管理工作的八大误区 特许经营 规避八大误区(2)



  误区五:包赚不赔的买卖

  通过特许经营,加盟者继承特许商成熟的经营模式,享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务,甚至还可获得特许商或银行的财政帮助,这无疑有助于提高创业成功率。但有些特许商趁机夸>大其词,打出“稳赚不赔”、“零风险”的诱人广告,一些经验不足的创业者很容易上钩,以为特许经营就是“特许赚钱”。

  纠偏

  特许经营只是“借鸡生蛋”,无法保证“包赚不赔”。即使在特许经营业最发达的美国,仍有45%的特许经营店在开业5年内倒闭。我国的特许经营业起步不久,市场尚未成熟,鱼龙混杂现象较为突出,在这种现状之下,特许经营更谈不上“包赚不赔”。因此,创业者要理性对待,同时还要有一定的风险意识和心理承受能力。

  误区六:谁的店谁说了算

  有不少人认为,既然已是一店之主,如何经营当然是自己说了算,因此在经营中不理会特许商的理念,不接受总部的统筹管理,而是按照自己的想法经营,甚至夸大产品效果,擅自拟定收费标准,“改良”产品等。结果,不仅侵害了特许商的利益,同时使品牌形象受损,导致顾客大量流失。

  纠偏

  简单的经营模式和统一的品牌概念,是特许经营的优势。如果加盟者擅做主张“锦上添花”,不仅会把简单的事情复杂化,而且还可能破坏了原有的品牌形象,导致不良的后果。因此,加盟者要珍惜特许经营的品牌优势,在经营中要注意“拷贝不走样”,而且加强与特许商的沟通,在理念上达成默契,在企业文化上达成共识,才能获得双赢。

  误区七:数字说明一切

  有些“精明”的加盟者十分注重投资回报率,但同时又往往会被表面数字所迷惑,忘了去冷静分析这些数字的真实性。一些别有用心的商家抓住加盟者的这种心理,以“半年收回投资”、“百分之百的回报率”等水份广告,招揽加盟者;甚至设下圈钱陷阱,等加盟者发觉,为时已晚。

  纠偏

  与传统经营项目一样,加盟项目也有一个投资回收过程,一般需要两三年甚至更长时间,收益率也不可能远高于行业平均水平。因此,对于“速成型”的特许商,创业者要“火烛小心”,谨防一些“皮包公司”,一无所有却大玩数字游戏,唬人加盟,骗取加盟费。

  误区八:热门领域是金矿

 管理工作的八大误区 特许经营 规避八大误区(2)
  如今,在特许经营领域,扎堆经营现象非常普遍,特别是一些热门领域,如便利店、快餐店、美容店等。许多人纷纷加盟,看中的就是热门领域的金矿效应,觉得市场成熟,人气旺盛,再加上特许经营的品牌优势,可快速爬上“金字塔”。

  纠偏

  热门领域的确市场成熟,客源基础优良,但同时竞争也相当激烈,市场空间已十分有限。因此,选择热门领域,并不代表就可高枕无忧,坐收渔翁之利。相比之下,有些冷门领域由于处于发展阶段,潜在需求较大,竞争平缓,反而具有投资价值和赢利空间。对创业者来说,选择项目时不能盲目追捧热点,而应理性分析打算涉足领域的市场现状与前景。(完)

  

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