爱华网林资敏
一篇文章的魅力也许你还有点印象，1998年，市场上突然冒出一本“书”，从纽约卖到亚洲华人地区的寓言畅销书《谁动了我的奶酪》。十年过去了，现在这本书仍然在市场上销售，这原本只是一篇流传率很高的文章，透过好的翻译手法，把它包装增值后变成一本所谓的翻译书，有了创新的元素提升内容，就如同从经济舱升到了商务舱，价格订的比传统的翻译书还便宜，又可让USER心里觉得很舒适，那就对了。也就是说，不必百分之百的原创，文化产业也可以因为加值与包装，而产生新的价值，关键在于加上几个意见领袖“推荐人”写序，和一些视觉营销上必要的小插画，把字体变大，符合婴儿潮和X世代的壮年阅读族群；在辅助市场的亲子读书会上，一一告捷；把纸张页码变厚，让渠道陈列空间感的分量彰显出来。于是，一本深入人心的童话寓言，就成了管理丛书类的明星书了。它，以三个元素创造市场，文字寓言化的创新性+视觉漫画-爱华网-的易读性+低于翻译书性价比的超值性，加上ON LINE和OFF LINE读者CLUB的系统运作，产品生命周期变得很长，在垂直管理类型和水平励志类型市场上都能推得动。这个是从产品概念重新组合的模式: 从纽约的一篇短文，在海峡两岸变成一本热卖多年、口耳相传的畅销书。一公分的奇迹
“一公分行动”，是一个把复杂的事情简单做，令人瞠目的CASE!2002年中国台湾有两大专业性的商业报纸，即《经济日报》和《工商时报》，原本《经济日报》的发行量和效益略胜一筹，但《工商时报》在改版时，让员工每天早晨上班前到渠道上，在报架上齐头齐尾横放的一堆报纸中将《工商时报》拉出“一公分”。在“一公分”总动员下，特别是周六、周日大家都去拉“一公分”，引起购报者特别注意，因此各渠道报架上《工商时报》的抽报率和阅报率相对拉高一些，同时实施零售报投准系统、机动补报作业，让原本《工商时报》与《经济日报》的零售市场占有率由43％对57％，逆转为53％对47％，特别是周六和周日的差距更是拉大。“一公分行动”，大家都去做，每天为自己家的报纸在市场上陈列尽一分心力，不但让读者靠近报架第一眼就看到自己家的报纸，也能实时反馈市场信息及补报作业。“一公分”总动员，把大家的心都串在一起，为战况空前的零售市场，留下一个创新的战例！在地资源的商机
最近去过上海的人都有机会听过，或是去过一个很特别的地方，叫“田子坊”，老外都叫它FRANCH TOWN。这个田子坊，充满着文化冲击的流行板块，撞击出18个国家文化和70多家公司在这里落地，成了小资和老外圈子的流行指标，其实不是刻板的企业家加资金运作的商业模式，不是海归团队与洋战略胜利的LAND MARK地标，而是海纳百川的上海创新成功模式。谈到田子坊，要从1988年陈逸飞工作室在此设址开始，虽然陈逸飞的艺术作品颇为市场青睐，但却不具备构成特殊商圈的多元文化特质，特别是在这个居住环境与规划、文明轨道落差极大的泰康路狭窄巷弄聚落，一直人气不高，沉寂了很多年。2007年，有一位原本居住在泰康路窄弄的上海人Andrew高，出现了。Andrew高离开旅居30年的美国，回到上海老居所，在童年纪趣的记忆里，看到一个个“＄＄”的亮光，有了租店经营的想法。他善用人脉资源，取得好的租赁店面及楼盘，再转租给特定对象，就是所谓的二房东策略。他慎选业态及租赁者，花很多时间做调研，了解消费者为了什么去田子坊与希望得到什么，因此他可以精确找到租赁伙伴，共同经营每一家店。如果你的PLAN很好，你不必先投资，他会按照你的规划设计完成你的想法，再从每月营业收入中抽一定比例金额，这对租赁者来说是很有吸引力的，因为风险降低了。在这种共同运营的伙伴关系下，田子坊目前有300多家店，形成了极具特色的上海流行文化，颠覆性地挤压出不同世代和文化的自主性，充分表达出“都可以”或“我也是”的特殊性和传奇。有想法的文化人或艺术家，可以在这里找到感觉和空间，来表达自己。有品位的小资及年轻人，在这里消磨时光与消费，都有一种“我也是”艺术生活家的新体验情愫。听说继几米系列商品进入田子坊后，诚品书店也在积极洽谈中。田子坊的商机和人潮，更是成为不可忽视的吸纳资源的强大聚落。而即将来临的世博商机，更将带来一波波空前的人潮……
文化创意产业，是很吸引人的。谁说一定要原创或自创的产品才能扬名立万？如果你没有雄厚的资金，它可以从一篇文章蜕变成一本书，像《谁动了我的奶酪》。如果你没有时间和组织，它可以从“一公分行动”逆转市场占有率，像《工商时报》。如果你没有完备的商业模式和团队，它可以从一间店面的租赁扩大成商圈，像Andrew高从田子坊一间店面的在地资源开始。看看自己，身边有什么资源与优势，加以包装，用心打造新的服务概念，没有强大的团队和雄厚的资本运作，都能有空前的成绩。谁说行销一定要有大道理!
