爱华网系列专题：《赌客信条：你不可不知的行为经济学》
世界上有四种东西收不回： 说出的话； 泼出的水； 撒出的票子； 打过狗的肉包子。 捞本心态，不仅出现在赌场上，还出现在现实生活中。 沉没成本（Sunk-cost），是指没有希望捞回的成本。 沉没成本又叫非攸关成本，追加投入再多，都无法改变大势。
从理性的角度思考，沉没成本不应该影响决策。但芝加哥大学经济学家理查德?泰勒（Richard Thaler）博士通过一系列研究，证明人的决策很难摆脱沉没成本的影响。 你在生活中有过类似下面测试的经历吗？ 你预订了一张话剧票，已经付了票款，且不能退票。看话剧的过程中，你感觉很乏味，会有两种可能结果： A.忍受着看完。 B.退场去做别的事情。 此时，你付的成本已经不能收回，就算你不看话剧，钱也收不回来，话剧票的价钱算作你的沉没成本。 如果将就到终场，就等于在看一出坏话剧的时候又损失了看一出好话剧的时间。 如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本，立刻起身退场，去做更有意义的事情。 钓鱼工程 钓鱼工程这个词语，经常出现在中国的媒体上。 钓鱼工程，是骗子针对普通人的沉没成本谬误，所进行的一种商业讹诈行为。一些企业先以低价夺标，而后，在合同订立和施工中通过种种手段迫使投资方增加工程款项。 钓鱼工程以政府工程居多。比如某市领导被一骗徒忽悠，炸了公安局大楼要建商业大厦。后来不断追加投资，严重超出预算。 钓鱼工程是以低价工程为饵、沉没成本为钩、要挟手段为鱼线，是一种非常无赖的做法。 承认失败方可终止失败 对企业而言，沉没成本谬误常引导决策者对错误的投资不断加码。因为他们认为，若不这么做，过去投入的成本岂不白白浪费。 沉没成本谬误也会出现在经济和商业决策制定过程中。最典型的是“协和谬误”。
