爱华网没有退路下的选择“说起来是头口水，其实第一口是没有水的。”作为杭州第一家经营数码冲印的图片社，汪菁华对自己喝头口水是这么看的。现在他的业务早已超出了杭州的范围，在上海、无锡、苏州甚至在国外也有他的业>务群体。
1985年开始，汪菁华就在杭州国际大厦与照像器材打交道，一直做到了这个部门的副总。到了1999年，已经颇有些经验和网络的汪菁华辞职，做起了富士公司在浙江的总代理。雄心勃勃的他做了一段时间，才发现这个市场并不像他想像的那样容易。公司连续亏损，仓库里库存如山，他也想过把库存清理掉以后另谋出路。可惜的是，这一点都没能让他如愿以偿。尤其是其中一台160多万元的数码冲印设备，无论如何都卖不出去，没有退路的他一下狠心：自己开冲印店吧。想起当初的开店初衷，汪菁华说“那是迫不得已埃想不到却是无心插柳柳成荫。” 店像模像样地开起来了，人员也整整齐齐地招进来了。可是，顾客呢？“当时那个急埃”汪菁华说。当初他在考察上海等地的市场时，觉得数码摄影是一个趋势，但事实上在杭州当时这个市场还是很小的。但是剑已出鞘，已经没有退路了，他所能做的只有培育顾客。当初一般的数码冲印要2元多一张，他发起了“寻找1000名拥有数码相机的人”的活动，并让他们享受8毛钱一张的会员价，这样一来，比传统的冲印还具有优势，业务一下子激增。 对话―― 庆幸自己走得快了一步 问：你辞职的时候想到过这么困难吗？ 答：没有。当时觉得做总代理应该是高枕无忧的，没想到这一行变得这么快。其实想起来也是很后怕的，如果不是转向快，找到了新的发展模式，我无法想像现在在做什么。 问：许多人认为，数码相机现在取代了传统的相机，这个市场似乎是很大的，你认为是这样吗？ 答：数码摄影出现后，国内一些机构认为，数码相机的拍摄量将会是原来的3倍。而事实上美国的一份资料显示，数码设备所拍摄的照片中，最后只有18%会用于冲洗。所以这一块蛋糕可能并不像人们想像的那么大。应付竞争不停出招
汪菁华刚刚想松口气，但竞争也随之而来。或许是数码相机渐渐普及，或许是看到了其中的商机，似乎是一夜间，杭州一下子开出了数十家数码冲印店。“价格越来越低，开店的成本却越来越高，我觉得这样靠一个店做下去肯定死路一条。”汪菁华又想出了一招：与连锁超市合作，卖充值冲印卡。这样一来，客户在各个超市里就可以就近取件。一下子发展起来的几百个服务点扩大了冲印店的服务范围，同时也打响了名气。 激烈的竞争丝毫没有给人一点喘息的机会。好在汪菁华一直从事这一行，对这一行既熟悉又喜欢。他知道许多发烧友都是夜猫子，对他们来说，拿着相机跑到冲印点去输图片是一件很麻烦的事，于是他决定建一个网站，同时开通24小时服务。虽然一开始他必须花很多时间去教别人怎样使用网站，让大家知道24小时的服务，但当越来越多的人接受这种方式时，他的效果就出来了。网站建好不久，正好遇上了非典，这突好其来的病魔袭击了不少行业，却给汪菁华带来了意想不到的机会，非典期间，网上冲印的业务量翻了好几番。 天马行空的网络给了他无比宽广的天地，“网络真是一件有意思的事。”汪菁华说。当他有一天突然发现他的顾客中有不少是来自上海时，他惊讶了，同时他也坐不住了。他知道他必须用新的思维去建立一种新的模式。他马上拉了一支队伍到上海去维护客户，同时扩大了与上海各家便利店的合作，现在他的业务中有1/3是来自上海。去年年底，他又发起了一次国外留学生给家人寄照片的活动，效果也非常好，“在互联网的概念下，天下是一家。”如今，海外的留学生也是他努力培养的客户。 对话―― 竞争很无奈也很有乐趣 问：你能做的其他人也会去做，竞争是不是很痛苦？ 答：确实。我做了网站，别人也可以建。我做了充值卡，别人也一样做。我不能阻止别人。但我不能因为害怕别人学而停止不前。我现在天天关注互联网，学习它的特点，关注它的发展，时刻关注是不是有新的招数。竞争给了我们压力，也让自己不停地进步，虽然无奈但也很有乐趣学会坚持学会思考问：这几年的经历你感触最大的是什么？
答：俗话说行行出状元，全身心地投入到你熟悉的，你热爱的行业中，我相信一定能找到办法。这些年很多次我觉得快支撑不住了，但最后我坚持了下来，因为我在困难的时候找到了解决困难的办法。每一个自己在闯的人都要学会坚持，学会思考。
在创业中遇到的困难和问题可能是我们无法预知的，同样想法和实践也是大不一样的。我们要理论和实践相结合，在创业中灵活的掌握分寸，遇到问题的时候不要慌忙。只有保持清醒的头脑，才不会让自己作出不理智的判断。
