼痛，我咬着牙一步一步地往前挪，脚上的烂疮血肉模糊，时而和鞋底粘连在一起，时而又撕开……那每迈出的一步不是用米来度量，也不是用尺来度量，而是用手指来度量，那每一步只能挪出一指、两指、一寸两寸……噢，那是我考大学那年，两只脚烂了，脚趾甲全烂掉了，我忍着刀割似的伤痛，赶去县城中学请教数学题时走的那条冰雪覆盖的小路啊！ 我一觉醒来，出了一身的臭汗，床垫都浸透了。我到冲凉房洗了澡，简直是奇迹--我活动一下四肢，浑身变得非常轻松，头脑变得格外清醒，高烧退了，感冒好了！梁近开说："老邰，你昨夜说了一宿的梦话啊，有时还大喊大叫，好恐怖，好吓人的！" 这时候，天刚蒙蒙亮。我穿好衣服，背上行装，对小梁说："走！早晨8点钟上班前赶到另一家客户！"第八章
