爱华网系列专题：《45个赚钱诀窍：小老板的生意经》
而投入的这48万元，只有每个月慢慢地挣回来，风险还是很大。 老张看出了他的担忧，笑着说：“生意的前提变了，业务员的提成也要变化，同时资金还可以向客户想办法啊。你看这样算如何：新客户每人交100元的押金就可免费使用饮水机，退户时可退还客户押金，这样一般的客户还是乐于接受的。有了这么好的营销方式，业务人员的销量会提高4倍，而每户业务提成50元，他们还是可以接受的。这样，你前期不用自己出1分钱，用客户的押金就可以支付饮水机的进货成本和业务员的提成，你在资金方面没有压力。业务员的提成在4个月的饮水利润中可抵消掉，平均每个客户在你这里购水2年，也就是说，你能挣20个月的饮水利润，每个月赢利12元，每个客户就能给你带来240元的纯利润。这样的生意你还有什么要考虑的呢？” 打消了后顾之后，老李通过免费让客户使用饮水机的方法，客户越来越多，生意有了很大改观。 老莫心得： 免费给客户提供饮水机是一个经典案例，现在大家对此也都比较熟悉，合理地借鉴这种方法，能快速地发展新客户，将业务开展起来，为以后长期的业务积累用户群。比如，中国联通CDMA预存话费送手机，中国移动预存上网费送笔记本电脑等。稳定的用户群，就是商家的财富，可以在这个平台上开发新的业务增长点。 ? 扩大销售数量也可以摊薄固定成本 做生意，大家都希望能达到一加一大于二的效果，可以利用不同优势资源的组合、企业文化的建设等多重途径。当然，最简单的方法莫过于在原来固定成本的前提下，扩大销售额，摊薄固定成本，获得较高的利润。
小王最近和朋友开了一家小饭店，主营牛肉面。店址选在了一家中学附近较为繁华的地段，因为考虑到学校的学生中午放学后时间比较紧，下午还要接着上课，所以需要饭店提供的饭菜快捷、干净、有营养。小王以前有过厨师的经验，又特意专门学习了牛肉面的制作，所以主要负责厨房的工作。朋友主要负责前台服务，再加上饭店的会计核算。
