炎热的2006年7月,我到出版社出版我的书,结果是一种打击,没有钱,没人理。我从现实中醒来,孤意一投买了打印机和装订机自己印书,要在地摊上卖和出售课程。买完这些材料,交完房租,只剩下二百几十元,这两百元不能花的,因为它做为失败后的回家路费,租的是160元的单房,这是在深圳龙华最差的了,没有窗,里面只有个卫生间,晚上热的醒几次起来冲几次凉。书印好了,到地摊上卖,买了粉笔给大家表演记忆术,讲解,激情澎湃的我搞了三天,没有人买,只是留下联系方式,感到我这个是个新的玩艺。没人买,本来卖的也贵,一本书+4节课400元,因为又怕卖出了,别人给盗版了,所以要贵。三天中,被城管抓住几次,被城管追来追去,看我是新来的又还给我了,我是新手,不知什么时间城管会来,也不会记着看城管,因为投入讲演。几天过去了,没有收获,钱也快没了,一天两顿只能吃二元包子,水也不敢买了,喝自来水,口里喝着水眼里流着“水”,这是我今生最难忘一次经历。快到一星期了,钱眼看只剩二百元的路费,我认识了个和我年龄差不多大的摆地摊者,我们谈的很来,他也是老实人,我也是老实人,他乡遇知己。住的很近,那晚我们谈了很多,谈科幻,谈相对论,谈玄妙的东西,最后谈到我的书,他说市场不行的,在地摊*是不行的。
我对他说我是没钱了,可能要回去了。第二天他说我们先一起做吧,先卖百变公仔,再开发别的。他教我做百变公仔,进原料,做,卖。这是我的地摊生涯的开始。不回家了,200元开始地摊生意,一个字“险”。还不错,我学的挺快,小时候捏泥人孙悟空,猪八戒等的本领又用上了。这点可能说明点有些小孩在小时调皮捣蛋,长大综合能力强的原因了,所以小孩调皮并不是坏事。但我小时不调皮,很老实内项,好搞个创意,摸收音机。生意还不错,一个卖一元,五艳六色的公仔,白色的泡沫盒装,我又用打印机打印出广告粘到盒上,捏出各种型状,唐老鸭,乌龟,企鹅,兔子,大象,老鼠等放在白色的盒上,挺好看的。有时星期天,生意还可以,晚上要做很多货,为星期天卖,有时要做到2,3点钟。由于本少利多,收入也可,一天5、60元。心理也不怕了,这是很险的一步。险路遇贵人!
老实诚实不值钱,但比钱更有价值,人腺即钱腺。摆地摊的都是很团结的,个个都有苦难的经历,各有各的特点,有空时大家就在一起说笑,骂城管,拿城管开唰。现在也变的机灵了,城管来了大家一起叫,谁先看到就叫“鬼子来了,撤货!”。然后大家迅雷之势,一点不夸张,5秒搞定,收完自己摊的货和拿到手中。像是一个蜂窝,被谁用杆戳了下,大家嘻嘻哈哈背着小包大包一窝蜂似东蹿西逃,路人站在那还不知发生了什么,好奇的看着我们的。灵敏的神经就是在摆地摊中锻炼出的,大家都成了习惯,每时都是耳听八方,眼观六路,一听声音,城管车来时一般他们不想搞你的话,很远就拉笛让你自己走,二就是看,城管车是专用车50令。大家像是袋鼠一样,在吃草时,不时伸高脖子看敌情,卖东西时不时的伸高脖子看城管。酸甜苦辣尽在里面,乐的是回到住处时数一元一元的钱到底今天赚了多少,我卖的一元的公仔,所以一般给的是一元硬币和一元纸币,两个裤袋装满,所以裤子鼓鼓的,感觉是晚上又可高兴会了。失望时就是被城管把货给没收了,把箱子砸了,那两月我就被砸了三次。生活在最底层没有眼泪,只有梦想。砸了就砸了吧,重买个盒子从头再来。
接下来,天气变凉,卖这个不行了,又有个老乡认识了,他开始卖多功能瑞士刀,相处关系好,他介绍哪个地方可进货,一般人是不会介绍的,还要关系特好的那种。摆地摊货源是最重要的,这是要你的人际关系的,你不能只卖你的东西,要和大家搞好关系,人好心好,老实大家才喜欢你,也会照顾你。人腺即钱腺。我们又开始卖多功能瑞士刀,这个生意也不错,有了点钱后,我们把房子换了个好的。
质量第一就是客户第一
多功能刀卖了3个月市场不行了,这时城管不是那么严了,晚上可以摆,铺位大家也支起来了,我们又开始卖钱包,我进的货都是好的,价位高的,10元以上质量都是超市里卖的那种,三个档次,一档10元以上,二档7元左右,三档5元。主要卖7元10元以上的这两档。这个主要是有个质量较好的货源,也是那个朋友介绍的。质量第一就是客户第一,这是我从地摊上总结的。比如卖15元进的货就可卖30元,40元,而这个利相当于7元进的货卖出价利的3倍,7元进的货只能卖15,或20元以下,5元进的货只能卖10元。这就是质量档次不一样利润不一样的原因。一天卖两个15元的进的货比7元进的货赢利7、8倍。这就是质量好的产品可以让利润也升高。
2007年变冷,我们开始卖运动袜子,每时每刻要学习,观查市场,研究市场,这是我在摆地摊时的经验,同样是卖袜子,你要卖出特点来,比如质量,比如模式,要比别人的不一样,就是找别人不卖的,就是质量比别人的要好的,那时我卖的是运动袜子,有安踏,阿迪达斯,奈克,定位这三种,进价是近二元的,大概有1.8的,1.7的,还有2元的。模式:卖10元三双,我的袜子可以试验给大家烧的,棉的烧后是细碳,不是棉的就会缩成胶,这是我也是从别人那学的,还有好的袜子手感,一摸厚度就知了,好的捏上去是不会变薄的感觉。总的来说就是:一闻二看三摸,一闻就是闻有没有纤维化学味,二看就是看表面的棉毛,与视线垂直看表面棉毛细,三摸它的厚度。可烧一只,做为客户来买时样品。卖过水晶项链和玉石饰品是失败的,饰品为非可用品,我开发它就是合我的“5,10原理”。什么叫“5,10原理”呢,这是我称的,5元进货10元以上卖出,合乎地摊的销费。比如运动袜子,光碟,多功能仿瑞士刀,钱包,耳机都是5,10原理的体现者。百变公仔不是,这个是独门艺术玩具品,现在好像市场失传了,可以捏成各种形状,要有一定的这方面的手艺才行。后来我是卖进货价在5元以上的产品,不卖1元左右进货价的产品,这是我得出的:“大钱赚大钱,小钱赚小钱理论”。后来开发出多功能瑞士刀,钱包,袜子,光碟为一体的5,10原理大集合,而这时城管已开始严了。地摊摆不稳了。
你也许是大学生,高中生,真的找不到工作你就摆地摊。坚持和学习你会在里面学到第一桶思想金。
还要根据吃穿住行用玩乐原则,这是宏观上的线,在做地摊时根据这个线你分析下别人生意为什么能赚钱,能卖的好,你在拿货开发新产品时也要用这个分析下,这就是开始做地摊要学习的。开始时你可能真的用这个套不出,那你就跟着别人做,先研究市场上大家哪些好卖的,你跟着做,等稳定了也就是能生存下来,超过他,你再发展别的,这时你也有点经验了。一跟二超三发展。
一年地摊少,二年为好,三四年表明没进步和没发展。合适的年龄段24以下,合适的地方摆下,还要进公司打工的,这样你能学到公司理念。这是我对摆地摊建议。
有人会看不起或不认同摆地摊的,今天我要告诉你们,把眼光看远点,眼光有多远你就能走多远。
身在地摊,心在市场,你在地摊,你就用全地摊市场看问题。马云说,全球化的眼光,开放的胸怀、分享的精神、承担责任、同样能用在摆地摊中。
不要把地摊当成你的职业,要把它当成行业。不要把为了赚钱摆地摊为主要目的,而要把它当成锻炼你商业头脑的学习实践地。
走出狭隘的地摊思想,以发展的眼光看问题。以宽广的胸怀对待你的客户。学习,学习再学习。不学习就会落后。有句话共勉:不要小看街头那些摆摊的,日后他就是百万富翁。小地摊大学问。
献给同在路上的人和在第一创业前线的地摊者以参考。