爱华网系列专题：大学生就业
编者按：
在这个商潮涌动的市场时代，在校学生创业致富已非鲜闻。他们当中的佼佼者，个人财富可以达到数十万甚至上百万。大学生创业者发家致富的手段也从当校园小贩发展到注册公司、涉足投资市场。本报立足大学生创业热潮，特开辟“大学生创业”版，在关注大学生创业的同时，也给准备或已经创业的大学生以指引。
相对于一些被媒体热炒的大学生“富豪”，安徽淮南师范学院的张新中是一位名不见经传的人物，但他“发家致富”的经历同样充满传奇色彩。4年前，张新中还是一名曾因家庭贫困而申请缓交学费的贫困大学生，4年后的今天，他已经成为腰缠50万的大老板。
第一桶金
张新中家里贫困，2000年他考上安徽淮南师范院校时，父母跑遍了所有的亲戚朋友，也只凑了3000多元，这里面还包括他的路费和生活费。
开学报到时，张新中紧紧攥着信封里的3000元现金，在报到的长队里一次次退到最后面。终于他鼓起勇气找到系辅导员，说出自己的困境，争取到了缓交学费的机会。
虽然贫困，张新中却从没自卑过，他知道，只有依靠自己的力量，才能让生活逐渐好起来。
张新中做生意的灵感来自一位师兄。那天师兄来宿舍推销随身听，只见他没费多少口舌，5部随身听便以每部75元卖给了舍友。这件事对张新中触动很大，他隐约觉得自己身边有一种机遇，还有一个比较大的消费群体。
接下来的几天，张新中一直在谋划推销的事情。通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在市西郊有两处小商品批发市场。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、价格和质量，摸到一些门道后，他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。
张新中动用了那个月全部的生活费批发了8部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，结果8部随身听一倒手净赚了400多元。这是他的第一桶金。晚上他清点着生平挣来的第一笔钱时，哭了。
之后，张新中在课余时间总紧紧盯住同学们的消费品：英语四六级、考研辅导资料、磁带、充电器、电池、耳机和其他日常生活必需品，他都能搞到低于校外市场的价格。通过推销这些产品，不到一年他就成了校园里小有名气的“生意精”。
目标转向电信市场
2001年暑假，张新中没有回家，他在酝酿新的创业计划。
当张新中发现城市的大街小巷都充斥着磁卡公用电话时，他立刻意识到，大学里肯定存在着不可低估的电话卡消费群体，于是他将创业的目标投向了电话卡市场。
张新中在学校的各个角落都张贴了卖卡的广告，然后挎上一个装满电话卡的大书包，利用课余时间穿梭于各个学生宿舍之间，他向学生承诺：只要打个电话或发条短信给他，他立即送货上门，卡的质量如有任何问题都可无条件包退包换。
这样一连奔波了几天，张新中的付出终于有了回报———他的传呼机开始不断接到购买电话卡的信息。于是每天一下课，张新中就匆忙赶去送卡。忙碌了一个月，他竟然卖出了
1000多张电话卡，纯利近4000元。
张新中清楚任何市场都会有饱和的一天，要想在激烈的竞争中始终立于不败之地，就必须不断拓展新的市场。
卖出电话卡没多久，张新中又发现了一个新项目———电话超市。通过一番详细的市场考察后，张新中将自己的分析写成可行性报告，连同开办电话超市的申请一并交到了电信局。2002年10月，第一个公话超市出现在师范学院校园内。长途电话每分钟只要3毛钱的话费太具吸引力了，学生们蜂拥而至。电话超市开业的第一个月，仅话费营业额一项就接近1万元，加上电话卡销售的收入，张新中的月纯收入第一次突破了5000元。
把校园市场做大
2003年2月，张新中出资购买了3台电脑，请计算机系的高手建了一个网站，并从特困生中招聘了几名送货员，在校园里搞起了网上商务。张新中先与学校食堂联系，在网上推出盒饭业务。盒饭价格从3元到6元不等，一份至少能赚5毛钱。
发展到后来，网上商务范围越来越大，从卫生纸、零食、电话卡、手机卡，到学习用品、日常消费品等都可以在网上订购了。张新中规定送货员保证送货的时间必须及时。网上商务开通没多久便小有名气，日访问量接近2000，而张新中已经可以每天净赚100多元。
经过两年多的商海实践，张新中的经济理念迅速得到提升，他越来越清楚校园市场的庞大。他准备把校园市场做大。
2003年下半学期开学后，张新中找来同班同学庄勇鹏和徐祖栋一起讨论如何开发校园市场。当谈到对校园市场的开发设想时，3个人一拍即合，决定成立一个开发校园市场的校园信息服务中心，开展介绍家教、校园活动策划、校园广告、产品展销、电话卡、手机卡销售等业务。
10月份，张新中的校园信息服务中心相继代理了中国电信200卡、201卡、校园卡、三星手机以及动感地带等推广业务。短短几个月的时间，他们共计办理了CD鄄MA、校园卡等业务接近1万份，直接收益近10万元。
随着各项业务的不断开展，张新中的个人资产不断增加，到临近毕业时，他的个人资产已经达到了50万元。
虽然身为“富豪”，张新中却一点都不骄傲，反而更加清晰未来的人生目标，他说：“我打算用这几年赚来的钱开办一家公司，做真正意义上的老板。公司专门从事校园产品的生产和开发，迅速占领校园市场，将校园经济市场做大做强。”
