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记得99年的时候，一本很著名的书叫数字化生存，每个人想到另外一个人的时候，首先想到数字，他的手机号码，如果你把电话号码丢了，那就失去了联系。
为什么先说品牌生存。先看领导人的一个话，房产企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造名牌产品，名牌不仅是一个房产企业经济实力和市场信誉的重要标志，拥有名牌的多少，还是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族大复兴的战略高度出发，鼓励我国的房产企业创造优秀的名牌。
中国的经济增长备受注目，但是假如战略方面没有从商品调整到品牌，这一显著的经济增长也很难维持，未来属于品牌，尤其是属于全球性的品牌。世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上的，而非建立商品之上的，这一点毫无例外。笔者从事多年的品牌策划认为中国缺少品牌，尤其缺少世界级的品牌。我们认为开放以来中国经济的发展经历了三个阶段，第一个阶段叫政经时代，那个时候主要靠双轨制，倒买倒卖就能赚钱，靠的是你的关系，第二个阶段是产经时代，只要发现一种营销的差异化或者产品差异化，像万科的早期产品。第三个时代是财经时代，就是开发的门槛越来越高，不是任何一个人都能创造一个好的房产企业。
政经时代靠什么呢？靠关系、靠时机、靠政策、靠地域、靠人力。这是政经时代你要发财，做生意的要素。到了产经时代，只要有产品，你就可以赢取消费者，这个产品当然是有差异化的产品，要控制成本、质量、管理、能源。到了21世纪，主要靠什么？首先要靠财富、靠资本，然后是我突出的一个词——品牌，要用品牌来赚钱，要靠知识、创新、整合来赚钱，这就是我们面临的一个新时代，什么样的产品竞争力强，什么样的产品竞争力弱，有详细的定义，背一下午都背不过来，如果你比同类的产品卖得快、卖得多，就说明你的产品品牌多，反之就弱，这里有一个贵、快、多、久，这是海尔的张瑞敏所说。
万科的董事长王石曾说，在交往中，城市系列是我的左脸，四季系列是我的右脸。”如果拿长沙的房地产市场来看，长沙的房产市场竞争力强还是弱，比其他三线城市的竞争力强还是弱，甚至比苏州、无锡，看什么，一个标准，看你有多少品牌级的产品。
在长沙，我看到很多房产开发商年轻的面孔，很多人说想做房地产企业，我为什么要注重品牌？大公司都了解了品牌的重要性，但是这个个性化的时代，所有的人或是所有的房产企业以及房产产品，也应该了解品牌的重要性。
拿万科来说，当然万科在长沙所做的产品品牌都比较垃圾，但是就万科这个品牌来讲，就算某一天万科的所有的员工都辞职，就王石一个人凭借万科这一个牌子仍然可以再建立一个队伍。笔者在受某大型房产网邀请做培训的时候，曾有一房产代理行业企业老板说：“我凭我的名字，我只要报上我的大名，我可以带你去找项目，所有的人都可以把最好的食物、最好的衣服等等给我”。有人说房地产靠的是国家的财政以及政策，但是笔者认为如果是为中国的房产事业真正考虑，那么房产企业的品牌以及企业所开发的产品品牌都将会登上世界级的品牌殿堂。
那么如何实现房产企业的品牌化生存呢？
品牌是不可保值的资产，如果不进行品牌建设，你的品牌就是很快地老化。另外你要洞悉消费者内心的需求。我们这里来看一个案例，我在09年参加长沙春节房交会的时候，一个小房产企业的老板，雇了很多大学生，并进行了统一的培训，并去说明自己的产品是如何如何的好，但-爱华网-是到最后为什么没有一个订单呢？当场笔者告诉负责此项目营销总监，我说你要了解消费者的内心，你了解不了解消费者购买房屋是为了什么吗？我给他讲了一个故事，万科在武汉的四季花城销售火爆，开盘3天大部分全部售罄，同样的产品或是相邻的区位，为什么万科卖的好而其他的卖的不好呢？那就是消费者在一定程度上更倾向与心理占位的优势选择。
名牌不是从天上掉下来了，古今中外概莫如此。第一个观点就是树立你的信仰。品牌战略实施是在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。为什么要有企业战略？很多企业家多到一定程度的时候，会觉得自己无所不能，说我想做什么就做什么。
第二个观点是什么样的产品容易建立品牌？你的产品可能是机械产品，消费者认的可能只是性能价格比，我给大家说的是什么样的产品都可以创立品牌，没有听说买土豆也买牌子的，其实这是aihuau.com一个误解，虽然说土豆大米这样的日用消费品，但是你只要做得好，都可以做成品牌。为什么土豆和大米不容易建立品牌，是因为信息太对称了，什么叫信息对称？有句俗话，买得不如卖的精。土豆大米什么样，消费者一看就知道，所以方法非常简单，改变他的生存状态，曾经有家卖土豆的企业说，我土豆一直卖的不好，我说你把土豆做成薯片，也可以卖得价值连城。同样做大米，你把它改成小包装好不好。所以有很多的办法。另外很多人说我的市场非常小，怎么能做起来品牌，你的市场有多大，你要看任何市场，只有饱和的心态，没有饱和的市场。
第三个观点是建立合适的品牌形象。什么是品牌形象？约等于广告印象。其实你广告做得好，等于品牌做得好，当然广告做得好，会提升你的品牌。还有优质的广告环境，才可以使企业的品牌资产得到提升。
