系列专题：《心理操纵术：掌控他人的力量》
你可以通过打招呼开场，询问对方的籍贯、大致年龄等问题，从中获取信息；或者通过听对方的说话口音、言辞侦察对方情况等，以此发现对方特点，找到共同点。 广阔的相似空间
除此之外，相似之处还有很多。我们在可塑造的相似性方面有很大的空间可以利用，关键在于我们的有心与用心。 ? 双方工作上的共同点 例如，共同的职业、共同的追求、共同的目标等。 ? 双方在生活方面的共同点 例如，共同的生活经历。你可能已经发现人们非常喜欢与你交谈共同的经历，比如去过哪家好吃的餐厅，去过哪里旅行——人们很容易对去过自己国家或者地方的人产生浓厚的兴趣。一旦你给予了肯定，往往就会使人产生亲近。那怎么做呢？ 如果这些地方、事件你确实去过、经历过，那么保持热情就可以了。 如果没有，就要运用你的知识储备，这就要求你有一定的知识面，比如当对方说到自己去过马尔代夫的时候，你可以说：“我也一直想去呢，听说那里的海是星星之海,海水如星光一样灿烂夺目。星星之海非常漂亮，是这样吧？”这就很容易与对方产生共鸣。 ? 双方兴趣、爱好上的共同点 例如，共同喜欢的电视剧、体育比赛、国内外大事、旅游、文学、建筑等。 比如说，汽车推销员在受训时就被告知，当检查顾客拿来交换的旧车时，应该注意寻找关于顾客兴趣的蛛丝马迹。如果在汽车的行李箱中有露营装备，这个推销员就会提到自
爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/228893.html
更多阅读
系列专题：《心理操纵术：掌控他人的力量》 和老朋友见面时，你们要重新建立联系，并将彼此拉回到现在，最重要的一点就是把谈话集中在你生活中的大的改变上以及一些你们未来将要一起作决定的事情上。 因为你们很长时间没有见面了，会有
系列专题：《心理操纵术：掌控他人的力量》 你可以通过打招呼开场，询问对方的籍贯、大致年龄等问题，从中获取信息；或者通过听对方的说话口音、言辞侦察对方情况等，以此发现对方特点，找到共同点。 广阔的相似空间 除此之外，相似之处
系列专题：《金融界不告诉你的真相》 从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款可有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户，保险理赔时就更是要上法院打官司，也就是说，一旦你
系列专题：《金牌销售员常用七大说话秘诀：会说话拿订单》 6 让客户从你的服务中获得快乐 在一个小镇上，有两个卖豆腐的人：王二和张三。两个人年龄差不多，叫卖的腔调也差不多，都是尾部带着悠长的余韵。然而，这两人的生意却差太多了，王
系列专题：《三个美女的职场江湖：加油！格子间女人》 销售凭订单吃饭，起码不用凭长相吃饭。何况，销售可以提成，多劳多得，好过干巴巴的薪水。 维维琢磨着得让钱老板同意自己做销售，她软磨硬泡，钱老板终于同意。 维维的业绩自然不错，到
爱华网