爱华网太阳能市场发展了10几年，五年前一个村庄也就只有三两家安装了太阳能，短短的五年时间，占有率已近30%,发展速度之快令人咋舌。就山东市场而言，某品牌2009年的销售额近5亿，据说农村占据了近80%，大家可以算一下，仅一个品牌山东一个省农村的量就是4个亿呀。山东是太阳能品牌厂家的集中地，保守计算山东农村的太阳能年销售量近100亿，容量之大令笔者惊讶不已。
笔者前几天回老家，在朋友那里偶遇村支部书记，他知道我在太阳能第一品牌里做大区经理，所以谈话中自然少不了太阳能的话题。几杯酒下肚，他为了显示村支部书记的能力和水平，告诉我说“兄弟，你做太阳能的大区经理，我告诉你一定要抓住农村市场，农村市场太大了。”他因为喝多了也没有具体说出怎么个大法，估计他也不知道到底有多大。事后，我就反复在想、在推算，一个乡镇的分销商五年应该可以做到多少量，可以赚到多少钱？给几个数字大家算一下：
假设：一个乡镇有40个村，一个村有250户，五年内太阳能在农村的占有率达到80%，那么应该是多少台？
8000台，如果我们通过努力占据30%，就是2400台，平均每台利润按500元计算，就是120万元。也就是说，一个乡镇的代理商做太阳能五年可以成为百万富翁。对于一个乡镇的小老板来说，这绝对具有很强的吸引力和诱惑力。既然农村的太阳能市场潜力如此之大，做为太阳能的乡镇代理商应该怎么去操作市场才能在竞争惨烈的农村市场争得更大的份额呢？笔者从事太阳能行业四年，对于农村市场一直情有独钟，也总结了一些可以算是经验的操作思路，希望对各位太阳能的乡镇代理商有所帮组。
一，提高终端形象，建设标准的太阳能专卖店。形象提升品牌，品牌决定价格，终端形象就是我们每一个人的“脸面”，我们要像对待自己的“脸”一样去建设和维护我们的终端。老百姓现在买东西不只是看便宜了，他们已经开始关注自己的面子，买什么牌子和从哪里买的这个牌子对于老百姓来说aihuau.com同等重要。
二，渠道下沉，建村级网络。根据所在乡镇的村庄布局合理的建立村级代理商，最好是村村覆盖。在市场扎根最有效的方式就是实现对市场的无缝隙覆盖。在乡镇市场实现无缝隙覆盖的最好办法就是村村有网络，村村建点。村村建点有两种方式：一种是村村建店，这也是最有效最直接的方式，另一种是村村建宣传点。为什么要村村建点，笔者上个月亲身经历的一件事很有说服力。我回老家的时候，在家呆了三个小时，就在这短短的三个小时我六岁的女儿拉我到村里的门市部去了五次，不是买铅笔就是买零食。如果这个门市部是我们的代理商和宣传点，三个小时我就能看到五次我们的品牌。要想让消费者购买，首先就得让消费者认知，农村的老百姓每天都会到门市部去买烟酒糖茶、油盐酱醋，他每天接触到的都是我们的品牌，那么他一旦打算购买太阳能时，就会首选们的品牌。
三，乡镇市场是一个小区域的市场，乡镇市场的特性决定了农村消费者对于品牌的重视程度较低。老百姓在不知道到底哪个品牌好的情况下，他购买时第一是看，看别人家看邻居购买的是什么品牌；第二是听，听其他人对于某个品牌的评价，别人说好他就认为好，别人说不好他就感觉差。这里面又两点需要注意：一，什么才是老百姓认为的品牌？只有你在这个市场上卖得快、卖的多、卖的贵，你才是他们眼里的品牌，否则你就是世界名牌他也懒得看你一眼，更别提购买了。二，一定要做好售后服务，农村的消费者更朴实更醇厚，你让他满意了他会回报你的，回报的最好方式就是给你宣传，给你带来更多的客户，并且不求你的回报，有时候你的一颗烟、一杯茶他就心满意足了。口碑效应其实在农村体现的更为直接，有一家安装这个品牌就很快会有两家、三家，甚至整个村庄80%安装一个品牌的情况也有很多。
