爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
"五一"节之后，来海南机械厂的6名大学生走了3个，一个是上班就捣蒜打瞌睡的刘丽，据说她去了一家大酒店当职业歌手，每月工资2500港币；一个就是刘德全，原单位的党委书记和人事科长硬把他接了回去。再一个就是亚瑟，他失踪了，谁也不知道他的下落。在海口一中教英语的四川女孩美丽的"布娃娃"也不再光顾我了。 我做掮客赚了1500块钱，想给妻子和女儿买点什么，逛了几次商场也没打定主意买什么。最后想来想去，把钱全寄给吴春芳了，结果忘了留伙食费，第二天买两根油条钱都没了。尽管饿了一个上午，肚子咕咕叫，但心里特别满足，我想自己在外边可以苦点，可不能让妻子、女儿在家受了委屈。尽管在家时，和妻子吵吵闹闹，可是一旦分开，又想，想得心痛，尤其想可爱的女儿小诗诗……这天，我收到了一封株洲市政府的来信。信上说：邰勇夫同志： 你的《联合株洲市工业企业界在海南设立窗口之设想》得到了市政府有关领导的高度重视。市政府决定：近期将组织考察团赴海南进行全方位考察，您的有关设想，市政府曾市长要亲自与您面谈，请在海口等候，如外出，请及时来电报，以免误事。 谨致
敬礼！ 株洲市政府秘书处 1988年6月28日天亮为我欢欣雀跃："老哥，在湖南株洲，改革厂长你高攀不上；来海南，市长大人要亲自找你面谈！" 我振奋无比，我想这是一次机会，在海南做内地企业的总代理，大掮客，一展宏图，在这里起飞！那个时候，我也要在我的名片上印上一连串的头衔：什么这个厂的厂长代表、那个公司的总经理驻海南代理，还将有一个最响的头衔--湖南株洲市政府驻海南联络官，西装革履出入社交场的掮客梦就将实现了！那阵，我也像天亮一样，天天唱"海南海南我爱你，今生今世属于你……"后边的歌词忘了，就"啦啦啦"个没完。 不久，市政府考察团来了，市长亲自打电话来邀请我。在南方大酒店小会客厅，我还是第一次见到那么多的政府官员--市长、经委主任、计委主任、工业局长、报社记者……我很紧张，心突突地跳，那个时候我虽然已经学会了侃侃而谈，但只能一对一、一对二……一对十个人以上就打怵怯场语无伦次了。但我还是脸红心跳地把自己的宏伟设想讲清楚了：立足海南，放眼世界，把株洲的产品打入沿海，打入东南亚！临别，市长握住我的手说："就这样定了，我们市政府在海南的窗口建立起来，就请你做联络员了！"我高兴得一晚没睡觉，做联络员多好啊，那是官商！正好我3个月的聘期已经满了，海口市人事局也为我发了商调函。于是，我跟厂长说回去办调转手续，便一去不归。我在家苦苦地等待了3个月，市政府在海南设窗口的计划搁浅了。我的宏伟设想也落了空！我只好办调转手续前往海南报到。但赶到海南，人事局已经在头一天把我的人事档案退回去了，说已经发了电报，停止调转。 我急了："这是怎么回事？" 人事局的干部说："那要问你自己了，海南机械厂对你不错，可是你怎么能把海南的业务拉到柳州去做呢？" 我的心一下子凉了，这将意味着什么呢？--意味着我现在两处落空，工作丢了，铁饭碗砸了！我走上了绝路，与我们在海边救上来的大个子吴天明同样的命运了，今后我也要自谋生路，做生意或者去做苦力、拾垃圾、当乞丐……人啊，就是这样，在你没有身临其境的时候，总觉得那没啥，不算一回事；一旦这事落在自己头上了，又怕了。我那个时候，还真怕那国家干部的铁饭碗砸了，什么做代理商啊、掮客啊，我都不再去想了，心里只有担忧，似乎天要塌下来了。回株洲的那天，天亮赶到码头送我。天亮哭了："老哥呀，想不到我们这么快就分手了！"我脸色灰白，十分落魄。 在株洲下了火车，我紧张得没敢先回家，先去市人事局转了一圈，然后硬着头皮去找帮过我忙的市工业局罗局长。人事局的一位干部吓我说："与你一样的先前有一个，这边调出了，那边又不要了，现在这个人还在社会上游荡，成了无业游民。"唉！那个时候就是愚蠢，自以为聪明的我也是猪脑壳，若干年后，那个时候的无业游民很多成了大老板，那个时候抱着个铁饭碗自鸣得意的，后来纷纷下岗……后来的事实证明：做公务员也好做游走江湖的小商贩也好，做老板也好做打工仔也好，唯有不断学习，不断创新，自我推销不言败才是铁饭碗，否则即使是铁饭碗也会被氧化被锈蚀最后烂掉。第三章
