a股简明流程攻略 创业报告简明攻略



  参加创业大赛,最主要的一件工作就是写好创业报告,这也是取得好成绩甚至获得投资商青睐的一个主要因素。下面我就结合自身的体会,谈一谈我的一些看法。

  准备阶段

  在这一阶段,首先要有一个有创意的>项目,然后开始组建团队。负责人要清楚工作应如何安排,应寻找多少,什么样的团队成员,切忌来者不拒。最好开始就把责任,义务说清,免得将来出现动荡。一定要明确分工,严明纪律,否则就会效率很低。要明确项目的情况,开始时最好下功夫做出一个工作计划,便于指导以后的工作。

  创作阶段

  还是要首先从人的方面谈起。所有的队员都应当全身心的投入进去,积极,主动地去做工做。队长应该能够既团结所有的队友,又有严明纪律。应当本着尽善尽美的精神,严把质量这一关。然后就是涉及到报告本身了。首先是产品或服务(以下一律以产品指代)的介绍。介绍时不要讲太多原理之类的东西,而应该着眼于其功能与优势,其在市场上的价值,其独创性,其不可模仿性等。

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  市场分析这一部分要建立在充分的市场调查之上,分析清楚你的产品面临的宏观环境和微观环境。这一部分是重头戏。要力争描述清楚市场的状况,让投资商相信你的项目的市场前景,相信你对市场有全面的、精确的把握。市场分析也是制定一系列相应策略的基础,尤其是市场细分,不可忽视。

  有市场就会有竞争,竞争分析就是要搞清现实和潜在竞争对手的情况,以及你自身在竞争中的优劣势,这也是制定营销战略的重要基矗在这里,要把对手来一个分类,对不同类型的对手具体分析,找出主要矛盾是关键。

  然后就到了最重要的部分--营销策略。在这一部,结合上面的分析,找准市场定位是关键。一定根据目标用户群的特点来设计,不可照搬他人。不过有一点是共通的,那就是要让用户明白,买你的东西是很划算的,不买就会吃亏。

  公司发展战略要根据不同发展阶段采用不同的策略,让每一时刻公司都处在高效率运转状态。一般来讲,创业企业会经历以下几关:生存危机,领导能力危机,管理危机和企业文化危机。因此要针对性地提出相应的解决方案出来。

  人力资源管理对于企业是至关重要的,这一部分不能轻视,因为只有高素质的人才,才能带动企业不断向前发展。要充分考虑作为一个刚起步的企业,吸引人才的手段。

  财务分析是要给投资者一个量的概念,说明你的项目的盈利能力。这一部分比较复杂,一定要请比较专业的人来做。我不太懂,就不多说了。

  剩下的就是一些收尾工作了,风险分析要估计可能遇到的风险和相应的对策,要做最坏的打算。风险投资的退出,大家都大同小异,参考一下别人的就行了。

  最后修饰阶段

  首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1-2页的摘要,放在前面。

  其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你的严谨会怀疑的。

  最后,设计一个漂亮点的封面,打印,装订,(别忘了目录和页码)成品就出来了。    

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