浅谈大众创业万众创新 浅谈创业股东构架的几种模式



    最常见的股东机构,就是夫妻店模式,这在贸易行业尤其多见。创业之初,开不起高薪,公司所据的优势也很微弱,关键业务只能交给“自己人”经手,一般是老公主外,负责供应、销售,老婆主内,负责行政、财务、物流等工作。如果一直从事贸易业,这种模式很稳定,除非老公老婆离婚了,才会打破平衡;这种模式有一个后续版本是,夫妻俩个辛辛苦苦创立事业,最后便宜了一个年轻的助理,而公司业务又离不开这个后来的竞争者,这时老板娘如何打算,真是难呼其难!

    夫妻店模式还有一个变体,就是从贸易转向实业后,需要开厂时,夫妻俩个管不过来,这时小姨子、小舅子、大姑子,以及他们的配偶就自然而然的先后在公司出现,分管物料采购、仓储、生产等等方面,这时候,公司变成了一个传统大家族,有点象贾家的大观园,错综复杂,外人很难插足、厘清,效率和抗风险能力可想而知。

    类似夫妻店的模式,还有兄弟档、同学会(中学或大学),甚至玩泥巴会。所谓玩泥巴会,是指从小在一起玩的朋友,虽然路途各异,但感情很好,最终还是走到一起做事业。这种架构比起夫妻店,还要不稳定,虽然长治久安的也有少数,但大多最终反目成仇,连朋友都没的做了。还有一些混合模式,例如几个大学同学,部分太太也是同学,大家在一起玩感情很好,各自开了一片夫妻店或者兄弟档等,各店之间做相邻业务,有很多关联交易。这种混合模式中,大家是既联合又斗争,再夹杂部分太太的小鸡肚肠,有很多有趣的事情发生。有朋友讲过一个笑话,说几位老板各有一摊,公司的财务总监都是自己的太太,经常有些招待费用,卡拉OK什么的报不了帐,无奈之下几个人每周打麻将,安排好了轮流做输家,各人回去就抱怨,今天又输了,倒是有很多便利,偷着乐。直到有一天,太太们互相抱怨,都说别人的老公会打麻将,自己的老公笨,老输钱,这才穿帮。

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    同事模式。同在一个公司打工,比较投缘。做了一段时间以后,大家既是同事,又是朋友,最重要的是,每人在不同的部门,了解公司运作流程。例如,从事贸易的企业,需要了解货源、定价、入关、销售等环节,如果是从事研发生产的企业,则需要研发、工程、生产、销售方面的环节。这种模式最关键的市场人士,当公司遇到危机时(不幸的是,很多公司经常遇到危机),总有人挺身而出(一般是市场或销售部门的人),领导一批同事,上演一出“出埃及记”,从原公司炒出一单,成立新公司,继续做老业务。这种模式,要么第一单之后没有赚钱,很快灰挥湮灭;要么经过一段艰难的日子,坚持下来了,但当初的“创始人股东”,Co-Founders,因为各种矛盾、各种原因逐渐消失,最终又会成为夫妻店等模式。深圳很多行业、很多企业,时时都在重复着这种轮回,不断的分裂、重组,新生、消亡。

    江湖独行侠模式。这种模式一般只有一人,依靠在打工过程中积累的某方面深度知识,Know How,自行开辟一片天地。一般是不租写字楼,少数租一间非商业楼宇,并不注册,依靠业内的人脉关系,独自接单、设计、开发,调试,交货、收款。这种情况,在前几年颇为流行,主要是在单片机领域,不需多少投资,技术开发主要依靠对某些应用的理解,比如电话机、VCD、MP3等产品。依靠这种模式“成功”实现自身价值的人不在少数,鄙人前几年也曾这样做过,不过以失败告终。这种独行大虾,遇到风浪,则自然重出江湖,再去打工,如此循环;如果发挥的好,有扩大化的趋势,则会发展成为夫妻店、同学会等模式。

    “金点子”模式。这种模式,只需要一颗聪敏的脑袋,可以想出常人想不到的点子,就可以发财,前几年颇为热闹了一阵子。这种模式的关键,是需要找到VC,或者其他类型的赞助人,把点子卖出去,才能成功。但近年新经济幻灭,带动投资融资行业向下深度调整,投资商的钱,实在是不好骗了。

 

  

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