爱华网系列专题：《不懂心理学就成不了销售精英》
把较差的方面稍微提高使其好一些，这不是完美型的人感兴趣的；他更愿意把本已不俗的业绩转变成出类拔萃、独一无二。他更愿意发展自己的强项。 完美型的人可能非常聪明，他无师自通、一学就会、掌握技术浑然天成——所有这些都说明某种优势在起作用。发现优势后，他会特意去培育它，改进它，将它充分发挥，直到炉火纯青。 由于完美型的人对优势情有独钟，别人会认为他不能一视同仁。他更愿与欣赏他优势的人相处。同样，他喜欢结交发现并培养自身优势的人。他避开力图修理他，使他样样精通的人。他不想终生哀叹自己的欠缺；相反，他更想发挥他的天生优势。这样他便更开心，更有效，并且，与常人认为的相反，这要求更高。 ◇积极型的人 积极型的人积极向上，精神饱满，他会不失时机地抓住可以使自己发展的机会。
积极型的人无忧无虑，他们乐观向上，积极进取。人们都愿意与他相处。 积极的情绪，积极向上的心态会感染每个人，他会使世界更加美好。由于缺乏他的精力和乐观，有的人感到他们的世界重复而乏味，甚至压力重重。他似乎总能设法活跃他们的心灵。他为每个项目注入欢乐。他庆祝每一项成就。他千方百计使每一件事都生机勃勃、激动人心。 积极型的人由于精力充沛，会受到某些玩世不恭者的排斥，但他的积极主题使他很少灰心泄气。他内心深处确信，活着无比美好；工作充满乐趣；无论遇到什么挫折，都不应失去幽默感。 ◇交往型的人 交往型的人一生都会在努力处理好与他人的关系，他喜欢交往，热心于同各种各样的人打交道。 有交往优势的人会努力使他与熟人的关系更紧密，同时他也不羞于结交新人。他从结交朋友中获得无穷乐趣。他从保持密友交往中汲取巨大的欢乐和力量。他对亲密关系感觉自然。一旦与人结识，他就会有意深化关系。 交往型的人希望了解朋友们的情感和目标、希望知道朋友的恐惧和梦想；他希望朋友也用相同的方式了解他。他深知这种密切关系不无风险——别人可能利用他——但他甘愿接受这种风险。 在交往型的人看来，惟有真诚的关系才有价值，而检验关系是否真诚的惟一方式便是完全信任别人。他与别人分享得越多，他们共同承担的风险就越多。他们共同承担的风险越多，他们各自就越能证明彼此关爱是真诚的。这就是他建立真诚友谊的步骤，而他这样做完全是心甘情愿的。 ◇责任型的人 责任型的人讲究诚信。无论怎样他都会对他的诺言负全责。 对于责任型的人来说，他一旦作出承诺，无论大小，他从感情上就觉得有义务将其完全落实。他的名声有赖于此。如果由于某种原因他不能兑现，他会自动寻找其他途径给对方以补偿。
