第42节:小老板的生意经(42)



系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》

  通过这样的措施,老李现在的代理商们再也没有出现过断货现象。老李又算了一笔账。自己这次“饥饿疗法”有意造成的代理断货时间,平均每个代理是10天,也就是自己损失了:

  10×5×(10÷30)≈16.7(万元)

  后来,再也没有发生过断货的情况,每个月也就多收入了80万元,所以老李今年的收益还是比往年好:

  80-16.7=63.3(万元)

  老莫心得:

  “市场的饥饿疗法”,是一种特殊的经营手段,不可常用,但使用得当,往往会收到意想不到的效果,就像兵法中的奇兵一样,能出奇制胜。奇兵之所以能取胜,还有赖于正兵的配合。如果偏面地强调奇兵,经常性地使用奇兵,那么风险就会很大,也不成为奇兵了。如果荷叶茶在消费者心中并没有树立起品牌,没有形成自己稳定的消费群体,反过头来催着商家进货,那么老李的断货政策不但不能促进销售,反而会使自己原有的市场萎缩。其他的商家也有类似这样的经营手法,有意推出一些限量措施,比如就餐的前100位顾客可享受特价菜一份,还有一些限量版的纪念币、手机等,都是为了引发消费者的关注,激发他们购买的欲望。

 第42节:小老板的生意经(42)
  ? 买水免费送饮水机——昏招还是妙招?

  每个生意人都在想,如何能尽快让投入的资金产生效益,如何能少投资或者不投资还能挣钱。但有的商家还没有挣钱却要先送钱给顾客,这无疑会增加生意的风险。但有舍才有得,如何培养顾客的消费习惯,如何稳定消费群,也是商家不得不考虑的问题。

  老李3年前下岗后,经朋友介绍,在当地做起了桶装饮用水的生意。现在,人们都很注重健康,所以对饮用水的要求也越来越高。每桶水10元的价格不算贵,一般的家庭都能接受。尤其是一些办公场所,为了方便也都愿意安装饮水机,而且这些开支对于公司来说都不大。

  老李每发展1个新的客户就能卖出1台饮水机,平均每台饮水机每个月会带来2桶水的销售。每台饮水机平均卖300元,每台的进货价是100元,除去业务人员的提成50元,老李每台饮水机的利润有150元。每桶水卖10元,进价2元,业务运输费用2元,纯利润为6元。老李这两年发展了1000多个用户,生意还算稳定。  

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