第17节：远征归来(1)-爱华网

系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》

　　远征归来第四章

　　远征归来

　　任何一件事，你只要去做就有可能实现，你不去做就永远没有实现的可能

　　····································仅仅17天的旅行，我们走了13个城市、23家客户，结识了56位农机公司的总经理、副总经理或者是科长、副科长、业务主办。我们风尘仆仆、胜利凯旋，都十分自信地认为我们是内燃机厂最可爱的人！唐科长见了我们马上通知全科开会。刘南北准备做全面汇报，我数着手里厚厚的一摞客户名片，准备做补充发言。开会的人都到齐了，黑压压的，办公室里挤满了人，几位仓库的保管员和装运工站在走廊里，刘南北和我像将要上讲述"一篇小故事为企业讲来两个亿"的精典案例台唱主角的演员一样，心情振奋，激动无比。我们要向大家宣布这17天的旅行发现的新大陆：小型柴油机市场潜力很大，滑坡是表面现象，关键是要投入人力去开发，去主动地接触客户。我和刘南北准备向唐科长、向赵厂长请缨，外省市场我们俩包了，你就放心大胆地让我们经年累月南征北战、纵横全国吧！

　　唐科长抱着个酒瓶子，一只手不停地抠着脚丫子，"好了，好了"。他"咕嘟咕嘟"地喝了一通酒，"开会了，开会了。我首先表扬外省组的小侯，侯科长！--这次跟我去深圳，收了3万元货款回来，为咱们内燃机厂立了一大功。"

　　小侯脸红红的，有些坐立不安。唐科长横扫了一眼我和刘南北，又喝了一口酒："刘南北、邰勇夫这次出差一去就二三十天……"我纠正："17天。"

　　唐科长说："就是二三十天，有你说话的时候！"他一连着又灌了几口酒，抹了下嘴巴，打了个嗝，接着说："刘南北和邰勇夫这次一去二三十天，差旅费用了2000多元。"

　　我纠正："差旅费我们两个人1160元。"

　　唐科长把酒瓶子往办公桌上一顿："我说了，有你说话的时候--差旅费用了两三千元，就拿回来了一个代销10台柴油机的合同。"

　　刘南北若无其事、虔诚无比地听着。我抢着补充道："还有！走访了23家客户，其中5家有希望近期订货，6家要进一步加强联系……"

　　唐科长瞪圆了眼珠："现在是我说还是你说！"唐科长狠狠地一拍桌子："现在让你们俩当着全科人的面，坦白交代这二三十天是干什么去了！是旅游去了，还是做生意去啦？你刘南北是走到哪，玩到哪，跳到哪，舞跳得倒是不赖，工作干得怎么样？你可是刚来内燃机厂啊！"

　　刘南北始终不做声，一副毕恭毕敬的样子，我忍不住了，"呼"地跳了起来，气得直抖，声音发颤："你你你唐科长--你让我莫明其妙，你是开科务会还是在开批斗会。"

　　唐科长冷冷地笑了，喝了几口酒，"我就是要你邰勇夫坦白交代，你们二三十天，花着公家的钱，到底是干什么去了？"

　　我理直气壮："走访外省客户，推销万马牌柴油机，是你唐科长同意我们才去的。"

　　"你把合同拿来，你推销了几台？你说呀！我这里要的人是干实事的，不要夸夸其谈的。"

　　刘南北仍不做声，似乎与他毫不相干。我参加工作以来第一次发了这样大的火，冲上去，一把揪住唐科长的衬衣领口说："走，我们去找厂长，找书记，找工会主席讲理去。有你这样说话的吗？"说着用力一拽，我没料到我还真有力量，竟然像拎小鸡一样把唐科长从椅子上提了起来。唐科长当着众多下属的面，哪里受过这等委屈，举起酒瓶子就朝我砸了过来。我一低头，那酒瓶子紧贴着我的头皮飞过去，"咣"的一声砸到墙壁上，又"哗啦"一声落了满地的碎玻璃片和酒水。唐科长的手背划出了几滴血珠。刘南北这时才站起来，拉开我，把我推到隔壁，说："想不到你在客户面前能说会道，回厂里来却这样沉不住气。"我仍火冒三丈，说："姓唐的凭他是科长，就可以随便整人啊？不干到头了，没见过这种鸟科长，赶上‘文化大革命‘开批斗会了！"

　　那边唐科长像宰猪一样号叫，捂着划破了一点儿皮的手，特意把沁出来的血珠往白衬衣上蹭，命令下属去找保卫科长，自己又去找厂长、找书记，一桩小事闹得满城风雨，全厂上下都得知刚来不久的邰勇夫跟科长打架！岳父大人也知道了，当着吴春芳的面，把我训了一顿："在哪你都干不好，重型机械厂干了个遍，又跑海南，在海南你倒干下去呀，还是干不下去，不吸取教训，刚到内燃机厂又跟科长打架！我看你呀，那大学白读了。"

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第17节：远征归来(1)

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