孙芸芸：年轻妈妈的事业心

　　在孙芸芸的珠宝店中聊，环绕着高贵的珠宝精品----「要不要买件东西送给老婆啊？」，很有技巧的，用如同银铃般的轻声细语，在访谈中笑着对着记者提了两次。后来，她还开心的说要去日本发展。

　　提起孙芸芸，大家直接的反应就是，「啊，那个富家女哦，老爸是前台哥大集团董事长孙道存，公公是微风广场董事长廖伟志，老公是廖镇汉……真是好命喔…..」

　　好命？或许吧！孙芸芸自己都承认了。但是含着金汤匙出身，许多企业二，三代的事业心在于「接班」，身为女性的孙芸芸，没有这种「压力」，而发展起自己的珠宝设计事业。

　　从小爱珠宝 开店圆梦

　　由于对于珠宝的喜爱，所以她从很早以前就会设计，一有想法就会把设计图画下来。从来没学过美术的她，都是拿着原子笔或铅笔，随手涂鸦。她说，光是近这几年画下来也有好几十种样式。

　　所以「Tiara」珠宝店在微风广场一楼刚开幕的时候，一下子就有各种样式的商品，整家店甚至还感觉很多元化，没有刚创业的局促。

    「去年年底，小时候的同学好友Janet，说她有兴趣开珠宝店。再加上我也正好认识一些制作珠宝的师傅，大家对珠宝都有很浓厚的兴趣跟想法。他们对我设计的珠宝样式也都很有信心。」

　　孙芸芸说，她爸爸觉得，自己喜欢做什么，就去做。「那时感觉真是天时，地利，人和」，所以Tiara珠宝店在这样的情况下诞生了。Janet负责营运，孙芸芸负责设计。「珠宝设计是我的梦想，没想到美梦成真了。」她说。

　　其实作为一个「设计师」，总是和师傅或是市场间有理念相左的时候，这对孙芸芸来说却是一种「学习的过程」。

　　设计有挫折 虚心学习　　

　　「有时候画的东西很理想化，师傅就会指出某些不同材质间并不能镶接，我就只好改设计」，而且站在第一线负责营运的Janet都会有意见，「他会建议我设计哪些东西，客人才会有兴趣，而我一定会听她的建议。」孙芸芸说。

　「我是念经济的，所以设计珠宝算是转行。」或许是因为学经济，所以她不会让人觉得有某些设计师的过于自我和无法沟通，完全不顾市场喜好的毛病。

　　例如，在Tiara最新的「Mid Summer 『Cool』 Collection」当中，他们对于时下年轻人的流行，展现出相当高的接受度：其中的「Photo Charm」系列，在耳环，戒指，项链，手炼上，有正方椭圆或心型的小框框，可以放小小张的照片。而在「Ice」系列，用柔软的细炼配上Rose Cut的钻石，设计上十足的日本风，好似把水晶冰块戴在身上。

　　年轻化设计 吸引顾客

　　这种年轻化的感觉，也在商品价格中呈现。在Fine Jewelry的范畴内，Tiara店内商品价格大概是9千多元，一直到20几万元，其实，算是价格范围带很广的。

　　孙芸芸和营运总监Janet七嘴八舌的说，为什么有些商品价钱设定得比较低，因为想要提供年轻人入门的珠宝。「我能体会那种很喜欢珠宝，年纪比较轻的一些女孩们，会想要一些自己很喜欢的东西，又负担的起。」

　　她觉得其实有一些女孩很小就喜欢珠宝了，但目前市场上的产品不是太贵，就是品质不好。她说，台湾好像只有动辄数十万元的精品店，或拥有着十二生肖金戒指的金饰店两种。

　　「可惜大家常把珠宝的好坏定位在价格上，似乎只有贵的才好。」

　　而对她来说，精工，设计，时尚感，流行感等，都是一种对珠宝饰品的「态度」。她想藉由自己的商品来传达这种态度。

    重心在小孩 生活单纯

　　「两个小朋友都还小，我现在所有的重心都放在他们身上。我每天一定要亲自接送他们去上学、放学」她还开心的说，带小孩，才不会影响自己的珠宝设计工作，「我女儿喜欢画画，我自己画完的东西，还可以问她觉得好不好呢！」

　　我在问她工作忙不忙的时候，其实是想要套她，看看这位美丽的老板娘，到底家庭能不能兼顾？「像你们都会觉得我很忙什么的。但是还好耶，像是我都会到微风广场的超市卖菜煮饭啦（又到了广告时间）」。

　「其实像是珠宝店，虽然是和Janet合伙，但我就专心的做设计工作，反正Janet没有小孩，我就ㄠ 她啰！」一旁的Janet说，孙芸芸的确是真把营运工作交给她负责，而且两人从小就是好友，超可以沟通的。

　　开店时，媒体报导说他们想达到年营业额五千万元的目标，除了一般消费者外，亲朋好友可说是相当捧场。采访当日，孙芸芸手上拿着一条尚未陈列的链子，「啊，这一条已经被订走了」，她在记者眼前故作镇定，但却无法掩饰喜悦。

　　信心十足 朝日本发展

　　孙芸芸的流行感十足，妳不难在媒体上看到她把昂贵的珠宝镶在几千块的鞋子上，或是挽起头发一身素净却带着超夸张的钻石耳环或项链，或把牛仔裤穿进时尚场合。

　　而这她将种流行感发挥在珠宝设计上，「珠宝应该是可以搭配衣服的」，她说。Tiara的珠宝设计基本上抓住了现在「复古」的潮流，甚至是他们喜欢用Rose Cut多于Full Cut，搭配上灰金，黑金，钻饰的风味很有古意，但却又带有时尚感。

　　「你去观察日本的消费市场就知道，国际化的品牌，虽然知名度在日本一开始不高，但只要够时尚够流行就OK。日本消费者对于新品牌的接受度相当高。」目前进攻日本的计划虽然尚未成形，但是他们已经动起脑筋，目标是在年底先谈日本的百货公司，慢慢进行。

　　从「两个孩子的妈妈」，摇身变成珠宝公司的老板，而且她还想把自己设计的珠宝推上日本舞台，成为国际化的知名珠宝品牌。从某种角度看，孙芸芸算不算是“女强人”？

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