爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
从那以后，大家都对我刮目相看了。 海口市中心有块地方叫三角池，一侧是港务局客运站，一侧是东湖公园，另一侧是东湖宾馆。那时，这里最热闹，每晚都会云集成百上千来自全国各地的大学生，在这里唱歌，弹吉他，发表演说，交流信息，认老乡，寻知己，找对象，找不到工作，但又雷打不动死不回头的大学生在这里卖"人才饼"、"人才馄饨"，卖《海南开发报》。在这里曾经诞生一首用西北民歌《信天游》曲子唱的《海南梦》："海南，海南我爱你，今生今世属于你，一路走一路瞧，路边一家公司开业了，那经理的年龄比我小，个头跟我一样高。我走上前去把自己来推销，我有大学本科文凭经理你要不要？经理听了把头摇……" 那时候，全世界都在注目海南，海南经济要参与国际大循环，首先从全国涌来的是求职的大学生、工程师、专家学者，之后是来做生意的个体户、小商贩，之后是全国各地的厂长、经理，再然后就是全国各省、市、县的政府考察团。海口市的十几家大宾馆往往一夜之间各楼层挂满了小牌牌，这个办事处，那个联络站，比比皆是。海南的报纸上天天有整版套红的广告，这个公司隆重开业，那个公司隆重志庆，海南岛就要腾飞了。我初来海南时曾有过的设想再次复燃，我要全面了解海南，像走遍深圳市的机械工业那样，把海南岛近中期要上马的工程项目摸透，然后像旧中国上海滩上的掮客那样，做柳州起重机厂等内地企业的驻海南代理。我把我的宏伟设想万分激动地讲给天亮和亚瑟听，说"五一"放假，就开始做环岛旅游加调研。天亮赞成，说："老哥，你真行，这主意我老关咋就想不出呢？"
亚瑟不屑一顾："我来海南有听了让你们胆战心惊、目瞪口呆的危险的动机。从这点上，我们不是同路人。谢谢！彼人对调研、代理商一概没兴趣。" "五一"放假的前一天，我买了40袋方便面，油炸了5市斤海南市场上最便宜的海鱼，节日那天早早地起来，猛拍正酣睡着的天亮的屁股："起来！" 天亮临阵气馁："哎呀！老哥呀，昨晚我才发现已经身无分文了。今天早晨的两根油条钱都要跟你借了。" "我借你50元，超过部分算我的。" "那好！"天亮精神抖擞地跳了起来，以迅雷不及掩耳之势，穿衣、刷牙、洗脸、上厕所，一手提着裤子，一手提上包："走！"于是天亮唱着《海南梦》。我就唱："向前，向前，向前，我们的队伍向太阳……"开始了环海南岛考察。 那天，我们两个人的鼻子起了明显的变化，被海边的阳光晒得像煮熟了的海蟹腿。我们在文昌、三亚没进饭店，只在最低档的旅馆里泡方便面。前几天有油炸鱼，吃得还挺香，具有野餐的风味，后来油炸鱼让猫叼去了，只吃方便面，吃得天亮直皱眉，一个劲儿向我恳求："哎呀--老哥呀，咱们还是到……到饭店好好吃一顿，喝点酒吧。" 我说："不行，吃方便面就不错了，创业难，别想着享受。等我们的设想成功，拉到一笔大业务，那个时候咱们就到南方大酒店喝早茶，吃消夜，把亚瑟、刘德全和两位小姐都请来！" 天亮馋得直舔嘴唇："哎呀，我的妈呀！那要等多久啊？" 我信心十足："这次就能够成功！" 我们又直奔海南八所，那里有东方港和铁路公司，据报道也将进行大规模的改造。在东方港我们遇到了一笔大买卖：10台非标起重设备正在寻找制造商。我和天亮紧张得心跳如簧，这笔大买卖如果拉下来，我们每人至少能赚1万元介绍费。我小心翼翼，甚至屏着呼吸跟甲方代表谈判，甲方代表是工程总指挥，海南本土人。谈判进行得很顺利，总指挥也希望我们多赚点钱。最后达成意向：10台非标起重设备由我和天亮组织技工在现场施工。这样做，我们就不是赚一万两万的介绍费了，而是十万二十万的纯利。有了这样一大笔钱，我们就可以下海，就可以在海南创办自己的公司。至于办什么公司，我和天亮在厕所里发生了一点小分歧，我说咱们就办起重机制造公司，天亮对加工业没兴趣，说搞计算机软件开发最有前途。我做着这样那样的美梦，都有些飘飘然了，于是在甲方招待我们的酒宴上，觥筹交错之间，我说了一句话，唉！就那一句话，使这桩到手的大买卖毁于一旦。我说（尽管我说的是事实）："海南工业落后，目前在海南能够搞起重机设计制造的非我莫属。"总指挥听了这话，马上脸色一沉："这样说，没了你这样一位湖南株洲重型机械厂来的人才，我们海南岛就不会发展了？"结果酒宴不欢而散。
