爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
我参加工作以来，第一次这样清闲，上班没人管也没人问，装模作样地看会报纸、喝杯茶，消磨一会儿时间，然后就上四楼和搞技术的伙伴们闲聊天。四楼的科室，在我来此工作一年的时间里已经调整了三次：研究所、工艺科，二者合一为技术科，然后又一分为二为设计科、工艺科。据说这是由于企业改革上边要求不断深化，不断地推陈出新……工艺科现在有6名老工程师。杨工，1966年昆明工学院毕业的大学生，搞热处理工艺的，每天趴在桌子上看武侠小说。陈工，1965年南京航空学院毕业的大专生，搞冲模夹具的，每天趴在桌子上鼾声如雷。卓工，1964年哈尔滨军工学院毕业的大学生，搞金属切削加工工艺的，每天唯有卓工忙，忙什么呢？在办公室桌上不断地调整姿势，全神贯注地搞与金属切削加工工艺毫不相干的篆刻。据说卓工搞篆刻很有成绩，曾获得过全市篆刻比赛特等奖。最惹人发笑的是徐工，1962年毕业的老中专生，一身肥肉，体态臃肿高大，屁股底下的椅子被他压得"咯吱咯吱"直响，随时都有可能散架，他一不喝茶，二不看报，三不打盹儿，整日坐在那里无休止地左右轮换着挠两只肥胖的胳膊，那挠痒痒的动作特轻且特慢，我相信那绝对像隔靴搔痒般不会有任何感觉。从贵州大山沟里的军工企业调来的总工艺师兼工艺科科长的关工，因为推广工艺标准化、规范化、制度化，得罪了一大批散漫成性、懒惰成性的人。向厂长打他小报告的人与日俱增。现在他工艺科长的职给免了，只挂了个总工艺师的空衔，和我一样整日无所事事，下了班就玩麻将，晚上在外边挑灯夜战，而且选在人来人往的厂大门口，一战就是大半夜。逢人就说："你知道姜太公吗？姜太公钓鱼用直钩，意不在钓鱼！" 赵厂长率队的销售大军风尘仆仆，凯旋而归，全厂上下都以为他们战绩赫赫。可一打听，此次订货会仅订了40台柴油机！其中有20台是天天嘀咕"外省组没一个行的"那位小胡科长拉的业务。但这20台要凭电报发货，如果没有电报，那么就永远也不要发货，实际上是个空合同！ 我的冷板凳坐不住了，我要找赵厂长谈，如果全国农机订货会让我去，绝不止20台，而是2000台，20000台！我有满腔热忱，我有把万马牌柴油机铺天盖地推销到全中国每个角落的雄心壮志。3个月，一个夏天的奔波，我已经为内燃机厂建立了一个布满全国的销售网络，到这样一个关键的收网捕鱼的时刻，你把我邰勇夫冷落了，吃亏的是企业，不是我个人！
星期天，我第一次找到赵厂长家。实际上在此之前，我已经找厂党委书记谈过了，把我这一个夏天的奔波做了全面细致入微的汇报。李书记平易近人，在厂党委书记办公室足足谈了两个小时。李书记面部表情十分丰富，随着我的叙述，时而同情，时而惋惜，时而愤愤不平，时而又为之喜悦，时而由衷地赞美。我每讲一句话，他都郑重其事地"嗯"一声，点一下头。我感动了，越谈越激动，最后要彻底敞开心扉，把自己家庭的苦恼、妻子的背叛一股脑讲了出来。我停顿了一下，想喝点茶水润润干渴的嗓子再讲，这时我才发现李书记仍在那里垂着头，有节奏地"嗯"点一下头，"嗯"点一下头…… 我吃惊地喊了一声："李书记！你没事吧？"李书记如梦方醒，嘴里淌出一溜人在酣睡时才能淌出来的口水，"啊，你讲你讲，我听着呢！"
