爱华网这是一个至今还在打拼的年轻创业者真实的创业历程。许晴和老公历尽艰辛，从一无所有甚至要去拾垃圾到成立公司，创立自己的品牌，用了整整8个月时间。相信他的创业过程能给创业者提供最好的借鉴。
2003年6月10号。非典还没完全过去，许晴和老公揣上做生意失败剩下的700块钱，在惶惶不安中来到了北京。第一次坐在高层大巴上，看着北京数不尽的高楼大厦，
许晴和老公心里一阵阵悲哀，这里有许晴的立足之地吗？下了车，朋友把许晴和老公领到一个叫西苑的地方。在高楼大厦后面的一个简易平房里，朋友指着一个单人床说：委 屈你啦，咱俩只能挤这张床了！许晴和老公苦笑了一声说，许晴和老公还能有什么要求呢？
日子过得很快，转眼两个星期过去了，人才市场去了好几次，可每次去都比前一次更失望。鳖脚的普通话，专科的学历，因营养不良面色蜡黄的脸……在许晴和老公 找工作的过程当中，还保持着爱看书的习惯。有一次应聘的空隙，许晴老公买了一本杂志。上面登载一个广西南宁市的商人卖一种科技含量很高的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水吸干，不用电吹风了，还不伤头发！许晴和老公当时感觉太神奇了，立即往这家杂志社打了个电话，找到了这个产品的生产厂家，把产品性能问了个清楚。
因为许晴和老公知道这个信息比较早，这个产品当时在北京还没有代理。听说许晴和老公想做代理，厂家痛快地答应了，大概是一个星期后，许晴和老公拿到了产品。许晴和老公首先在自己头上做了实验，效果还真的不错。许晴和老公拿着产品就在甘家口大厦、西单商尝北辰商尝王府井大街附近转。刚开始好多商家对这个产品挺感兴趣的，但一听产品价格都觉得有点离谱了。30多元一条！因为价格贵，好多商家都不敢进货。
就这样迎着酷暑坚持了一个月，除了邻居要了几条之外，许晴和老公一条都没推销出去。而许晴和老公的兜里连方便面都快买不起了，吃个5毛钱的冰棍许晴和老公都要犹豫很久。许晴和老公给 自己定了一条底线，如果在半个月之内许晴和老公还是销不出去货的话，就去拣破烂。已经过了11天的时间，还是一条没卖出去。8月，正是北京一年当中最酷热的时候。但每每想起未来，许晴和老公的身上都阵阵发冷。真的要让一个受过中等教育的人去拣破烂为生吗？
也许是天无绝人之路吧。在那天的下午，许晴和老公本来想回西苑，阴差阳错地竟然坐错了车。下车时，车站的后面有一个户外运动用品店，橱窗里面密密麻麻地摆
满了户外运动用品。当时许晴和老公笑了，不是高兴，是无奈的笑。怀着强烈的好奇心许晴和老公走了进去。里面的商品好高档！一件衣服要好几千，背包也要上千块钱，平常用的手电筒400多元……可这里的生意还不错，300多平方米的店内人很多，收银柜旁挤满了等待交款的人。
当许晴和老公呆呆地看着这种景象的时候，突然产生了许晴和老公的毛巾能不能在这个店里销售的念头。反正自己也没多少时间了，能推销成功最好，成功不了也没什么损失。最坏还不就是不要许晴和老公的产品吗！怀着试试的心情许晴和老公走进了值班经理的办公室。简短寒暄之后许晴和老公直接进入了正题。许晴和老公讲了这条毛巾所含的高科技材料和非常简单用方法，并强调这是很前卫和时尚的产品，如果能在这个店里销售，一定能赚到钱等等……那个30多岁的经理当场请店里的一个女营业员来做实验。也许是试验结果征服了那个经理吧，他当场表示要100条。可许晴和老公却愁坏了，兜里连100块钱都没有，哪来进货的钱啊！许晴和老公还是答应了，说就这几天就把货送过来。当天坐车回到西苑住的地方，许晴和老公开始犯愁了。想想真的很可笑，卖不出去商品犯愁，这卖出去了还犯愁。借钱吧不太可能，因为许晴和老公们家是农村的，左邻右舍比许晴和老公们家还穷。当天的夜里，许晴和老公翻来覆去睡不着，想着怎能办成这件事情。
第二天的太阳没有因为许晴和老公昨晚的失眠而显得异样，看来许晴和老公只有指山卖磨这一招了。许晴和老公用朋友的洗头膏洗净了头发，打扮非常精神地来到那个店里。今天许晴和老公要走一步险棋。
碰巧还是那个经理值班。昨天已经见过面，说话也没那么拘束。许晴和老公对那个经理说，因为是新品，许晴和老公们都是采取订货制度，你们要的货很少，只有100条，许晴和老公们的发货成本很高，但为了打开北京市场，许晴和老公们就不计较那么多了，可是必须预付一半现金。说完还把厂家发给许晴和老公的一条很好看的样品送给了这个经理，请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力。那个经理很高兴地接受了，说要打个电话请示一下再说。那个经理在里面办公室打了一会儿电话，出来时面带微笑，许晴和老公就知道有戏了。他出来后对许晴老公说，可以先付一半的订金，但必须4天内交货。对方付款时要许晴老公留个手机号，当时许晴和老公哪有啊！许晴和老公灵机一动，把许晴和老公同学的手机号留下了。拿到那一半的预付款时，已是上午11点半了。
许晴和老公一刻也不敢耽误，从那个户外运动用品店直接跑到一个电话亭给厂家打电话要账号，说许晴和老公马上就给你们汇款，能不能走航空货运，对方说不能，交涉一番后对方才勉强同意。许晴和老公一再声明这批货的紧要性，对方烦了许晴和老公才把电话挂了。他们哪知道许晴和老公这笔救命的生意是怎么样做成的啊！像盼星星盼月亮一样，许晴和老公的货终于在第三天的下午到了，许晴和老公顾不得天气的炎热，点了一下货，把上面走的航空标志撕掉。来到店里，真是太巧了，那个年轻的经理又在那里。许晴和老公高兴地和他打招呼，他也很高兴地说许晴和老公很守时。许晴和老公帮他们的业员仔细地把产品分类摆好，又充分发挥自己的口才，十分详细地把许晴和老公刚从厂学会的产品知识传授给他们。在短短的1个多小时里，许晴和老公已经和卖毛巾的营业员成了好朋友，为下一步毛巾销售打下了良好的基矗营业员这边刚忙完，那个年轻的经理过来了，手里拿着余款，也没说什么要发票之类的话。但许晴和老公知道发票是必不可少的，为了以后的业务开展，只有硬着头皮对那个年轻的经理说许晴和老公们可以开发票的。他说以后量大了一起开吧。许晴和老公忍住心头的狂喜装模作样地说，那好吧！以后开在一起也可以的。天啊！他要是真的要发票再结账许晴和老公该怎么办啊！不管怎么说，这笔生意的钱许晴和老公是肯定赚了，因为余款已装在许晴和老公的裤兜里了！明天终于可以吃顿肉丝面啦！方便面啊方便面，你知道吗？许晴和老公嘴里的两个泡都是你惹的祸啊！
有了这次的经验后，许晴和老公在网吧疯狂搜索北京同类的专卖店。只要和运动沾上边的、大一点的店许晴和老公都把他们的资料抄下来，第二天跑去推销。那段时间许晴和老公像一只疯了的狗一样，眼里充满了血丝，带个半新不旧的背包四出游走。有时接货，有时送货，有时推销。短短的一个半月，许晴和老公手里已积累了好几万资金，充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。在做这个生意的时候，许晴和老公也发现了一些问题。就是有些卖得比较快的店面第二次进货的时候就不从许晴和老公这里进了，他们按照上面的地址把电话直接打到厂家，因为从厂家进货更便宜。在这种情况下许晴和老公和厂家交涉了几次，但也没什么结果。许晴和老公感觉到了这件事情的严重性。假如厂家像这样不守信用的话，许晴和老公手里的业务早晚都是他们的，许晴和老公下定决心要解决这个问题，因为现在许晴和老公也有能力解决了。就在许晴和老公想办法改变由于厂家不守信誉给许晴和老公带来的被动局面时，许晴和老公在网上碰到了一个新的机会。
有一天许晴和老公去上网，无意中在百度搜了一下同类的产品。结果发现一个离北京更近的厂家也在生产这种毛巾。按网上留的电话许晴和老公马上打了过去。对方承诺马上发样品过来。因为离北京比较近，许晴和老公在第3天上午就接到了样品。打开一看，整体质量和工艺设计、手感、色泽等比原来那个厂家强了好多，并且报价也低了三分之一。许晴和老公决定不再做那个厂家的品牌。许晴和老公跑到大红门那里找到一家小型印刷厂，让他们参考着南宁的包装给这个商品做许晴和老公自己的包装。包装做了1万个，花了6000多块钱。再除去进货需要的钱，许晴和老公手里还有余款。把货拉回来的那天，许晴和老公给客户仔细地包装了100条毛巾。包着毛巾，许晴和老公的眼泪就流了下来。天下无难事，只怕有心人。从700块开始，许晴和老公终于有自己的产品了。
包装做好的第二天，许晴和老公兴冲冲地跑到以前的老客户那里游说。说你们看，许晴和老公现在自己有厂了，这是许晴和老公自己的产品，不但质量提高了，价格也没以前的贵了。就这样，不少的客户又回到了许晴老公的手里。
随着“十一”长假的临近，户外运动用品也逐渐热销起来。抓住这个时机，在一位前辈的推举引荐之下，许晴和老公的业务迅速铺向了全国，在广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆……都有许晴和老公的经销商。业务空前地发展起来。
在2004年3月，许晴和老公终于拿到了一份营业执照，并从那个光盘库房搬了出来，成立了一家只有3个人的小型贸易公司。屈指算来，从一无所有到成立公司。只有短短的8个月的时间。
