爱华网系列专题：2009中国营销
2009年，金融危机没有阻挡住吉林省酿酒行业的发展步伐，全省酿酒业通过资本整合、优化产品结构、积极拓展省外市场、厂商通力协作等一系列举措，白酒、葡萄酒、啤酒及酒精等主要产品产销量均创历史新高。其中，白酒和葡萄酒的产量增幅位居全国前列，葡萄酒产量位居全国第2位，酒精产量连续3年稳居全国第1位。
统计数据显示，2009年1月—11月，吉林省实现白酒产量29.7549万千升，比上年同期的18.1221万千升增长了64.19%，增幅比全国的22.24%高出41.95%；实现葡萄酒产量18.4536万千升，比上年同期的11.4296万千升增长了61.45%，增幅比全国的21.83%高出39.62%；实现啤酒产量116.9160万千升，比上年同期的106.9986万千升增长了9.27%，增幅比全国的6.43%高出2.84%；实现酒精产量135.9052万千升，比上年同期的124.1183万千升增长了9.50%，增幅比全国的5.82%高出3.68%。
资本整合促进产业升级
2009年，是吉林省酒行业的资本整合年，华泽集团并购榆树钱、吉粮集团参股五谷宝酒业、通恒国际控股通葡股份、通天酒业在香港上市、华润雪花收购通化啤酒等一系列资本整合大戏频繁上演，加速了吉林省酒行业的资本整合速度，促进了全省酿酒业的整体升级。
2009年1月17日，华泽集团与吉林省榆树钱酒业有限公司签订收购协议，计划用3年时间投入3个亿左右的资金，在榆树市环城工业集中区征地500亩，分期新建一个年产6万千升—10万千升白酒的现代化生产企业，力争把吉林省榆树钱酒业有限公司打造成为中国北方酒业基地和东三省龙头企业。
同时，华泽方面对榆树钱现有产品线进行了重新整合，除保留少数几款产品外，重新设计了产品结构，并对现有的营销体制进行改革，整个销售将由金六福销售系统和华致酒行操作，榆树钱方面只负责生产和内部管理。2009年8月28日，华泽集团在长春举行了新品上市发布会。
2009年6月25日，由吉粮集团投资1.2 亿元的1万千升吉林高粱酒生产项目正式签约。项目由吉林粮食集团有限公司和吉林市五谷宝酿酒有限责任公司共同建设，双方合资成立吉林粮食集团酿酒有限公司。
项目达产后，生产规模可达到5000千升，预计年可实现产值6亿元，销售收入5.25亿元，成为东北三省最大的高粱酒生产基地。9月17日，吉粮集团天德盛吉林高粱酒新品正式上市，并被确定为吉林省接待专用酒。
2009年11月19日，国内最大的甜葡萄酒生产企业吉林通天酒业正式登陆香港联交所，预计集资4 .6亿港元。通天酒业成为继王朝酒业后的又一家内地在香港上市的葡萄酒业上市公司，也是继通葡股份后吉林省葡萄酒行业第二家上市公司。
该公司主席兼行政总裁王光远表示，募集资金款项将主要用于提升产能，2010年年底将产能从19000千升增加至39000千升。
据了解， 2009年上半年，集团营业额约人民币2 .43亿元，纯利约人民币7500万元，毛利率达56.6%。
就在通天酒业刚刚上市的半个月，2009年12月4日，通葡股份发布《公司发行股份购买资产暨重大资产重组报告书（草案）》，将以每股8.66元向特定对象通恒国际发行46432275股股份购买其资产。方案生效后，通恒国际将持有通葡股份24.91%股份，成为第一大股东。原来持有17.53%股份的大股东新华联控股所持股份稀释到11.76%，退位为二股东。同时，“云南红”系列也将置入上市公司。
两家“联姻”后，将保留通化葡萄酒品牌，各自生产各自品牌的产品。整合完成后，其生产能力将达到3万千升以上，仅次于张裕、长城和王朝，成为国内第4大的葡萄酒生产企业。
在吉林白酒和葡萄酒业加快资本整合步伐的同时，啤酒业也不甘寂寞。
2009年7月21日，华润雪花啤酒有限公司收购原通化啤酒厂后，组建的华润雪花啤酒（通化）有限公司也正式竣工投产，设计规模为年产啤酒20万千升。至此，华润雪花在吉林省境内有吉林市、长春市和通化市3家工厂，总产能近100万千升，占全省50%以上，分别把控着吉林省的各个区域，并形成统一整体。这标志着华润雪花啤酒在吉林省的战略布局彻底完成，并以“铁三角”的格局进一步加强吉林市场的开拓。
吉林省酿酒协会有关负责人向《华夏酒报》记者表示，2009年，吉林省酒行业资本整合速度前所未有，这为吉林省政府确定的全面实施食品工业跃升计划提供了有力保障，也为吉林省酿酒业的产业升级起到了推波助澜的作用，这将极大地促进全省酿酒业的管理和经营能力的提升，使“吉酒” 影响力不断扩大。
优化产品结构提升效益
2009年，吉林省各酒企业为了更好地适应市场需求，纷纷优化产品结构，提高中高档产品的市场投放比例，呈现出量价齐升的良好局面，极大地促进了效益增长。
华泽集团收购吉林省榆树钱酒业有限公司后，立即着手对原有产品线进行了调整，在部分保留原来具有一定市场竞争力的产品同时，大手笔推出了“七代传承”系列和“榆树一号”等高端产品，将“七代传承”系列产品并入华致酒行连锁销售体系，将“榆树一号”定位为高端政务、商务用酒，极大地丰富了榆树钱系列酒的产品线，竞争力明显增强。
洮儿河、洮南香、大泉源、龙泉春等吉林省老牌白酒品牌，在继续稳固发展低端产品市场的同时，纷纷结合自身的品牌内涵和酒文化内涵，加大中高端产品研发力度，并适时而有针对性地投放市场。大泉源推出了泉源御、1616、宝瓷等系列；洮儿河推出了兰色典藏、传世特酿、经典、蓝色豪情、蓝瓷等系列；洮南香推出了20年政务用酒和30年商务用酒系列；龙泉春推出了百年金装、龙舞神州、神龙、真龙、玉龙等系列；吉久王推出了蓝瓶和中国吉系列。
据了解，2009年，吉林省白酒行业已经有3家企业年销售额过亿元，企业经济效益不断攀升。
2009年4月，四平金士百啤酒股份有限公司将金士百纯生啤酒进行了全面绿色升级，所有纯生啤酒通过了中国绿色食品发展中心绿色食品认证，结合一系列的市场营销手段，金士百提前4个月完成了全年的销售指标。2009年，金士百啤酒实现销售超10亿元，上缴税金过亿元。
吉林省葡萄酒行业在过去的一年取得了不俗业绩，全省葡萄酒行业产量首次超过20万千升，创历史最好水平。
长白山、雪兰山、华龙、紫隆山等企业纷纷将冰葡萄酒和特色酒作为主打产品，加大了对产品结构和市场销售渠道的调整。
长白山冰酒系列通过俱乐部会员营销模式，目前呈现出了良好的发展态势，销售额节节攀升。
雪兰山为充分利用当地的野生五味子这一特有资源，变资源优势为经济优势，满足人们对低醇果露酒的需求，在搞好市场调查论证的基础上，采用传统的酿酒工艺，结合现代生物工程技术，精心酿制了全国首款脱醇五味子酒。
华龙推出的冰酒、浓缩山葡萄酒、浓缩山葡萄汁深受上海、北京、南京、大连等市场欢迎，其中，浓缩山葡萄汁还远销日本和韩国。
尽管2009年吉林省酿酒行业的经济效益指标还没有统计完毕，但吉林省酿酒协会有关人士向《华夏酒报》记者表示，从全省酿酒工业实现总产值同比增长36.2%的显著成绩可以预见，经济效益也会呈现出喜人的局面。
开疆拓土扩大市场份额
一直以来，吉林省白酒行业给人们的印象是“墙内开花墙内香”，省外市场开拓乏力。
但是，在过去的2009年，这一现象有了很大改观，一部分企业大胆实施“走出去”战略，不断开疆拓土，市场范围不断扩大，而且呈现出前所未有的良好发展局面。
《华夏酒报》记者经过调查发现，目前，辽宁省白酒市场上“吉林造”品牌风生水起，洮儿河、榆树大曲、洮南香等在鞍山、大连等辽南地区市场份额不断扩大。
当地经销商估算，仅洮儿河在上述地区去年销售额就可超过2000万，洮南香也有1000多万的销量，榆树大曲一直是大连低端市场的强势品牌。
而大泉源去年开始拓展辽宁省市场以来，在辽东、辽北、辽西也呈现出了良好的发展态势，在辽东地区的宽甸、新宾、清源等地以及辽北的铁岭和辽西的盘锦等地市场稳中有升，在有些县市已成为主流品牌。
同时，洮儿河在河北、黑龙江，洮南香在黑龙江，东北坊在山东、河北、安徽、江苏、河南，正通在广东，百年公主在海南、广东、河北、河南，钓鱼台老泥窖在内蒙、辽宁、天津等地，都有不俗的市场表现，“吉酒”渐渐走出吉林，奔赴全国大市场，“北酒南下”战略已成为吉林各个酒企的发展共识。
吉林省酒类管理办公室主任曹炳志认为，2009年，吉林省酒行业及企业竞争能力明显提高，市场份额不断扩大，更积累了丰富的市场营销经验，为2010年继续实现又好又快发展奠定了基础。
