爱华网系列专题：大学生就业
“申老板”、“申总”，在中国地质大学的校园里，认识申志兵的人都爱这么叫他。从2007年在校园卖珠宝至今，申志兵的客户不但覆盖校园，而且遍布襄樊、宜昌、江苏、东北等地。
正因为申志兵的生意做得好，现在地大珠宝街的两家店铺指定申志兵为其供货。这位来自河南南阳的27岁小伙子，已成为地大有名的学生老板，一年收入5万多元。
个子不高，架着一副银框眼镜，再加上一身运动装——上周，笔者在地大校园里见到了申志兵，全然不是想象中的精明老板形象，还是更像一名学生。
“我老家石佛镇上的路都是玉铺的。”申志兵用这样的开场白，介绍自己的家乡河南南阳镇平县。2007年9月，申志兵考上中国地质大学研究生，平时一有空，他就爱到学校两边的珠宝店转悠，很快他发现当时商铺翡翠与和田玉销售尚未形成气候，于是他打起了算盘——从老家倒货到武汉卖。
当年10月，申志兵揣着一学年5000元生活费，偷偷跑到老家打货。“当时进了4800元的货，买了回程车票，身上就剩100多元当生活费了。”
回到武汉后，申志兵在淘宝网上申请了一个店铺，将珠宝资料发在网上。很快，申志兵的第一笔生意来到了。一位东北客户在网上看中了申志兵的一块玉观音，“如果按照商场里的价格，那块玉观音至少得卖2万元，但我2000元卖给了那个东北人，只赚了600元。”申志兵说，“虽然赚得不多，但做成这笔生意，意味着一个月的生活费有了保障。”
凭薄利多销拉客户
在玉器之乡长大的申志兵，对于翡翠、和田玉等珠宝非常熟悉。“我在武汉的很多商场做过调查，一般标价1万元的和田玉，生产成本大概只有四五百元。”申志兵说，珠宝行业利润太高，所以，他认为薄利多销是打开产品市场的关键。
申志兵向笔者展示了自己的产品目录，价格最低的只有200多元，最高的不过几千元。“同样的产品，我的定价比目前市场上的任何珠宝商至少低50%，因为我有进货渠道的优势”。
申志兵透露，与其他珠宝商进成品货不同，申志兵都是在河南老家进原材料，然后再找熟人进行加工，这个过程，比直接进成品要便宜50%左右。
当然，有时候价格低也不一定是好事，难免会有客户怀疑珠宝的质量。对此，申志兵在地大珠宝学院为自己的产品一一进行鉴定。
低价，加上权威的鉴定证书，申志兵的珠宝不但在网上卖得火，也赢得了地大珠宝街“天地珠宝”在内的两家珠宝商的青睐，要求申志兵为其定期供货。
一年下来，除了吃喝学费外，申志兵还赚了将近4万元。
靠QQ开拓市场
没有自己的店铺，没有一位员工，但申志兵卖珠宝第一年就赚了5万元，靠的是什么？申志兵告诉笔者，人脉关系是生意成功的根本。
申志兵有3个QQ号，其中两个是珠宝爱好者的QQ群，只要一有时间，他便泡在网上聊天，结识了不少朋友，逢人就宣传自己的珠宝。笔者昨日在采访他时，他也不忘向笔者推荐产品。
申志兵的女朋友跟笔者讲了一个笑话，今年上半年，申志兵在校园里捡到一位女生的游泳证，上面没有任何联系方式，但申志兵凭着照片和班级硬是找到那位女生，将游泳证归还。当时女友还以为申志兵对那位女生有好感，哪知申志兵找到那位女生后，第一件事就是向其推销珠宝。
“多一个朋友就多了一个活体广告，她可以带动不少人知道我的珠宝。”申志兵学的是土木工程专业，但这位理科生交际能力非常出色。申志兵的一位同学戏称，“在我们学校，即使不认识申志兵，也一定听过‘申老板’。”
