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中国IDC圈12月12日报道：中国IDC圈特别在第三届中国IDC产业大典召开前策划了"IDC产业升级与行业融合发展行业高层调查"专题活动，通过对"IDC行业"、"解决方案商"、"视频网站"、"SNS社区"、"网络游戏"5大类进行高层调查、采访并出报告的形式，旨在通过对互联网上下游产业的调查梳理，探索出一些对互联网的整个产业发展有益的意见及建议，解析各个环节所扮演的角色与作用，让互相之间能够以一种更加开放、共赢展开合作，提升运行效率、减少运营成本，更好的让各个横纵相关行业有序健康、科学的发展，也为中国互联网的全国升级做出一份力量。
访谈嘉宾：北京航天联志科技有限公司销售总监李庆举
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北京航天联志科技有限公司隶属于航天信息股份有限公司，是国内最早专业从事服务器生产和行业应用方案供应的高新技术企业之一。公司专业生产定制和推广销售"联志"系列IA架构服务器、存储产品和提供信息安全服务。为政府、电信、教育、金融、ISP/ICP、企业、个人提供基于Intel全线技术的塔式、机架式和刀片式计算机网络基础产品和方案服务。
中国IDC圈：虽然目前中国的网民数量已经突破2.53亿，超过美国成为世界第一。但是专业人士认为中国的互联网还处在初级阶段，请问贵公司做哪些努力使中国的互联网向更快、更安全、更有效率的方向发展？
李庆举：作为一家以提供服务器和存储产品等互联网基础设备及网络集成服务为主的高科技企业，航天联志除了不断的提升技术研发力量，紧跟国际最近技术趋势，采用领先的技术及时为互联网企业推出适合其应用的产品和服务外，我们对产品的品质把控也有着非常严格的要求和标准，因为服务器和存储产品作为互联网的基础设备，以互联网服务业务为主的客户的应用都是搭载在这些设备上的，如果一旦因为产品品质出现问题而造成数据丢失和损坏，那客户的损失就可想而知。所以我们在销售我们的产品的时候，非常强调从用户应用需求出发，根据他的业务类型为他提供量身定制的产品和服务。以此来保障用户的业务应用是建立在一个稳定、可靠、安全的平台上运行的。使用户的业务具有长久的可持续发展性，保障他的业务发展。
中国IDC圈：目前绿色存储，绿色数据中心等绿色概念已经在IDC行业内达成了广泛共识，请问您企业在这其中扮演了什么角色，又做了哪方面的工作？
李庆举：未来的IT建设一定是以节能和绿色为主要发展方向的。近几年来政府和一些大型的企事业单位也在不断的倡导和推动IT应用的绿色化。作为身处IT应用设备制造厂商之列的我们，为推动和支持绿色IT应用的理念，这几年来在产品的"绿色化"上也做了很多的工作。主要可以归结为以下几点：
积极的响应政府绿色节能采购的号召和要求，在产品研发上做了很多努力。并且积极的参加政府以及第三方监测机构的相关认证评审工作，先后通过了3C强制性产品认证、ISO质量管理体系认证、绿色节能产品认证等权威认证。
与INTEL等国际上游厂商通力合作，推出了采用INTEL最新研发的基于45纳米技术的低功耗、低电压CPU产品为核心的系列服务器产品。在配件选择上也与多家上游企业合作，采用的全部都是经有关权威部门检测认可过的配件产品。
在面对用户推荐产品时，我们会积极的帮助用户单位去核算其建设成本。并且将绿色节能当成一项成本指标应用在给用户的方案中，以帮助用户更好的理解绿色节能所能带来的好处，促使绿色节能产品的应用得到普及。
中国IDC圈：现在很多厂商都向上下游融合渗透，加强了很多方面的合作，请问你们公司在这方面有哪些可以分享一下？
李庆举：其实，在与上下游的合作方面，我们除了强调共赢以外，最重要的一点理念是：一定要坚持各自的专业性原则。航天联志作为国内一个专业的服务器、存储厂商，十年来一直非常专注的在做好自己的产品和服务。我们跟上游厂商的合作主要是基于技术先进性方面的合作，双方在共同开发产品和推动新技术的成果化方面会有很多合作。并且这种合作都是以市场应用需求为核心的。双方的分工非常明确，不存在谁渗透谁的问题。而与下游渠道以及客户的合作上，也是秉持这一原则。所不同的地方在于我们在合作中所扮演的多是服务者的角色，而不是单纯的供应者。这样的定位可以为与用户进行更全面的合作奠定良好的基础。
中国IDC圈：在贵公司业务中应该有很多方面会跟IDC行业进行合作，请问在合作过程主要会碰到哪方面的问题？
李庆举：IDC类用户在我们的用户群体中占据着非常重要的位置。航天联志的客户群中有很多非常优秀的IDC企业，可以说他们曾经是与我们一起成长起来的伙伴。我们与很多国内IDC圈很有影响力的企业建立了非常良好的合作伙伴关系。要说合作期间遇到的最大的问题，我个人认为主要碰的问题就是产品价格和商务上的问题，IDC行业非常注重产品的成本控制，另外他们的现金流往往比较紧张，对服务器厂商的商务条件要求支持力度比较大，大多会谈到一年到两年的分期付款方式等。而这一点必须时双方建立在一种互信的、长期稳定的合作基础上才能实现。
中国IDC圈：您认为目前IDC行业发展中最大的问题在哪里，贵公司又如何发挥你们的作用帮助他们解决问题的？
李庆举：目前IDC行业发展中最大的问题就是机房资源的不足，主要是在电力、带宽、空间上存在的问题。我们主要是在产品的功耗上进一步降低，另外在产品的密度上进一步加大，例如我们在09年第一季度会推出基于4U内整合10台计算单元的服务器，而且功耗也比原来降低了75%，这个产品会对IDC行业在电力、空间、绿色有很大的帮助。
中国IDC圈：今年的第三届中国IDC行业大典组委会选择了"IDC产业升级"与"行业发展融合"作为主题，您是如何看待这两个主题的？
李庆举： 这两个议题都非常的好，现在针对IDC行业来说到了由原来的带宽的竞争提升到了绿色、空间等的竞争，这样牵涉的方面会比较多，需要服务器厂商、芯片厂商、机房中心、网络带宽、机房空间、IDC运营商还有政府相关部门的支持，这样就需要相关行业共同融入促进和发展。
