爱华网执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜>，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。 产品和服务介绍 此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。 市场与竞争分析 与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。积极的创业文化，其基本内涵主要包括鼓励创新(技术创新、管理创新和文化创新)，开拓进取、积极向上(其中包括商业冒险的勇气和激情)，容许失败和面对失败，具有团队精神和学习精神，知识经济时代的科学精神与商>业精神相融合，校园文化与商业文化相融合，通过知识价值的发掘实现商业梦想。
案例一：创建企业文化指引微创成功 微创医疗器械(上海)有限公司是由留美科学家常兆华博士等人于1998年创办的，从事各种高科技微创医疗产品的研究、制造、销售和服务。当时这一块对国内来说几乎是空白，常兆华先生立志改变这一状况，于是招揽了几位志同道合的海外留学生，开始了创业历程。 张捷3年后进微创公司，当时微创正面临着发展的窘境――由于创业之初，大家只是因为某种缘由聚合在一起，为着一个共同的目标而努力，并没有形成具有强大凝聚力的创业文化；原本和常兆华博士一起回国创业的另一位股东因为种种原因想要“分家”，要独立去做。其实，这个时候的微创正是步入成长的关键阶段，需要的是继续努力和稳定发展，还经不起这样的折腾。
在董事长的支持下，张捷重新组建创业团队，在公司的软环境建设方面下功夫，着重建设团队的创业文化。最终，微创在公司创业团队共同努力下，在创业文化、创业精神的指引下，很快又步入快速发展的轨道，产品销售额连续翻番，涉及领域也逐步由心脏介入器械向其他领域拓展，具有了相当的品牌知名度和市场占有率。 张捷认为一个企业要形成真正有凝聚力的创业团队，要以创业团队的创业文化作为企业发展的后盾和恒久的内在动力。创业起步三四年以后，创业者根据企业发展和个人特质等等情况，融合成一支有着强烈的价值观认同的，形成奋发进取的创业文化，这对企业未来能否成功长大至关重要。 创业文化是维系团队的粘合剂 对任何一个企业来说，团队的创业文化都是其“灵魂”，是企业经营活动的“统帅”，是企业行动的“指挥官”，在企业的经营发展中具有无法替代的核心作用。
风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。 在创业者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。
