爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
我骂天亮："你那是混蛋逻辑！" 此行一无所获，我们两个人的皮肤经一路的暴晒成了真正的热带人的颜色了，黝黑黝黑的像是印第安人。 在海口下车时车站对面一家门面吸引了我："株洲重型机械厂劳服公司海南经营部"。 谁这样超前啊？我拉着垂头丧气、早没了出发时那样亢奋的关凌晨一进门，与老领导小个子科长邂逅了。 我惊讶道："科长，您怎么也来海南了？" 小个子科长满腹牢骚："那个‘改革厂长‘也是你们什么名牌大学毕业，把你挤走了，又把我们这些老的一刀切全赶下台，说我们不懂‘X+Y‘，可就是我们这些不懂‘X+Y‘的土八路把那间街道居委会办的小厂变成了现在的全国同行业老大。小邰，你是有能力的，那个‘改革厂长‘留不住人才。以后帮我拉业务。" 我和关凌晨出了门，我猛拍大腿："有了有了，铁路公司的业务有希望了。" 关凌晨听了我的想法之后大笑不止："丑株洲！对对，就请你们小个子科长去丑株洲重型机械厂……" 我想：反正这笔业务是介绍给小个子科长的株洲重型机械厂服务公司来做，还是柳州起重机厂来做都有我们的份，给铁路公司布下个天罗地网！ 我们马不停蹄领着小个子科长租了一辆小面包直奔铁路公司…… 小个子科长是老供销，挺讲究穿戴，着一身板板正正的中山装，戴顶呢子帽，见了丑柳州，小个子科长就滔滔不绝地"丑"起株洲重型机械厂了："大厂？那是过去，现在徒有虚名！价格贵，质量稀烂，对客户也没我们在的时候负责。不信你去看看，连顿饭都懒得招待你。现在的‘改革厂长‘不是办企业是下来走过场跑官的。一心想当官的人能搞好企业吗？" 丑柳州听得聚精会神。 小个子科长压低声音，目光变得格外亲切神秘："你跟我们服务公司做有回扣！何乐而不为呢！" 丑柳州明显地心动了。 丑柳州送我们出门，小个子科长与丑柳州握手道别时，用力捏了捏对方的手，眼神里暗示："咱们私下再谈。"我敏感地意料到：小个子科长想过河拆桥，把我和关凌晨甩掉。 我不失时机地拐进卫生间，丑科长向小个子科长挥挥手后也钻进了卫生间，他和我一样面对小便池解腰带，却听不到"哗啦哗啦"之声。 "哎！我问你，他们株洲重型机械厂服务公司有没有国家颁发的生产许可证？"丑科长说。 我说："你也可以考虑一下柳州起重机厂，他们是专业厂，什么证都会有，而且价格便宜。" 丑科长若有所思。 我又说："我老科长他们株洲重型机械厂服务公司，质量标准、生产工艺都是大厂的，搞技术的也都是大厂退下来的，不会有什么问题。两个方案您都权衡一下嘛。" 丑科长和我突然意识到我们解裤带并没有实际意义，心照不宣地又都系上了。 丑科长说："谢谢你的建议啊！"
我说："没啥，我要对您负责。" 再次回到海口，我第一件事就是跑去电信局给柳州起重机厂打电话："海南铁路公司要两台大龙门吊，我已经为你们铺好路了，火速出击--肯定成！" 这笔生意最终给柳州起重机厂做成了，那天柳州起重机厂的厂长来海南在大酒店宴请我和关凌晨，然后送了我一个大红包，我和关凌晨每人赚了1500元钱。做掮客的第一笔买卖成功，我写了个《联合株洲工业企业界在海南设立窗口之设想》，寄给了曾帮过我忙的株洲市工业局罗局长。又和天亮往全国各地发了五封信，很快五家厂都回了信，都给我们寄来了大红聘书，聘我和天亮为这五家厂的驻海南总代理，报酬按拉到的业务提成。
