系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》
…… 我叩开赵厂长家的门,心里面想着的是过去在大学读书时一位老同学讲的话:"你光好好干,不行,要会干!"怎么算是会干呢?我是不是应该买点礼物?总之要学会讨领导喜欢,不然将一事无成,也许一辈子受排挤。赵厂长没在家,接待我的是赵厂长的爱人李老师。李老师刚从市场买回一只活鸡,要杀了中午吃。但有些缩手缩脚,一手拿菜刀,一手提着鸡不知怎么下手。我主动请缨:"李老师,让我来吧!" 李老师有点不信任:"你行吗?要留鸡血的。" "您放心,保证您满意。" 我抢过李老师手中的菜刀和鸡,一只手握住鸡翅膀,空出中指和食指捏住鸡冠子,另一只手把鸡脖子上的毛拔掉,对准预备好的小碗,顺手一刀,把鸡腿往上一提,鲜红的鸡血像小喷泉似的注入小碗…… 李老师满意地笑了:"挺内行!坐下歇会儿吧,老赵一会儿就回来,中午在这儿吃饭。"其实这技艺也是结婚成家后让吴春芳给训练出来的。
![第24节:职场怪圈(3)](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020603485055294412.jpeg)
赵厂长回来了,见我在这儿,意想不到地欣喜。拉住我的手,握了又握。几个跟踪而来找厂长的,还没来得及说话,赵厂长便向他们挥手道:"今天我要与这位邰勇夫同志--咱们内燃机厂的金牌推销员认真地讨论问题,至关重要,请你们改天到厂里找我好了。"来人都被赶走了,李老师把防盗门也关上了,笑着对我说:"这下好了,谁也不会来干扰了,你们好好谈谈吧。" 我流露出一脸的委屈和愤怒!赵厂长为我泡了一杯茶,削了一只苹果,关切地说:"你的苦衷,我都知道了,不就是老婆跑了吗?你还年轻,好姑娘有的是,要找一个能够理解你的,要有知识、有修养。这事包在我身上。" 我说:"不,这些我能够忍受,使我不能够忍受的是,上次厂里开销售工作会议,您凭什么说我邰勇夫干了3个月没有成绩吗?这也罢,这次全国农机订货会,厂里去了30多人,连管仓库的师傅都去了,唯独我这位负责外省业务的主管推销员冷落在厂里,我不明白,难道我们的国营企业是真的干得多不如干得少,干得少不如不干,不干不如捣蛋吗?"我说这些是有所指的,厂试验室有两位试验工,一位姓黄一位姓占,姓黄的师傅兢兢业业,任劳任怨,每天有干不完的工作,姓占的师傅每天梳着大背头,西装领带,身上还喷着香水,来试验室往凳子上垫张当日的报纸,坐下来跷着二郎腿抽烟喝茶。两个人后来的命运却颠了个个儿。任劳任怨的黄师傅气不过偷了些零配件出去卖,关进了拘留所,吊儿郎当每天啥也不干的占师傅进了供应科做采购,据说去江浙一带的乡镇企业采购零配件,包吃包住包女人还有巨额回扣。 赵厂长笑了,十分抱歉地说:"这事是误会了,都怪我没能及时和你谈。咱们厂扭亏为盈、转败为胜这要归功于市委市政府的正确领导及现场办公,咱们要做无名英雄。两个胡对你的意见特别大,千方百计要把你从销售科排挤出去,做了几次工作,都没做通。那么好,就叫两个胡试试看,这次全国订货会一败涂地,连我这位厂长都丢了面子。明年的生产任务全靠你和刘南北这一个夏天拉到的合同了。这次全国农机订货会上,有40多家客户来找你邰勇夫,要厂里马上发货执行合同,各车间现在已经加班加点了。你这3个月为内燃机厂立了一大功,我召开全厂大会,对你要特别嘉奖!"