马云:有拿破仑一样的身材和志向



和所有的互联网精英不一样,马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中,他活在平常的普通人当中。马云称自己脑子笨、大智若愚,从小功课就不好,数学考过1分,只有英语特别好。不仅没有上过一流的大学,连小学、中学都是三四流的。所以,马云一直对员工说,如果光看IQ,世界上有70%的人都可以获得 成功!当初的马云也并没有那么长远的眼光而预见到网络的发展前景,投身网络仅仅因为早年有人指点了他。如果当年别人指点他做饭馆,也许今天的阿里巴巴就是一家饭馆。但即使是做饭馆,马云也会做得最与众不同。  

  

  而1995年他开创企业黄页网站,每天出门对人讲互联网的神奇,请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。没有人相信他,1995年的杭州,人们不知道互联网是什么东西。在那段时间里,马云过的是一种被人视为骗子的生活。

  

  有人在杭州的大排档里见到马云。马云喝得微醺,十足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安静和从容。但是,马云的网站为上网的企业带来了客户,他的网站盈利了。1996年,马云的营业额不可思议地做到了700万元!

  

  1997年底,受到邀请的马云带领自己的团队远走北京,加盟了中国外经贸部下属的中

国国际电子商务中心,出任该中心信息部总经理。一年内,马云和他的团队为政府建立了一系列网站,净利润做到了287万元,这可以说是中国互联网最早盈利的公司。一年多的北京之行,马云学会了判断国家宏观经济发展方向。更重要的是,在中国互联网大潮风高浪急之时,马云开始有了自己的想法。他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站,他不做那15%大企业的生意,只做85%中小企业的生意,“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。”马云在接受某媒体采访时如是说,在网上,对大企业和小企业的服务收费是一样的,他要为互联网服务模式带来一次革命!

  

  是远见还是狂妄?

  

  1999年初,他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”,然后他对他的团队说:“我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意回去的,只有500元工资;愿意留在北京的,可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定:“我们回杭州去,一起去!”这就是被阿里巴巴员工戏称为“十八罗汉”的开山元老。1999年3月,马云在杭州的家中创办了阿里巴巴公司。他和他的&ld     

quo;十八罗汉”没日没夜地工作,地上有一个睡袋,谁累了就钻进去睡一会儿。而要做到与众不同,阿里巴巴网站必须迅速覆盖全球,否则只做国内就会变成没有买家的卖家,失去第一就失去了意义。

  

  这一次为了阿里巴巴,马云决心向全球出击,到各个国家去展示他那绝世口才。他到各个大学去做演讲,到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。怪异的长相、极具煽动性的口才和超越全球的商业思想,竟然交融在这个枯瘦弱小的中国人身上,听众无不为之惊讶。海外媒体开始对马云表现出极大的热情。但马云再有魅力,不管在演讲的时候如何意气风发,他还是要回到现实:阿里巴巴缺钱,庞大的运营费用将马云压得喘不过气来。幸运的是,马云马不停蹄地在全球的巡回演讲,起到了一箭双雕的作用——一是吸引客户,二是吸引风险投资。风险投资商慢慢从马云的演讲中对他的阿里巴巴有了兴趣,随着AB公司副总蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后,数十家风险投资商与马云接洽商谈。拒绝38家风险投资后,马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。就在该笔资金到位的第二天,马云飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知,那人是雅虎最大的股东、“全球互联       

网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义!原定1个小时的讲述,马云刚讲了6分钟,孙正义就说:马云,我一定要投资阿里巴巴!而且用我自己的钱。2000年1月,双方正式签约,孙正义投入2000万美金。据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。

  

  2000年,《福布斯》评价马云:有着拿破仑一样的身材,更有拿破仑一样的伟大志向!很快,马云和阿里巴巴在欧美名声日隆,来自国外的点击率和会员呈爆增之势!从此,阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的B2B网站。2001年12月27日,中国供应商会员达到100万人,成为全球第一个达到此数目的B2B网站,并在当月实现盈利。这意味着,阿里巴巴真正开始 赚钱了!对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言,这都堪称是一个伟大的时刻!它正式向全世界宣告,马云创建的电子商务B2B模式是正确的、可行的。

  

  他们看重的是马云和阿里巴巴

  

  当初,马云选择杭州的理由非常简单:一来杭州位于中小企业最多的江浙地带;二来杭州远离北京、深圳这些喧闹的IT中心,人力资源相对便宜。马云 创业初期,正是互联网最热的时候,雅虎、TOM、新浪等公司利用手中大把的钱高薪网罗拔尖人才。但阿里巴巴         

并没有像这些网站一样,相反,几乎所有进入阿里巴巴的员工与管理者,他们的收入都会比原公司收入减少一大半,从8000元、9000元降到3000元是常事。马云从来没有考虑过烧钱,一方面他没有那么多钱来烧,另一方面,他已经预见到网络泡沫经济的到来。尽管如此,阿里巴巴依然吸引了很多优秀人才。 创业初期,一位香港IT高手Tonny想加盟阿里巴巴,马云给他开出500元月薪,Tonny说:“这个钱我连给加拿大女朋友打电话都不够。”但最终,Tonny还是过来了;雅虎搜索引擎发明人和马云本来就是相识的朋友,但他到了阿里巴巴不仅工资降了一半,还最与众不同。

  

  失去了每年7位数的雅虎股权收入;台湾人蔡崇信是耶鲁大学经济与法学博士,是全球著名的风险投资公司Invest AB的亚洲代表,当年在一次业务访问后,放着瑞典AB公司的副总裁不做,决定加盟阿里巴巴。马云吓了一跳:“不可能吧,我这儿只有500元人民币的月薪啊!”但两个月后,蔡崇信说服家人,成了阿里巴巴的CFO(首席财务官)。这件事一直传为美谈。

  

  今天,阿里巴巴的薪酬和其他公司的差距已经不再悬殊,随着公司的发展,阿里巴巴和当地的娃哈哈、正泰等大集团相比,薪酬竞争力并不示弱。2001年,           

在GE工作了16年的关明生加入阿里巴巴,就任COO(首席运营官);2003年,微软(中国)原人事总监和联想网站原财务总监加盟阿里巴巴。“这些人在原来的公司都已经做到高层,阿里巴巴并没有高薪挖他们,在职位上也没有升迁。他们看重的不是这些,他们看重的是马云和阿里巴巴的企业文化和前景。”阿里巴巴市场部的一位人士告诉记者。

  

  抓住有梦想的人

  

  不管是在 创业初期的“开荒牛”,还是今天的“空降兵”,加盟阿里巴巴完全是被疯狂的马云和阿里巴巴所吸引。无论是挑战也好,梦想也罢,人总是需要有些狂热的东西鼓动自己,来到这里不是因为阿里巴巴有一眼可见的前景,而是因为阿里巴巴是一个不知道未来的巨大的梦想。正因为有太多的变数,反而使马云和阿里巴巴讨得了这帮天才的欢心。正如马云在接受某个媒体采访的时候所说:如果一个决定是100%正确的,就没有执行的意义;如果一个决定引起极大的争议,才值得去执行。马云一拍脑袋认定的事情,每每引起无数人的争执,让所有人觉得他是个疯子,却吸引了众多的顶尖人物。

  

  阿里巴巴一位管理人员告诉记者,他们之所以始终如此信任马云,是因为马云从来没有让他们失望过,他无与伦             

比的高瞻远瞩的眼光,已经赢得了所有员工的心。他决心办到的每一件事,不管多么荒诞不稽,最终都会如他所愿地实现。2002年12月底,马云的阿里巴巴实现了1元钱的盈利。

  

    在2002年的年终会议上,马云提出了2003年的计划——阿里巴巴全年盈利1亿元。从1元到1亿元!有人站起来拍桌子反对马云,然而马云“一旦下定决心,十头牛都拉不回头”。2003年,如马云所料,阿里巴巴轻松完成了1亿元的盈利。在年终会议上,马云抛出了一个听上去更疯狂的目标:“2004年,我们要实现每天利润100万;2005年,我们要每天缴税100万。”每天盈利100万元!这再次引起了阿里巴巴管理层的轩然大波。反对的声音更激烈,马云充耳不闻。他彷佛是上帝的宠儿,一切都稳稳当当地掌握在手里,2004年,阿里巴巴再次实现了马云的梦想,马云再次征服了他的部下。

  

  等孩子长大了,他会赚大钱

  

  其实,马云真正征服的还有他的股东。2004年2月,阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募 成功,这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。当媒体向马云表示祝贺时,他却回答:“你应该恭喜的是我们的投资者,而不是我们。”因为马云有他的               

“养孩子”理论。曾有的经验、长远的目标和耐心的股东使得马云敢于在任何场合口出狂言:“我做阿里巴巴网站不是不能 赚钱,而是不急于 赚钱!”他说,等孩子长大了,他会赚大钱。这就是马云著名的“养孩子”理论。

 马云:有拿破仑一样的身材和志向
  

  所以,有所为的马云有所不为。2004年,掌上灵通、空中网、携程等在细分市场执牛耳的公司均 成功在纳斯达克实施IPO;财经网站金融界和51job招聘网站先后在美国纳斯达克挂牌交易;10月,获得6000万美元投资的e龙网站在纳斯达克上市交易,融资6210万美元。但作为B2B龙头的阿里巴巴,却迟迟没有启动上市程序。理由很简单,“今年我们刚拿到8000多万美元的私募资金,目前公司不追求向其他领域拓展。上市后不可避免地要应付每个季度的报表,它可能会让我们放弃更长远的策略。”对眼下的阿里巴巴而言,做大做强比上市更迫切。“我们不缺钱,股东也不急着套现,我们有足够长远的耐心。”马云常常对他的员工和媒体这样说:“现在的阿里巴巴还不到我想象中的一成!”马云为阿里巴巴勾勒出一幅类似于乌托邦的愿景:以阿里巴巴为平台,逐步将中小企业的 销售中心、人事中心、技术中心、支付中心和财务中心都                 

放在上面,其间横亘在B2B、B2C及C2C之间的一切环节都将被打通。那时,阿里巴巴将成为一个虚拟的商务王国,其中有自己的货币、自己的游戏规则、自己的运行体系。

  

  “阿里巴巴是一个虚拟的做生意的社会。在这个社会里面,有自己的货币、自己的游戏规则、自己的运行体系。全世界最 赚钱的机构是什么?是国家。我们的社区实际上就是一个虚拟的巨大的经济体,虚拟的商业王国。我们是这个商业王国的建设者。”阿里巴巴每一个员工都知道马云梦想中的王国是什么——做一个102年的大企业,到那时,阿里巴巴刚好经历了三个世纪。马云不仅要做一个商业王国,还要做一个屹立三个世纪不倒的大企业。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/227658.html

更多阅读

马云:未来十年的心愿

  问马云,未来10年的心愿会是什么?    马云给出的答案是:“未来10年阿里巴巴的目标是打造新的电子商务文明,希望能为世界1000万中小企业打造生存和成长的信息平台,为全球10亿人提供电子商务消费平台,相信未来30年都将是电子商务的快

马云:全球商界明星的脑袋

阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云曾经说,自己一直学习不好,但仍有得意之处,那就是英语。   正是这个得意之处,让马云有了更多、更近能与世界各个领域的大腕“摩拳擦掌”的机会,“去除了语言的障碍,我就可以和这些他们探讨各种各

马云:火星式管理的背后

 对马云,最好的解读就是不解读,他原生态的声音就是最大的逆势经营精髓。   2009年1月19日,马云在写给阿里巴巴员工的邮件中写道:“请带上你的家人去花钱!!去消费!!!”在全球危机的背景下,马云却是反其道而行之——2009年加薪和2008年

马云:跃上巅峰的鲶鱼

对于2007年中国互联网行业来说,阿里巴巴这个名字是一颗难以下咽的果子。阿里巴巴公司从来就是一条不折不扣的鲶鱼:它兴风作浪,它活力无限,它偏安东南一隅却光芒四射让人无法忽视,它在沉默中宣称修炼内功,它在一个恰当的时候宣布盈利,并且

马云:让员工家属走进阿里巴巴

 就在刚刚过去的这个圣诞节平安夜,马云又有大动作了:他表示为实现“由中国人创办的全世界最优秀的公司”这一远景目标,必定要具备一个伟大公司所必备的胸怀、眼光以及全球化视野,拥有一支全世界最优秀的管理团队。   因此,阿里巴巴

声明:《马云:有拿破仑一样的身材和志向》为网友舌舔剑上血分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除