第10节:小老板的生意经(10)



系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》

  这样一来,老谢最后的账本就变成了:

  每年减少的进货成本为:

  2000×20%=400(万元)

  按每个月资金周转1次计算,每个月可节省流动资金为:

  400÷12≈33(万元)

  这33万元资金按书店一般的行规,如用来运作其他的品种,按每年30%的利润计算,每年可多赢利:

  33×30%≈10(万元)

  每年从别人那里换货的销售额为:

  2000×20%=400(万元)

  每个品种挣3个点的折扣,新增销售收入为:

  400×3%=12(万元)

  每年换货给别人的销售额为:

  2000×20%=400(万元)

 第10节:小老板的生意经(10)
  每个品种挣1个点的折扣,新增销售收入为:

  400×1%=4(万元)

  老张现在每年增加收入:

  10+12+4=26(万元)

  老莫心得:

  商业运作现金为王,但一个企业的资金总是有限的,如何用好现金,永远是值得研究的课题。用最少的钱来做最大的事,这就需要在每个环节上控制现金的支出,尤其是在一些常规项目运作中,如果能用不同的进货方式、结算方式来减少现金支出,将会为企业赢得更大的发展空间。

  ? 困扰食堂小老板的进货问题,用什么办法解决?

  食堂由于进货频率高,所进的货大多也没有什么质量标准和可参考的价格,所以很难管理。但是小生意中往往隐含着大智慧,食堂的小老板也有自己的经营诀窍。

  老李在广东打了几年工,省吃俭用攒了一些钱,但总感觉打工没有钱途,只是挣几个辛苦钱。再说,一个人在外地生活也不方便,家里的老人和孩子都没法照顾。思量再三,他决定回家乡找点可靠的生意,安安稳稳地过日子。

  说来也巧,老李的爱人所在的学校食堂正在招标,老李心想:“这可是个好机会,这所学校有3000多个学生,总共才设2个食堂,食堂的客源稳定,生意也简单,只要请二三个好一点的厨师,将饭菜做得好吃一点、卫生一点,学生们不会太挑剔的。”于是,这个学期老李承包了这所学校的食堂。  

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