创业课堂:教你开家纯银黏土店全攻略



  时尚行业本身的潮流性使得这个行业容易昙花一现,消费群体也是来去匆匆。因此,要注意把握入行时机。

  虽说只是大四的学生,谈起生意,学计算机的董丽却头头是道,对于为什么开纯银黏土店,董丽有一番自我见解:>商机可遇不可求。我既然遇到了,当然要抓住。创业前资料搜集齐不齐全、评估做得详不详细、准不准确,是创业成败最“致命”的关键。

 创业课堂:教你开家纯银黏土店全攻略
  打国际长途谈判

  董丽一直以来就喜欢佩戴银饰,一次凑巧看到网上一个韩国纯银黏土厂家的广告,了解到可以将黏土状的纯银制作成任何的形状,然后用特制的炉子高温烧成型、用工具磨成银饰。董丽一见就特别喜欢,搜集一些资料又发现内地很少有这样的店,在南京更是从未耳闻。

  于是,她与做业务员的好友商量,两人打电话到韩国去咨询。因为始终对这样的工艺有怀疑,对方又对她们的身份意图不确定,于是她们只好屡次打电话过去,用不那么棒的英语和同样不以英语为母语的韩国商人“谈判”。经过从多个渠道了解后,董丽决定开纯银黏土店。

  多种方式做市场调查

  下定决心后,她搜集银饰各种资料,了解国内市场上银饰的工艺、特色、价位,然后花了两个星期,每天往各个购物中心跑,专门“猫”在银饰店和专柜边,一看到有人对银饰感兴趣,就跑过去问诸如“喜欢什么款式的银饰”、“如果自己做喜不喜欢”、“DIY银饰的价位多少能够接受”的问题。

  做过了详细的市场调查之后,董丽定出最受大众接受的价位:每克银15元。她熟悉行情地告诉笔者:“这个价位比普通的银饰贵2%左右,但又比高档的银饰便宜。很多顾客都认为比较合理,况且我还对学生打折呢”。

  董丽找了银行专家评估行业的潜力,她先是考虑在南京知名商圈――新街口租店,可是每平方米租金要600元/月!后面还有一大笔账:装修要求用防火材料,1块板500元!天花板、货柜材料另有多种要求!还有她所负担不起的管理费、水电费!第二个选择就是地王广场。因为地下3层是针对创业学生的优惠商铺,铺租只要600元/月,装修要求不高。“囊中羞涩”的董丽还是选择了地王广场

  开店首月有曲折

  准备完毕了,董丽和朋友忍痛掏钱走了一趟韩国,到厂家学习制作的工艺。回来后,有“节省头脑”的董丽却认为生意以DIY概念为主,卖点不是银的价值本身,自己找来二手货柜,打理一番,简单在店里挂上一些画,摆出与纯银黏土有关的杂志,放上两张小桌子。就这样,简单的小店挂出了“开始营业”的牌子了。

  虽然一开始就预亏3个月,但今年3月底开店时的“惨淡”还是让董丽担忧了一阵子。但“五一”黄金周,小店居然一改人气不旺的情况,新鲜的事物吸引了一帮又一帮逛街的年轻人。可是,现实还是常常“忙中出错”,因为称银的秤出了问题,董丽几乎是“买一送一”地做了整整一周的生意。恍然大悟后董丽整整“肉痛”了好几天。不过尽管如此,5月的营业情况还是让董丽充满信心,当月的盈利也有1200元。

  成功秘笈

  抓住纯银黏土研制出来不久,在东南亚一带颇受欢迎,而在南京却还是空白的商机,并对时尚纯银款式作了详细市场调查,使纯银黏土饰品吸引了众多时尚青年。

  市场潜力

  纯银黏土1998年被研制出来,1999年~2000年已经风靡日本和东南亚一带,2003年才被引入内地。市场相对空白,有一定空间。

  DIY的意念被现代人所追捧,况且银饰利用率高、有意义,几乎没有年轻人不喜欢和接受。

  风险提示

  市场的跟风非常严重,市场上很快就会出现竞争对手。新的事物还需要有一个让人接受的过程,因为到商店去买现成款式的银饰品,还是许多人的选择。

  首期投资表

  入货费用15000元

  二押一租1800元

  装修费用2000元左右

  设备工具10000元左右

  共计费用30000元左右

  每月经营表(开店初期)

  铺面租金600元

  人工1000元

  入货费用2200~2400元

  营业额5000元左右

  利润1000~1200元

  

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