爱华网你知道一个气球里能蕴藏多大商机吗？你知道如何靠气球拿到50万元的订单吗？你知道如何才能够牵着气球飞向成功吗？通过今天的创业明星陈志华成立天和气球装饰公司的故事，我们将一一为您解开这些谜底。 寻寻觅觅 小店铺里找到大商机
陈志华大学时期学的是美术专业，刚考上大学那会儿，他跟许多美术生一样都梦想着将来成够成为一个受人尊敬的画家。但是在校期间找工作的经历却让他意识到：画家这条路几乎有点不切实际，只有把艺术和商业结合起来才是最好的出路！
就这样，21岁的陈志华在2003年走出校门后不久，便随着一个同学去了繁荣的沿海城市广东。在这片经济发达的热土上，陈志华看到许多家境富裕的年轻人放弃祖业自己去创业，虽然每天起早贪黑很辛苦的工作着，但却劲头十足地享受着这种创业生活。
“年轻人如果一味甘于平淡过着没有丝毫曲折的生活，那他这一生岂不是和父辈没什么区别吗！而现在的社会又给大家提供了这么广阔的发展空间，如果不去自己做点什么，真的可惜了！”在环境的影响下，陈志华的思想也发生了改变。
“一旦有了高飞的冲动就永远不会满足于地上的爬行！”用这句话来形容陈志华当时的心情最是恰当。此后的日子里，他便利用工作之余考察市场，因为手头资金少，他就把目光锁定在那些投资小、成本低、见效快的项目上。
无意中，他发现离自己工作地点不远的地方有一家经营气球批发生意的店，怀着好奇心，陈志华走进店里跟老板聊了起来。慢慢地他发现：一个气球的成本不过1毛钱，但是加工上广告就能够提升好几倍的价格。而企业商家一次订单至少也得几千几万只……
就这样，他萌发了自己做气球项目的想法。毕竟，气球相对之前考虑过的复印店不仅投入更低，而且气球还能用于许多庆典场合，如果再印上一些广告或者庆贺文字那岂不更受青睐！
自立门户 艰苦创业打破市场寒冰
考虑到沿海城市虽然市场广阔，但是竞争太大，而且自己在这里人生地不熟，开发客户培育市场将有很大难度，陈志华便决定回郑州开拓市场。
因为对这行业不熟悉，陈志华专门在广东那家气球店里跟着老板学了近一个月的技术，回到郑州后，他又去老家找了两个工人一起帮忙，陈志华说：“广告气球印刷看似简单，其实也是有很高的技术含量的！”因为没有现成的印刷设备，他们需要自己制作印刷机。为此，他查阅了许多关于丝网印刷类的书籍，边看书边做实验，经过近三个月的研制和改进，他们终于组装成了一台专业的广告气球印刷机。
陈志华介绍说，印刷气球是需要把气球一个个充气后再印刷的。刚开始，印刷速度提不上去，他们就改进风机，从根本上提升充气速度。接着，他们又发现油墨印刷后不易干，很多气球等到放气后，上面印上的广告内容就掉了，研究了许久，才发现问题出现在稀释剂上……
如此这样出现在制作过程中的小问题数不胜数，但最大的问题还是市场。陈志华做气球项目时郑州这块市场还是空白，他尝试着跟一个玩具批发店合作，让玩具店承接广告气球业务，陈志华负责加工。但这个渠道接单太有限，不自己打开市场只能永远赔钱。
他印了一些业务名片，带着两个人对郑州市展开了“扫街行动”。所有商务楼的广告、礼品、策划公司他几乎跑了个遍。到了晚上就和工人一起印刷气球，然后第二天上午再去送货，接着再去跑业务。每天夜里2点睡觉，早上天不亮5点就要起床，陈志华就这样起早贪黑的工作了三四个月，工作室才终于有了一批自己的客户。
回忆起这段日子，陈志华心里感慨万千，用他的话说就是：“早上五点起来吹气球，一直到中午才草草解决下第一顿饭，然后再工作到深夜……”有一次给客户送气球，路上不巧正碰上下大雨，为了不把气球淋湿，他就用雨衣盖住气球自己淋着雨赶到了客户那里。
自己制作印刷机，自己制版，自己宣传……虽然苦，虽然累，陈志华却收获了许多：刚开始，3个人最快一个小时才能印刷1000多只，后来，遇到了大单，他们就不得不改进技术以提高工作效率，最多的时候在保证质量的情况下达到日印十万只的效率。而与他们合作的公司单位也越来越多，其中不乏三全食品、思念食品、中国联通、三棱空调等这样的大公司。
突飞猛进 网上交易助力彩球装饰
2004年，陈志华接到一个婚礼气球布置的业务，一对新人想做气球婚礼。他本是美术学院毕业，对于装饰及色彩搭配都有自己的独到见解，在那场婚礼上，他们用气球做了拱门、路引、墙饰及及一些独特造型，色彩缤纷的现场格外引人瞩目，赞美之声不绝于耳。
“这次尝试让我感觉到，气球除了可以做广告宣传，还能在人的主观创造下上升到艺术的高度，那就是一个全新的领域，更是一个非常具有前景的事业！”而支持陈志华坚定做下去的最直观的因素就是其中的利润：800元的彩球布置除去成本后，竟然能有600元的纯利！接下来到了五一，他们接了在郑州北坏举办的一场汽车销售展的气球装饰业务，陈志华一家家挨着布置，虽然忙的只有在车上打盹的功夫，但那一个五一节就让他赚到了一万多块钱。
而还有报道称：美国有家气球公司，其产品线几乎涵盖了广告促销气球、庆典气球、节日气球等所有气球产品，在美国拥有了2000多个连锁店，年营业额超过10亿美元，折合80多亿人民币！巨大的利润下，陈志华也决定把这个行业做精，做强！
2005年，陈志华手头上已经有了一部分资金，为了将来的发展，他注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司，把彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等都纳入了自己的经营范围。
到了2006年，郑州的彩球行业也出现了不少竞争对手，许多礼仪、婚庆公司纷纷推出气球装饰业务。陈志华开始重新调整战略，把客户定位在了中高端，提高气球质量和编制技术，从而避开了中低端市场的价格战。
与此同时，陈志华把眼光也转移到了网上，刚开始的时候他注册了一些网站来推广公司业务，但效果不太明显，后来他在阿里巴巴上注册了免费会员，因为只是抱着试试的态度，没想到通过阿里巴巴来询单的人还挺多，于是陈志华关注起这个平台，同时也对网上开辟市场有了更大的信心。
2006年郑州天和气球加入阿里巴巴诚信通，开始了正式的网络营销，同时还注册了中国气球网域名，做了中国第一个气球行业资讯网。通过网络，很多大企业都直接找到公司下订单，而最让他们吃惊的是他们竟然拿到了海尔公司50万的气球装饰订单。“这些公司对价格虽然在意，但不是非常敏感，只要质量和服务到位，订单不在话下。”因为和这些大企业的合作，天和气球的影响力也逐渐辐射到全国。
2008年，陈志华又开通了淘宝店，作为品牌宣传和项目推广的渠道，没想到气球零售竟然也做到了每月2万元的销售额。 “这个尝试让我发现气球终端零售，是一块很大的市场，比如小孩子过生日，做爸爸的在网上找到我们，购买一些气球，我们教会他简单的布置，并提供制作的图例，他自己给孩子在家里布置出自己party，还有全国很多的婚庆、企划人员在淘宝网采购……”
谈及电子商务的经验，陈志华讲起来头头是道：首先要对电子商务有信心，不会不要紧，关键是学习，还要让员工一起参与电子商务的学习。把自己的经验讲给员工，指导他们快速熟悉这个领域。其次，电子商务不能太有功利心，如果确定想在网络上有所发展，就一定要有投资意识，比如说阿里巴巴上的诚信通业务，它能帮你提高顾客对你的信任度，别人只有信任你，才会爽快的下单。在阿里巴巴这个平台上，通过博客、论坛、商友之间组织的一些活动，都能达到很好去宣传自己的效果。陈志华说：“还有最重要一点就是要对自己的产品有信心，同时不断提升自己。”在陈志华的办公室的书架上，有很多从各个渠道收集到的气球杂志、书籍、资料等，其中很多还是托人从海外带过来的。“中国的气球产业相对落后，要成为气球行业的领军者，就必须了解、学习世界上最新的气球技术、创意等行业知识。”有时候他还会因此专程到上海、广州等发达地区拜访气球行业的专家和企业，为的就是不让自己落伍，能时刻的跟上时代的步伐。
陈志华在电子商务领域的成功尝试，让他准确地把握了市场需求，而不断积累起来的行业知识，则促使他不断提高产品质量，推出更多气球品种。就在不久前，《河南商报》还在《你看你看，气球的脸》一文中报道了天和气球最新推出的可把照片打印在气球上的“DIY魔彩照片气球”。
现在，天和气球公司的气球装饰项目已经在全国发展有80多家加盟商，陈志华说：“现在全国还有很多地区的气球装饰仍是空白，我们计划年底在全国发展到150家左右的加盟合作商。”
回顾以往的经历，陈志华最大的感受就是：创业难，守业更难！他说：“创业是为了年少的冲动和青春的理想以及人生价值的体现，守业则是为了事业的稳固、健康、有序的发展，还有就是与时俱进永不停止的追求完善自己。”
后记：陈志华的创业故事让记者惊叹于一个不起眼的小生意都能被人做成一个大产业，陈志华用自己的实际行动不仅成全了自己的事业，还让许多怀疑小气球不能赚大钱的人们大跌眼镜。正如陈志华所说：“真正的机会有时候看起来并不起眼。气球行业，只是市场上众多商品中跑龙套的小角色，但只要我们甘愿充当市场的配角，推陈出新，特色经营，同样可以带给我们丰厚的回报。”
