第8节:小老板的生意经(8)



系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》

  ②减少备货数量,增加进货周期

  每种配件保有一周左右的发货量,加快资金流动的速度,这样又可节省5%的资金;

  ③改变经营思路,将经销变为代销

  还有一些不常销的,品种数量多,但总的销量不大,占用了5%的资金,现在用自己有优势的产品和其他同行调换,或者基本上只挣三五个点,做其他同行的代销,不需要积压资金,只是使产品线更齐全。

  通过这样一番细化经营以及资金的合理调动,老张一年后又算了一笔账:

  “现金牛”业务年利润额为:

 第8节:小老板的生意经(8)
  总库存资金额×资金占有率×年利润率(保持去年的利润率)

  =5000000×50%×1.25=3125000(元)

  常销业务的年利润额为:

  总库存资金金额×资金占有率×年利润率(保持去年的利润率)

  =5000000×30%×0.4=600000(元)

  “瘦狗”业务的年利润额为:

  总库存资金金额×资金占有率×年利润率(经过调整后年利润率为常销业务的一半)

  =5000000×15%×0.2=150000(元)

  新增业务年利润额为:

  总库存资金金额×资金占有率×2(新产品的利润率比较高)

  =5000000×5%×2=500000(元)

  和去年相比,今年的总利润额增长了多少?

  今年的利润额-去年的利润额

  =(3125000+600000+150000+500000)-2500000

  =1875000(元)

  老莫心得:

  大多数老板都是从业务经理做起来的,所以在和客户建立业务关系、维护客户关系方面比较擅长,但对如何充分调动好资金,将钱用到最挣钱的领域接触的不多。要使利润最大化、风险最小化,需要掌握一定的经营技巧与方法。经营者一定要认认真真地进行财务数据分析,这样才能真正了解问题的真像,找到解决问题的方法。

  ? 以货易货,比现金进货更划算

  你的资金总是有限的,不可能满足你所有的进货需要。而以货易货的方式,可以节约大量的现金,在资金一定的前提下,操作更大的生意。  

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