系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》
厂长沉吟了一会,狡黠地说:"嗯,实际上企业离得开任何一个人,包括我这位厂长,走了张三有李四,走了李四有王二麻子;我最需要的是离不开企业的那样一种人。也就是断了后路,砸了铁饭碗的那样一种人。"
![第29节:不干胶先生(4)](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020603484953693972.jpeg)
我犹豫了,这不是希望我长期这样干下去,不要工作了吗?如果有这种勇气的话,两年前就不从海南退回株洲了。厂长安慰我:"你不要过于担忧,我经营企业的手段是顺乎人性--打个比方吧,狗是贪吃骨头的,我就利用狗贪吃骨头的本性,不断地给狗扔骨头,而且一次比一次增多,引诱狗奔向一个预定的圈套,那圈套就是企业的效益。也许把人比喻成狗,很不合适,不过你也可以把我比作狗,我也同样贪吃骨头,有我的欲望!" 我忿忿然,觉得这种比喻是贬低人格,我想:我是人,不是狗。 况且,我做推销员的目的不仅是要赚大钱,游圣徐霞客"大丈夫当朝碧海而暮苍梧"的雄心壮志时刻都在影响着我。当然,我游历的不是大山名川,是现代社会的市场。我一气之下,想回株洲。但内地的国营企业尽管施行了一套又一套的改革,仍是玩花架子换汤不换药。重型机械厂的第四轮改革"轰隆"一声巨响,把刚建好的大厂门推倒重建。新厂门富丽堂皇,厂大门上的"株洲重型机械厂"一字万元请全国著名大师挥毫泼墨,客户来了一看那大厂门,再看那字,都以为误入书斋学府,那字是一般人看不懂的篆书!企业没前途,我又能有什么作为呢?难道像内燃机厂小黄那样满足于喝半瓶啤酒,像经委小谢那样把命运寄托给经委主任,毫无希望地指望有朝一日混上个正科级或者是副科级吗? 不管那么多,我要先把我应该得到的15000元业务费提成拿到手再说。我找到财务,财务说已经给你提了,要到长沙办事处的陈主任那里去领。我回到长沙办事处,黑脸老鼠眼的陈主任今天推明天,明天推后天,推得我冒火了,狠狠地一拍桌子:"你到底给不给?" 陈主任黑脸变成了紫脸,也一拍桌子:"有点成绩,你就翘尾巴了?你拉的业务,没厂里配合,我不同意给你发货,你还不是空的吗?" "这我不管,厂里规定的,谁拉到的业务,货款回去了,就要给谁提成!" 陈主任说:"我给你发红包。" "发红包?"我大声抗议:"我自己凭血汗赚来的钱,凭什么要你给发红包?" 陈经理丝毫不示弱,而且理直气壮:"办事处主任是我还是你?" 我马上打电话给厂长,厂长在电话中说:"不要斤斤计较,你刚来,要忍让一下,在我这里,外地人要付出十二分的努力才能得到当地人八分努力同等的回报。这在哪里都一样。" 我就听不得这个,什么外地人当地人,谁有本事,谁英雄。我又打电话给吴科长,吴科长在电话中说:"你在株洲的国营企业一个月拿几个钱?陈主任给你发红包就不错了。" 我只好忍气吞声,接了陈主任发的红包。我那15000元的提成换得的红包只500元!那天晚上,同事汤剑邀我到街上去散步,他悄声告诉我:"陈主任是在敲你的竹杠。他是销售科吴科长的老同学。我的业务费在他手上就有29000多元,那是我苦苦奋斗一年的血汗啊!他一点业务能力也没有,就凭着他是当地人,是吴科长的老同学,来这里坐享其成,吸咱们的血!"