爱华网SAP日前发布了Business ByDesign软件，明年起开始为中小企业提供的一种租用服务，从而步入了SaaS市场。《InformationWeek》资深记者Mary Hayes Weier就此采访了SAP运营部CEO李艾科，他回应了竞争对手对SAP公司动荡的预言;解释了他为什么认为Business ByDesign与竞争对手提供的产品不同;以及SAP对软件行业趋势的态度。
思爱普公司(SAP)日前发布了Business ByDesign软件，明年起开始为中小企业提供的一种租用服务，从而步入了SaaS市场。《InformationWeek》资深记者Mary Hayes Weier就此采访了SAP运营部CEO(代理 CEO)李艾科(Leo Apotheker)，他回应了竞争对手对SAP公司动荡的预言;解释了他为什么认为Business ByDesign与竞争对手提供的产品不同;以及SAP对软件行业趋势的态度。
《InformationWeek》：很多人包括分析师和Saas专业服务商的CEO，都觉得SAP不可能在无损许可证软件收入的情况下提供基于订阅的软件服务。他们预测这会导致SAP销售力量的内部矛盾。这正确吗?
李艾科：这些人对我们并不了解。我们过去4年里开发了整个(SaaS的)商业模式和产品，公司内部为此做了大量的准备。我们明白如果我们希望把SAP带到下一境界，我们就需要成为商业社会的合作伙伴，一个真正能覆盖从非常小的企业到非常大的企业的合作伙伴。
我们有非常多的产品，并且不止一个业务单位在销售。我们感觉这很正常，不会产生内部矛盾，反而会更平和，更协调，创造更多收入。
《InformationWeek》：Oracle曾表示将提供所有类型的按需服务产品，你们的策略和Oracle有何不同?
李艾科：这要从4年前说起。我们研究了市场和技术趋势，在我们的平台Netweaver上，我们认识到我们面临着前所未有的市场机遇。
我们从描绘蓝图开始创造了Business ByDesign，该产品与我们开发过的其他软件代码不同：这是完全全新的设计。它是我们设计的企业SOA。
《InformationWeek》：SAP强调Business ByDesign并不适合那些需要“深度垂直整合”的企业，这意味着什么?
李艾科：这个行业并不是对每个人都平等的。生命科学公司和零售公司需要的整体应用需要具备特殊的垂直性能。SAP All-In-One产品就是非常深度细分的垂直解决方案。
Business ByDesign适应的领域更广，没有开发细分的功能，这需要SAP花一些时间才能做到。
《InformationWeek》：你也曾表示Business ByDesign为100-500位员工规模的企业定制，如果这些企业规模增长超过500员工怎么办?你会建议他们转而购买许可证软件吗?
李艾科：它会是一个不断升级的产品，我们会继续开发。这并不是最终版本。合作伙伴也会参与对它的开发。这只是个开始而不是结束。
《InformationWeek》：软件行业正在继续整合，过去SAP的CEO孔翰宁博士表示他不排除其他公司收购SAP的可能性，现在还是这样吗?
李艾科：如果你是公开上市公司，你很难避免你被收购，或者你会收购其他公司。SAP现在做的很好，我们的客户喜欢我们保持独立，而且我们看不到任何理由改变现状。
