爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
那会我不注意小节，自认为我懂技术，我嗓门洪亮，我能侃得头头是道，有客户来了，我赶忙招待，倒茶--客户A、B、C每人一杯，小个子郑科长的杯子空着我没给倒；敬烟--客户A、B、C，郑科长的手伸得长长的我没敬。郑科长悻悻的："我呢？" 我莫名其妙："郑科长，您……您哪不舒服？" "茶！烟！" 我当着客户的面傻乎乎地强词夺理："郑科长，咱不是一家人嘛，还讲啥客气？" 宴请客户，我给各位斟啤酒，以顺手为原则：从我自己的杯子斟起，"咕嘟咕嘟"客户A、B、C，最后科长，斟啤酒不得要领斟得泡沫四溢，轮到郑科长那只杯子我就不是斟酒了，而是高举着啤酒瓶"飞流直下三千尺，疑是银河落九天"，"咕咚咕咚"灌得酒花飞溅，把科长的眼睛还给迷了。席间我喧宾夺主与客户"咣咣"碰杯，郑科长没发言呢，我首先大言不惭："各位来宾，我代表厂长……" 老厂长文化不高，工人阶级出身，但虚怀若谷，在老厂长面前我怎么样不拘小节都没事，只要你能干，你能把生意谈成。那个时候，国家计划指标已经减少了一半，要靠企业自己去寻找市场了，用当时的话来讲叫企业转轨变型，于是我成了重型机械厂的台柱子、老厂长的红人。因此也就有点忘乎所以，导致我犯了"错误"，改变了我后来的人生道路…… 每次看到周围的推销员们兴冲冲地出差、风尘仆仆地归来，神侃什么大型订货会、大型招标会的见闻，我都眼馋得不得了，为此我常怪吴春芳："都是你，让我只能蹲在厂里面。"这天，厂里终于给了我一个出差的任务，让我和厂办谭秘书到全国几大重点用户拍产品照片，以备编制产品目录和工厂简介。那时候我还不懂，对于企业，编制策划产品目录和工厂简介是一个多么重要的工作，这工作干好了，做推销事半功倍。当时让我兴奋不已的仅仅是可以去趟广州，厂办主任同意我们到广州后顺便去深圳玩玩。那个时候，人们对深圳还是个谜，厂里几千人，只有一位党校毕业的"第三梯队"去过那地方。
我们旅行的第一站是北京的首都钢铁公司。找到首钢，谭秘书亮出介绍信说我们来贵公司拍照片。原以为对方会热情接待，对方接了很长时间的电话，我腿都站酸了，谭秘书口渴得直咽唾液，眼巴巴地盯着对方，盼着他早一点把话讲完，对方终于放下了电话，又去接待什么公司、什么部门的领导，把我们两位来访者冷落了一下午。下班时间到了，对方那位主任或者是秘书的同志才想到了我们："对不起呀，我们公司不允许随便进去拍照片！"我俩恳求再三，他仍是那句话。我们灰溜溜地走出办公大楼，谭秘书连连地骂着："他妈的，他妈的！"在旅馆里，我们两人左思右想，想不出个高招来，谭秘书说："算了，我们找其他用户去拍，不是还有武钢、韶钢、广钢吗？"我做推销的天赋这时候就显露出来了，石破天惊地说："那不行，一定要拍首钢的，首钢有影响，对我们具有广告意义。据说我们第一台起重机就是给首钢制造的。这些年没有来往了，我们要利用这次机会把首钢争取过来。" "那就看你的了，我是他妈的没辙了！"谭秘书早早地在床上躺下了。我想看看电视，谭秘书一个劲儿地干涉："算了，别看了，我从来不看那个玩意儿，没一个好节目。"
