爱华网* 中资及外资零售商深入中国腹地
* 2009年农村地区零售销售增长16% 戴尔上月公布第四季财报,其中包括一个惊人的数字——该公司当季在中国地区个人电脑销量窜升81%。 戴尔称,中国政府刺激国内消费——尤其是小城市和农村地区的政策措施,是第四季业绩不俗的原因所在。 戴尔并非一枝独秀。从中国的苏宁电器和国美到外国的沃尔玛和百思买(Best Buy),各路同业对手都受惠于中国政府的刺激政策。为拉动经济成长,中国政府决定提振该国1.8万亿元人民币的零售市场。 最近,中国政府宣布将延长对农村和小城市消费者的刺激政策,一直专注于中国大城市的各国零售商或将爆发激烈竞争。 这是十分诱人的机会。中国13亿人口中超过三人之二居住在农村地区--约为美国人口的三倍。去年农村地区零售销售增长16%至4万亿元(5,890亿美元)。 投资者对中国政府激励支出的乐观情绪已使该国零售股飙升。国美2009年大涨180%,远超过香港股市恒生指数同期52%的涨幅。 **深入腹地**
中国国内电子零售商正在大举网罗新顾客。 中国大型家电连锁企业——苏宁电器周二宣布已完成定向增发,共募集资金30亿元人民币.苏宁此次增发将主要用于物流中心的加快建设和连锁门店的拓展.依靠此次募集的资金,苏宁连锁发展将再次提速.苏宁计划今年在中国开设520间新店,截至去年底,苏宁电器在全国200个地级以上城市拥有连锁店941间。 在全国拥有700多间连锁店的同业国美,采取了“走向农村”策略,计划与当地小型零售商联手增加产品覆盖,以开拓农村支出发展的商机。 外国零售商亦开始放眼一级城市之外。沃尔玛、百思买与家乐福即便尚未耕耘农村地区,也开始关注二三级城市的发展了。 然而这些策略并不一定能立竿见影,坐收获利。弘亚世代(JLM Pacific Epoch)中国零售分析师Natalie Zhu表示,苏宁和国美的农村新店可能未来五年内都难以实现收支平衡。 而且随着国内外零售商进军中国腹地,他们将不得不与本地竞争者短兵相接。 Natalie Zhu称,“现在个人运营商占据着(农村)市场的多数阵地,目前即便是(全国性的)中国当地零售商所占市场份额也很有限,更不用提外国零售商了。” **本地企业将占据优势** 目前占据农村市场逾50%份额的本地企业具有优势,比如熟悉本地区的消费行为,可以据此进行产品调整,并向客户提供个性化的产品建议。 标准普尔公司和基础设施评级部门主管北富(音译)说：“即便是本地企业也很难渗透到真正的农村,因为这里的市场、需求和客户与较大型的城镇相比有很大的差别。” 以电视机为例。Natalie Zhu表示,农村消费者青睐大屏幕电视,因为这能够赋予购买者在村子里更高的地位。相比之下城市消费者更注重质量和品牌。 尽管苏宁、国美这样的全国性运营商在与当地连锁零售商竞争时困难重重,但旗下品种繁多的零售电子产品还是可能使两者在对阵沃尔玛、家乐福等外国零售巨头时占有优势。 近期记者实地走访了东莞市一家新开张的家乐福的小型家电产品展售中心,当被问及平板电视时,售货员建议笔者去别家看看。 “这条街往下走的苏宁电器里,你的选择可能会更多。”这位销售员说。 零售商在农村的扩张计划还面临一个风险：如果中国撤回刺激措施,农村的消费支出增速可能会停滞不前,这将使零售商陷入销售网络维护成本高昂、但却无法盈利的泥沼。 不过目前来看,这似乎还不是一个让人担心的问题。 第一上海证券分析师Linus Yip说：“中国什么最多?农民最多。这个消费族群的崛起将推动零售业的增长.零售业肯定有增长空间。” （来源：路透中国 记者 郭经伟 编译 程琳/石冠兰/王洋 审校 刘瑞芬）
