创业者 投资者 关系 投资者与创业者的较量



  风险投资经常“打压”创业者,正是在这种打压中,创业者才被挤压出更好的创意。创业者也最好本着务实的精神,不要对自己的项目评估过高。尽管投资商对你的项目有兴趣,但往往会不动声色,要把你的项目压下来。挤掉>泡沫,也许对你以后的事业有更大的帮助。

  一场别开生面的创业俱乐部活动――Z-club热热闹闹地开始了。此次活动先由两个创业团队演讲自己的商业计划,然后由10多名投资者组成的嘉宾组对演讲者进行提问和评点;最后是另外四个创业团队与投资者小范围地进行投融资谈判。

 创业者 投资者 关系 投资者与创业者的较量

  项目一:商易立方公司的“ADM自动配送终端项目”。该项目是生产一种类似储物柜的东西,安放在小区入口、学校等公共场所,供B2C电子商务公司投递物品之用。这种柜子包括大、中、小三种不同的储物空间以及POS收款机、控制部分,控制系统通过信息系统指挥。它主要解决这样几个问题:一是交接地点和交接时间问题,当B2C电子商务公司去送货时,购买者正巧时间排不开,没有一个大家都方便的时间、地点进行物品交接,那就送到一个约定的配送终端;二是稳私问题,购物者可能不愿意配送工人到家中打扰,那就送到配送终端;三是信用安全问题,收付款可以在终端的POS机上进行;四是退货问题,退货也可以退到配送终端中。

  项目二:青谷科技公司的“超声波手写输入与屏幕控制”。该项目生产一种类似手写笔样的东西。据创业者介绍,这种手写笔由于采用专利的超声波技术,不需要手写板即可进行手写输入。现有的手写系统批量生产成本为每套300元人民币,而他们的超声波手写输入系统每套成本不超过100元。其市场策略主要有专利授权、OEM等方式,与PC、笔记本电脑、手机、掌上电脑等厂商合作进行市场拓展,并希望使这种手写输入成为电脑的标准配置。

  接下来,就是重点来看一看几个投资者对这两个项目的评点。为了对事不对人,在此只用嘉宾1、嘉宾2等表示每个发言人。

  嘉宾1:第一个项目,如果实现的话,可能会产生意想不到的效果,但是管理起来很有难度。第二个项目,如果真如创业者所说,每套成本控制在100元以内,而同类产品成本为300元以上的话,利用价值还是很高的,但我没有听明白这种产品究竟是什么样子。

  嘉宾2:第一个项目所提出的不是一种全新的技术,所针对的也不是全新的市场,而是基于现有的市场。美国联邦快递为什么没有用这样的箱子,而是用人呢?如果有人恶意地订了货而不取的话,风险将是相当大的。第二个项目的技术倒是全新的,但是管理团队似乎太弱了,团队中的创业者都是技术背景的,没有市场和管理背景的。

  嘉宾3:我认为第一个项目的商业模式不清楚。如果你是卖产品给人家,例如小区,客户用它做什么?如果自己做物流,想同现有物流公司拼体力吗?第二个项目的演讲者应该多解释一下你的产品是什么东西,如果在技术上真的如你所说的那样,其市场还是相当大的。

  嘉宾4:第一个项目偏重B2C电子商务,本身就不是我们投资的重点,另外,它没有技术壁垒。即使这个项目可行,虽然该创业者具有先行者的优势,但也很容易被代替。第二个项目技术壁垒是有了,因为演讲者说过有多项专利。但是你的市场推广策略如何呢?因为一旦进入了一个竞争市场、甚至是多方位竞争的市场,最重要的是同潜在的客户接触,得有你的市场策略。你同他们接触的情况怎么样?有没有签过一个意向性的合同?

  嘉宾5:说点鼓励的话,第一个项目有点像集装箱,集装箱也没有什么技术,但是它引起了运输业的革命。商业运行是复杂的事情,创业是很艰难的。拿停车收费的例子来说,美国有Meater表、刷卡表两种模式。在北京,人们认为Meater表没有前途,前两年有人引进了刷卡的方式,但现在看起来,还是穿着制服、走来走去的老头老太更合适。第一个项目的创业者几乎都是学生,我认为,学生还是做一些技术型(TechnologyEnabling)的东西更合适。第二个项目的创业者所做的正好是技术型的事情。不过,创业是很曲折的,要做充分的调研,销售收入的增长才是检验一个项目好坏的标准。

  编者点评:

  风险投资经常“打压”创业者,正是在这种打压中,创业者才被挤压出更好的创意。所以,创业者一定不要气馁,认真考虑投资商的意见,想出应对的办法。到那时,投资商对你的变化可能会给予充分肯定。当然,也许有一些创业者就被这样的打压击退了,偃旗息鼓了,那说明你还不适合自己创业。总之,对话是促成进步的重要方式。

  另外,创业者对投资商的打压也不要害怕,有些投资商本来就有倾向性,也许你的项目不是他们投资的重点。作为创业者,也需要研究投资商的兴趣,对话的过程,也是熟悉投资商的过程。创业者也最好本着务实的精神,不要对自己的项目评估过高。尽管投资商对你的项目有兴趣,但往往会不动声色,要把你的项目压下来。挤掉泡沫,也许对你以后的事业有更大的帮助。

  

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