爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
我在这3天里，走遍了深圳市所有带"机械"两字的工厂和公司，靠的是两条腿，除非万不得已，比如罗湖到蛇口相距太远了，只好搭公共汽车。有家金属结构厂，生意冷落，正待找米下锅。我来此调研，发现这个厂正适合生产小型起重机。那个时候，起重机的市场供不应求，我在厂里几乎天天遇到被拒之门外的小型起重机的客户，如果株洲重型机械厂与这间金属结构厂联营，共同开发沿海市场，进而挺进国际市场，肯定大有作为。金属结构厂的厂长也挺有兴趣，亲自驾车带着我从火车站接来了一个劲儿发牢骚说白来一趟深圳的谭秘书，在深圳湾大酒店点了一桌丰盛的酒菜，谭秘书听说要谈有关联营的事情，吓得不敢动筷子，神色紧张地示意我跟他到厕所里有话说。我们找了半天，也没见有厕所。我询问一位服务员，那服务员指给我们一个"洗手间"。我俩犹犹豫豫地走过去，推开门，一股芳香扑面而来，门旁立着个年轻、英俊的服务生彬彬有礼地做了个优美的手势："请！" 谭秘书慌了，我也愣住了，进厕所拉屎撒尿咋还请什么呢？莫不是进了专备美国总统来华访问入住的总统套房？于是，我们狼狈不堪地退了出来，逃到僻静处，像做了贼似的胆战心惊。谭秘书拿出厂办秘书的派头："邰勇夫，一路上我都没说什么，只表扬了你一句你就不得了了，现在我要代表厂长批评你了。像联营这样大的事情，你怎么能够轻易地去谈呢？你是不是太狂妄了？" 我紧张的心情松弛了下来，说："我还以为你遇到了问寂寞不寂寞的小姐了呢！我们只是试谈，摸摸底，非正式的谈判！" "那要打电话请示一下厂长。" "用不着，对工厂有利的事，我们都不妨试试，试得成更好，试不成就拉倒，何必那么紧张。"
"如果一旦谈成了，厂里又不同意呢？" "我是厂长代表，知道吗？我的建议老厂长会认真对待认真考虑的！" "那我不参加谈判，出了事你自己负责。" "好，天大的事，我顶着！" …… 回厂后，老厂长退居二线了，但对我的想法很赞同，说这对株洲重型机械厂是一次机遇，我就写了《与深圳特区金属结构厂联营的可行性设想》。我无论如何也没有想到，我这份《可行性设想》在重型机械厂掀起了那么大的风波。本来，谭秘书把我们两人的差旅费都已经到财务科报销了，一路上因为打着"为用户服务"的大旗，所到之处都是小车接小车送，客户请吃饭，我们每人还节余了50元的差旅费（当时出差伙食补助每天只有4元钱，每餐只能吃两个包子或吃碗面条）。吴春芳用这50元给小诗诗买了辆小三轮车。小诗诗骑着三轮车兴奋得挥舞着小手，"咯咯"地笑个不停。 我那天把《可行性设想》交给了刚调来的，在全市、全省都很有名气的"改革厂长"。"改革厂长"看过之后，一张春风得意的脸马上阴沉下来，当着办公室很多人的面敲打着桌子，"谁同意你去深圳了？你怎么不去台湾、不去美国呢？"当即指示财务科把谭秘书已经报销了的差旅费又拿出来重新审核，广州至深圳的差旅费不予报销，并扣了我们每人3天的工资，同意我们前去深圳玩玩的厂办主任也给撤换了。谭秘书见了一个劲儿地抱怨："你小子，到深圳玩玩就算了，你唯恐别人不知道，还向厂长汇报，这下完了吧？"我还挺着脖子不服气："咋的！推销员嘛，不就是要推销嘛！"谭秘书说："人家推销员是让你推销产品！"我硬犟："不对，推销员推销的应该是我们这个企业，我们这个品牌！"我为我自己悟出的现代营销理念不为新任的"改革厂长"和同事们理解而深感遗憾。岳父大人得知此事后，再也不抱他们的乘龙快婿肯定是厂长的希望了，开始喋喋不休地说起了风凉话，而且以点带面，一概否定："大学生没个有本事的！"
