爱华网名酒民酒化 名酒企业不要乱阵脚 2013年，负面消息不断蔓延：从“三公限高”到“反腐限酒”，从“江苏限价”到“下跪门”，从“塑化剂”到“勾兑门”，从放缓预判到变为现实：2013年一季度，13家知名白酒公司营业总收入增长率的算术平均值为-1.19%，相比于2012年报36.64%的营业总收入增长率的算术平均值下降了37.83个百分点。 2013年，负能量不断发酵：茅、五白酒价格不断下移，终端价格接近甩货价格；经销商压货靠不住了，订货会失灵了；餐饮店、烟酒店，几乎每个城市每周都有倒闭的等等；政府团购渠道量价齐跌，降到了冰点…… 2013年，负向预判不断升级：白酒业进入拐产业周期调整年，发展方向充满不确定性，增速放缓，高端品牌位次要重新排序，白酒业迎来消费时代、大众化时代、品牌化时代…… 总之，2013年充满了众多悬疑，厂家在雾霾中行走，商家在迷茫中游离。百亿企业亦开始战略摇摆：在宏观政策调整下出现了摇摆，在价位竞争环境变化下出现了摇摆，在大众驱动时代来临面前出现了摇摆，是坚守高端还是高调实施“民酒化”？！“高调民酒化”怕失去高端位次，不实施“民酒化”怕难抗增长压力，左右摇摆。笔者认为，名酒“民酒化”是趋势也是必然，但是不能乱了阵脚，名酒“民酒化”应该在保住高端价位，坚守高端基础上，发力次高端，做大做强中低端，才是正路！ 迎合“民酒化” 名酒企业的重要补充 百亿企业如何应对行业调整，保速保量，进一步规模化发展，已成为其重要的战略目标。一味地升级高端、次高端已不现实，腰部以下的中高、中低端产品的战略布局，追求市场占有率是其下一步保速发展的重要的战略部分；同时，腰部以下的中低端产品线也是消化产能、增加基酒附加值的有效解决路径：随着大众市场升温，谁率先走“群众路线”，率先在大众市场获得成功，谁就率先取得全国中低端市场的突破，将成为第一批破千亿的企业！谁就可能成为酒界新首领！！ 名酒企业面临的两个机会和一个挑战 宏观政策带来的市场机会：目前政府反腐限高，高端政务消费下探，刺激100～400元大众政务消费扩容，中高端白酒市场将会进一步挤压式放量。十八大提出居民收入翻番的经济发展新目标，全面进入小康社会，加速城镇化进程等，势必带来机运。我国年收入6万以下大众阶层有9.6亿人口，收入在6～40万的小康阶级3.4亿人口，说明大众酒顾客群体扩容潜能巨大，腰部及腰部以下价位段消费群体消费能力不断提升，大众市场将不断扩容、升温，各酒厂纷纷下探，中低端白酒占整个白酒市场4成以上份额，名酒企业利用其强大的品牌势能，战略布局大众政商务市场及中低端市场，将大有作为。 商业资源游离的整合机会：面对高端白酒增长受挫，“寒流”逼近，名酒商亦是面对库存大、动销难、出货难的局面，出现了或是思想游离或是行动游离。在产业周期调整下，名酒商的最紧迫需要是进行产品调整和渠道调整，他们除了需要“奔驰、宝马”，此时更需要“帕萨特、捷达”，对于名酒企业来说既是压力也是机遇，压力来自于他们担心大商游离自已的品牌，选择区域强势品牌。可是二、三线白酒品牌力不如名酒、对于名酒商的吸引力有限，如果名酒企业及时进行战略调整，补充腰部及以下产品，不仅能够稳住自己的核心大商，也能够吸引更多的名酒商，加速行业整合。 挑战挺进县乡村的能力：面对白酒行业黄金时代过去，目前白银时代的新营销环境，要实现新的增长，就需要洞察和把握新的环境机遇，进而实现2013年及未来保量、保增长的目标。从当下政策面来看，国家“十二五”居民收入倍增方针，未来县乡村市场将成为消费增长的主要来源，百亿企业需要关注和抓住城镇化消费升级的趋势，实施营销与渠道下沉，由横向发展向纵深转变，构建以县乡镇为单元的基础网络，以实现消费者数量迅速扩张，确保未来市场占有率和销售收入进一步提升！所以对于百亿企业来说，如何挺进县乡村，开发什么样的产品适应全国性的县乡村市场，采用什么样的模式、拥有什么样的组织才能保证战略下移、产品下移、市场下移的成功，将成为其保量保速的重大考验！
