系列专题:《赌客信条:你不可不知的行为经济学》
行为经济学则证实,不同参照点(或参照系),会影响人们的选择与判断,这正是前景理论所要阐述的第4个原理。 同侪悖论 假设你面对这样一个选择:在商品和服务价格相同的情况下,你有两种选择:

A.其他同事一年挣6万元的情况下,你的年收入7万元。 B.其他同事年收入为9万元的情况下,你一年有8万元进账。 卡尼曼的这调查结果出人意料:大部分人选择了前者。 事实上,我们拼命赚钱的动力,多是来自同侪间的嫉妒和攀比。 我们对得与失的判断,是来自比较。 嫉妒总是来自自我与别人的比较,培根曾言:皇帝通常不会被人嫉妒,除非对方也是皇帝。对此,美国作家门肯早有妙论:“只要比你小姨子的丈夫(连襟)一年多赚1 000块,你就算是有钱人了。” 传统经济学认为金钱的效用是绝对的,行为经济学则告诉我们,金钱的效用是相对的。这就是财富与幸福之间的悖论。 参透得与失 到底什么是“得”,什么是“失”呢? 你今年收入20万元,该高兴还是失落呢?假如你的奋斗目标是10万元,你也许会感到愉快;假如目标是100万元,你会不会有点失落呢? 所谓的损失和获得,一定是相对于参照点而言的。卡尼曼称为“参照依赖”(Reference Dependence)。 老张最幸福的时候是他在20世纪80年代做“万元户”的时候,虽然现在自己的村镇已经改造成了城市,拆迁补贴也让自己成为了“百万元户”,但他感觉没有当年兴奋,因为邻里都是“百万元户”了。 讲这个故事的用意不难明白,我们就不再进行烦琐的论证了——得与失都是比较出来的结果。 传统经济学的偏好理论(Preference theory)假设,人的选择与参照点无关。行为经济学则证实,人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。 参照点(参照系)