第31节:小老板的生意经(31)



系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》

  老李回家后,马上设计专门为道士练功用的布鞋,一方面在用料上更为讲究,透气性好,又结实,并将布鞋底改成干丝瓜络和棕丝的,这样练功者穿着这样的布鞋能保持脚的干燥。老李将经过改进的布鞋定期送给练功的道士,受到了他们的好评。

 第31节:小老板的生意经(31)
  很多旅游者在观赏道士练功的同时,也留意到他们脚上的布鞋,试穿后都感觉不错,老李的这种练功布鞋一下子打开了销路。接着,老李又为自己的这款布鞋注册了商标——“登云”牌。现在,这种新型的布鞋成了武当山又一个特色的旅游产品,很多旅游者都会带上一两双,1年的销售量能达到12万双。

  老李现在每双布鞋成本20元,销售价68元,批发价40元。每月销售1万双,每个月给武当山的道士提供60双布鞋,那么老李每个月的赢利是:

  (40-20)×10000-(60×20)=198800(元)

  这和原来每个月4000元的收入完全没有了可比性。

  老莫心得:

  现实生活中有很多的小生意,因本身的企业规模和赢利空间限制,如按一般的广告操作模式,很难取得较好的效果。在这种情况下,如能找到大众关注的名人,通过名人的试用推荐会取得很好的效果。这种经营手段在很多领域都能见到,比如有的人用竹雕制作《孙子兵法(竹简版)》,事先赠送到联合国和其他的一些权威机构,再在营销中打出这些机构收藏的噱头,提升产品的档次。

  ? 你想卖绿叶,那就先给绿叶配朵红花

  法国作家左拉的短篇小说《陪衬人》,讲的是一位名叫杜朗多的百万富翁,有一天他看见在街头走着的一美一丑的两个姑娘,忽然领悟到丑女正可以作为美女的装饰品,于是开办了一个陪衬人代办所。他招聘来的百里挑一的丑女,全被贵妇人重金租用,尤其是长相平平的太太小姐。在丑女的陪衬之下,有钱人家的小姐就会显得光彩夺目,备受欢迎了。做生意时,经常有人将略差一点的商品和自己主推的好一点的商品摆在一起,从而促销自己的好商品。但是,有的人却将明显比自己主打商品品质更好的商品拿来做陪衬,这是为什么呢?  

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