爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
掮客第二章 掮客 别怕撞南墙，不敢撞南墙就不会有新天地 ····································傍晚7点多钟，当夜幕降临的时候，在柳州火车站熙熙攘攘的人流中，出现了我疲惫不堪的身影。我上了开往湛江的火车。 这天，我去了柳州起重机厂。我想做像旧中国上海滩那样的掮客，西装革履，出入社交场，伴着靡靡之音"今宵离别后，何日君再来，喝完了这杯，请进点小菜，人生难得几回醉，不欢更何待……"与美若天仙的交际花翩翩起舞，一笔又一笔的大买卖飞进我的皮包！柳州起重机厂对我这位找上门来的"掮客"很有兴趣，生意还没给人家拉来一桩呢，厂长就在大酒店隆重款待我，吃火红的大螃蟹。这里离海南不远了，我想去海南给他们拉笔大买卖，顺便去看看听说要上起重机项目的海南机械厂。 "咣啷"一声火车在一个小站开动，我突然惊醒：不好！行李架上的手提包不翼而飞，那里面装着我几年来辛辛苦苦从全国42家同行厂收集来的技术资料（那个时候同行厂之间在技术上互通有无，资料共享）。这些东西对小偷来讲一文不值，对我可是价值连城！1988年五一节，我和天亮环海南岛旅游加调研，给海南机械厂拉来了五台大龙门吊的订单我慌了，连连地喊着："我的包呢？"没有人理。火车开动了，我沮丧至极："我--的--包--呢？" 一位年纪与我相仿的大高个充满同情地凑过来，坐到我的对面。 "算了，喊也没用，那小偷早就下车跑了。你到海南吗？" "你怎么会知道？"我很吃惊，我并没有跟谁说自己要去什么地方啊！ "这节车厢几乎全是上海南的。" 00"怎么会这么多的人？" "这你还不知道！海南要建大特区，比深圳还特，吸引了全国各地的人才，都想去那里工作。" "我还真的不知道呢！" 大高个很吃惊，"这你都不知道？那你去干什么？" "我只是听同行厂的朋友说，海南机械厂要上起重机，我想去看看。" "写信联系过吗？" "没有。"大高个神情活跃了起来，似乎很有优越感地拿出一张填好的人才交流表："你看，我先写了信，海南人才交流中心就寄来了一张表，单位也同意我出来了。" 我与他很快就彼此信任，结成去海南岛的旅伴了。大高个叫吴天明，来自西安一家飞机制造厂，西北工业大学机械制造专业毕业的大学生。到了海安码头，我才发现想去海南找工作的何止我和吴天明，这里黑压压地云集了一大片，成千上万张面孔都是那么英俊，那么漂亮，那么年轻！全中国的大学生、研究生都涌到这里来了，大家都热情地谈论着海南、向往着海南，仿佛海南是金岛、银岛…… 过了海，便进入了夏天，迎接我们的是岛上的椰树和满街跑的呸儿呸儿车。呸儿呸儿车把我们带进了同一家旅馆，我和吴天明住在一起。天色还早，我要去海南机械厂，吴天明也要同去，他说他也直接找用人单位。 位于海口市中心的海南机械厂虽然厂房简陋，但是吸引来的年轻求职者不断。进厂大门登记时，守门的师傅告诉我们："你们二位是第1321、1322名大陆来的大学生了。" 厂长接待了我们。吴天明拿出一大堆证件，大学文凭、中央直属大厂的工作证，过去搞过的什么发明、什么创造的获奖证书。我这些东西在火车上全丢了，什么也拿不出，只好谈自己的业务简历。厂长似乎对我更感兴趣，问我们两位是什么关系。 吴天明赶紧说："我们是老乡，是同学，还是最要好的朋友！" 我说："是，我们希望能在一块工作。"
厂长犹豫了一下，面有难色地说："我只能留下你们一位。" 吴天明转身走了，我追出门去，拉住吴天明悄声说："还是你留下吧，我本来也没打算找工作，只想来海南做全国起重机行业的掮客，那种自由的推销员。" 我拉吴天明又回到厂长办公室。 厂长说："我只能留下你邰勇夫。我们正在找你这样又懂技术又会搞销售的人才呢，只是你的朋友吴天明--实在对不起！纯粹搞技术的我们已经有很多了。邰勇夫你明天来办手续吧。条件是先聘用3个月，然后正式办调转。" 我意外地找到了工作，成了海南特区急需引进的专业技术人才。当我办好了聘用手续要离开海口的那天晚上，仍没找到工作的吴天明心灰意冷，掉了眼泪，比我在火车上丢了包还难过。他说如果找不到工作真不知道怎么回西安见领导和同事，因为他不比我，他来之前已经通过单位领导在海南寄给他的那张"人才交流表"的单位意见栏里签了"同意"并盖了章。 我赶回株洲，重型机械厂正在实施厂长的第二套改革方案。第一套改革方案半年前实施后，一批老的科室领导被国人长期以来惯用的"一刀切"像切韭菜那样齐刷刷地切下来做了普通科员，包括刘总工程师，又齐刷刷"一刀切"地启用了一批新人。当时曾在全市引起强烈反响，电视、报纸进行了系列报道。这第二套改革方案的主要内容是：原来的科长升为部长，车间主任升为分厂厂长，原来的行政科升为生活服务总公司，下设房产科、膳食科、总务科。原来我的两个邻居，一个烧锅炉，一个自来水管道维修工，他们都曾羡慕我是大学生，是正式的国家干部，见了我总是自愧弗如地直不起腰杆。这次见面不同往昔了，两位都腰杆子挺得笔挺。一个当了膳食科的科长，一个当了总务科的科长，他们原来的工作由农民工取代。我找到厂长，提出要去海南机械厂受聘。厂长脸黑黑地说："不行，你才干几年，就想调走？"我也觉得挺惭愧："那我怎么办？在销售科没事干，要不，我还回技术部门搞产品开发吧？"
