爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
吴爸爸冷冷地"哼"了一声，春芳的姐夫挺关心地问："那你原来的工作怎么办？" 我说："两边的工作都干，这一边的工作是修志，那一边的工作是推销，都是自由活动，不用到单位去上班，完全可以同时搞。" 春芳的姐姐挺佩服："能拿双份工资，这样干--要得！" 吴妈妈笑吟吟地送来了瓜子和各种糖果，她脸上有一种歉意，似乎以往吴春芳的过错都在她这位做母亲的身上。我拿出一卷胶粘带给春芳的姐姐、姐夫看，说："我想请姐姐、姐夫帮个忙，我现在推销的就是这个，你们烟厂、外贸都用得着。" 春芳的姐姐、姐夫答应试试看，要我过完春节后去常德。吴爸爸听说有生意做，立刻来了精神，特意过来拿起那卷胶粘带，眯起眼睛左看右看："这东西，好推销，凡要纸箱包装的都用这封口嘛？不过，卖这一卷能赚多少钱？" 我说："工厂规定的底价是一卷三块四，超出部分三七开，工厂拿三，个人拿七。" 吴爸爸叹息："哎，再年轻五年，我非去广东干推销不可！" 唉……人啊，说变就变，那时，吴爸爸经常指桑骂槐："大学生没一个有本事的--赚不到钱！"我那个时候听了就反感，现在回想起来，人家说得对！你是大学生、研究生、博士生，创造不出属于自己的那分价值，那不就是没用吗？我无论如何也料想不到，自己在什么时候骨子里也灌满了"铜臭"。初五的那天，我就赶去醴陵市日杂公司，给我起外号"不干胶先生"的女经理见了我："哇--我们刚刚上班，你这位‘不干胶先生‘就来了！" 我说："一万年太久，只争朝夕。" 过完年，我去了趟常德，吴春芳的姐夫帮忙在外贸拉了笔大业务，订购600箱胶粘带，正好要装一个6吨加长的东风大货车。于是我在顺峰胶粘带厂轰动了，试用期间就整车地往外拖货，这在胶粘带厂是一大奇闻。3个月满，我推销了20多万元产值的胶粘带，而且货款全部回笼。按厂里业务费提成的规定，我个人所得将是15000元！这比我1982年大学毕业，参加工作8年的工资总和还要多。我为之振奋，我凯旋而归，厂长热情地握住我的手说："祝贺你推销成功！" 这里是这样的，你有本事，你销售量大，全厂的人都对你另眼相看。到饭堂打饭，师傅为你多加菜，到财务报销差旅费，科长、厂长只看看金额的总数，具体的每一张发票根本不去审，大笔一挥签上字，拿去报吧。3个月的工资、差旅费报销后剩下了8000元钱，实际上我出差住的旅店都很便宜，最多不过8元钱一晚，在株洲住在家里，费用就省下来了。
我找到厂长说："我的工作调转，请厂长考虑，我3个月的试用期，简直是地下活动，一旦被单位发现，会除名的！" 厂长慢悠悠地说："你先干着，我会考虑的。不过，我要让你知道我感兴趣的是两种人，一种是企业离不开你的那样一种人，另一种是你离不开企业的那样一种人，你衡量一下，你来我厂能够成为哪一种人呢？" 我热血沸腾，充满自信，也没有认真地思索一下，就拍胸脯说："我要做第一种人，企业离不开的那样一种人！" 厂长诡谲地笑着鼓励我："好好干吧！" 我踌躇满志地走了。又是3个月，我又拉了20多万的订单，我找到厂长："厂长，这次该考虑我的调转了吧？"
