爱华网最近几个月，走访了10多家要做电子商务的福建传统企业，也拜访了广州好几家B2C们，其中好几个老板同时抛给我一个问题：我们要做网上商城，中国哪个B2C做的好，可以作为标杆学习？
我一时无语，似乎没有一家B2C让我脱口而出建议这些刚进入B2C老板们去效仿的：10亿年销售级别的B2C：京东、当当、卓越、红孩子、Vancl就这几家，但都是风投支撑，一般B2C们不能学习，而且这些B2C基本都还是不盈利的，我们不能向这些企业学习；一些后期之秀的新锐B2C，逛街、千寻等所有时尚类B2C，知名度很大，但销量与知名度不匹配，中国几乎大部分鞋、服装、化妆品为主的时尚类B2C，除了网页设计的漂亮，知名度树立手法值得参考外，从生意的角度，不仅能效仿，只能以这些时尚B2C作为反面教材来参考；
麦考林8000万美金、红孩子3500万美金、京东3100万美金（近期很有可能再获得1亿美金融资）、当当2700万美金、凡客2000万美金、乐友1100万美金、九钻1000万美金……
但是他们无一例外地仍旧在赚钱的道路上苦苦耕耘……
我当时的直觉建议是：应该以市场上以单品致胜、闷声发大财的B2C为学习对象，就是学习那些在门户首页天天投放广告、在视频网站大规模投放擎天柱大幅广告的B2C们，如手机的乐到家、富模；红酒行业的波波球、保健品的绿瘦、化妆品的可贝尔等；
观察这些真正赚钱的B2C，有几个特点：
1、都是做自有产品与品牌，在各自传统行业浸淫很多年，产品平均毛利都在90%以上，商品的性价比明显；
2、 重视销售与服务的链接，很多B2C公司其实销售和服务体系做得非常不对称，京东等自称耗资千万级别搞物流服务中心，无非也是为了搞好自己的服务体系而已，但是很多公司其实服务体系做得很不好，严重脱节，导致消费者有很大意见，网购一两次之后，意见频生，很多B2C搞什么资讯、SNS、WEB2.0等对销售没有直接促进的东东，这个网站应该没戏。而那些公司乱糟糟的嘈杂的打仗式的B2C，比那些安安静静的、干净整洁的B2C肯定要赚钱，这是我考察很多B2C后的直观感觉。
3、有线下推广资源的支持：如绿瘦的知音杂志整版广告全年包断，菲星数码的电视购物，目前阶段，一个没有线下推广资源的单纯线上B2C想要盈利几乎不是可能的（因为单纯线上B2C只覆盖不到20%人群）。这些赚钱的B2C，即使是做网络电子商务，50%的销量也来源于呼叫中心，即电子商务及网络推广只是找到潜在用户资料，最终呼叫中心的二次营销赚钱，他们的电话销售能说服70%的还未购买潜在用户最终实质购买。如波波球红酒网为了搞好销售，在广州天河区居然耗资百万，搞了一个近四百多平的专业酒窖，几乎在整个中国红酒行业，经营规模都是比较少见的，一下子给消费者带来强烈的信心震撼。
4、单品致胜的推广策略：他们投放广告都是一个单品，进入只是一个页面，将产品描述的淋漓尽致，非常懂中国消费者心理；而且对不想打字的客户，让人致电即可。。。。下订单都不需要注册，这些细节证明这些产品背后都有一个非常懂市场的运营高手，也是非常务实的管理者，而我和他们交流，事实也是如此，这些赚钱的运用高手门只需要考虑性价比产品、拼命投放广告就可以赚钱，简单的赚钱，从来不想VC，也从来不涉及其他互联网的2.0、口碑等招数。
5、舍得投放广告：很多B2C总是幻想不投放广告靠合作来做大销量，这个不现实的，以上这些真正赚钱的B2C，如绿瘦等将所有资金投入广告及呼叫中心，一般半年就开始盈利了，不像其他B2C，3年还在苦苦挣扎；又如30dao50商城创业2个月，就在迅雷每个视频页面、新浪-爱华网-每个新闻页面包断投放单品广告，网站还未推出，公司成立3个月不到就每天流量上10万了，每天上百订单；现在三十到五十商城在迅雷每个播放页面、新浪每个新闻页面正在投放广告，现在寻找一个单品利用这个资源一起推广：知名畅销大众品牌商品，零售价格为300到500，毛利60%以上，有库存。。。。
6、低调务实是这些闷声发大财B2C的特点，也是这些老板与团队的风格，而那些整天媒体曝光、炒作，接受媒体采访的B2C，都是亏损的。
我的另外一个建议是让这些新进B2C老板学习那些淘宝大卖家，这些大卖家都是赚钱的，也值得学习与模仿，包括我去年见的柠檬绿茶、Mr.ing、波波球红酒网等。
