爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
我走进房间，房间里的茶几上已经摆好了一副麻将牌。有两个客户正等在这里。我为难了，我还从来没摸过麻将呢！我灵机一动："孟大哥，我给你找个人来玩吧。" "行行。"老孟拿出一张百元的钞票像指使仆人那样，"去，顺便给我破成零的上来。" 我遵命，为老孟找来牌友，就是我的竞争对手，无锡来的老推销员！老推销员张大嘴巴，以为我犯了神经病，我非常友好地说："真的，你去吧，陪你刚才找到的老孟玩玩牌，生意肯定会成！"说完，我从十三层下来，大厦内的商务中心已经关门了，我气喘吁吁地跑到很远的一家烟摊，自己掏钱买了两包国产的名牌烟，才找开了那百元的钞票。我回到楼上，毕恭毕敬地把找散的零钱送还给老孟，同时又把那两包国产名牌烟敬给老孟。老孟接过那烟，没说声"谢谢"，也没看上一眼便"啪啪"甩给其他的两位客户，嘴巴一撇："杂牌子，我哪抽这玩意儿。"说着从怀里掏出一盒大中华，每人分送一支，然后自己叼上一支，"啪啪"用进口的名牌打火机点着，深深地吸了一口，悠然自得地吐出一缕烟丝，两只穿着皮鞋的脚伸得长长的，有节奏地敲打着茶几腿，眼睛望着天花板，漫不经心地说："你那万马牌的柴油机质量咋样？靠得住不？" 我把胸脯拍得嘭嘭响："我们万马牌柴油机已经生产20年了，如果靠不住，能生产到今天吗？况且小弟是工程师，优良的售后服务保证您满意。" 老孟开始摆自己这一方的麻将牌了，紧接着进入酣战。他忘了自己刚才说了什么，也忘了我刚才回答了什么。我耐着性子，眼巴巴地盯着他们玩了一圈又一圈。老孟终于赢了，高兴得又是跺脚又是捶桌子。我赶紧边陪着他笑，说着言不由衷的恭维话："咱们孟大哥的手气不赖，我有个预测，孟大哥要发达了！" 老孟这才想起旁边还有位穷追不舍的推销员，他突然表现出无与伦比的慷慨："好，好，我说老弟啊，你就写上点吧。不然，我就不够哥们意思了。" "写多少？"我飞快地铺好合同纸，垫好复写纸，拿出圆珠笔。 "随你，一万两万的都行。" 一万两万？这么大的量我反而犹豫了，迟迟不敢下笔："那……孟大哥，货款，货款你能……"
"货发出后，凭铁路运单托收承付。"那时，企业信誉良好，在订货会上仅凭一面之交，就可以签合同，就可以发货。我半信半疑地正要下笔，老孟突然跳了起来说："慢着。"他两眼瞪得像牛眼，注视着我，"你那万马牌质量到底咋样？" 我心一哆嗦，差一点这样说："质量嘛，挺好吧，可以吧，过得去吧，生产柴油机20多年了，不是最好也不会很差吧……"就在我想这么模棱两可地回答之时，老孟热情洋溢的脸上开始降温、冷却了，眼看着就将失去最后的信心了，我力挽狂澜，坚定地说："好，我那万马牌柴油机质量就是好！" "行了，既然你对你那万马牌那么有信心，我们明年的计划全部用你们的万马牌了！写两万吧，每月发两千台，货款我马上办电汇过去。"要知道，两万台是我们内燃机厂一年的生产量啊！ 我乘势进军，餐桌上，我向周围同桌吃饭的人推销；客房里，我向同房间的人推销。说来也巧，住我同一个房间的人正好是我来河北催款要找的那家农机公司的经理。我这种穷追不舍、忘我工作的精神把这家农机公司的经理感动得赞叹不已，那经理信誓旦旦："小邰，你厂里那20万货款，这次我要以最快、最令你满意的形式--办银行汇票给你，而且还要订你200台柴油机。"
