![梦幻西游修炼13到17 第33节:第二章 销售冠军的性格修炼(13)](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020603594357063990.jpeg)
系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》
沟通型的人希望他所传达思想、事件、产品的特征和功能引起人们的注意,铭记在心。他想吸引他们的注意力,然后捕捉和锁定它。这种愿望驱动他搜寻完美的语句,使他陶醉于生动而富有感染力的词汇组合。正因为如此,别人乐于听他侃侃而谈。 沟通型的人用语言勾画的图像激发人的兴趣,澄清人的眼界,并激励人去行动。 ◇竞争型的人 竞争型的人喜欢比较。竞争型的人会非常注意别人的业绩。别人的业绩就是他工作的标准。无论他工作多么努力,如果他仅仅达到自身目标,而未能比别人突出,他就会感到自己失败了。 如同所有的竞争者,竞争型的人需要其他人,他需要比较。因为如果他能比较,他就能竞争,而如果他能竞争,他就能取胜。只有取胜,他才能感到无比的快乐。 竞争型的人喜欢竞争,因为竞争可以使他振奋。他热爱比赛,因为它们必定产生一个赢家。虽然他对他的对手彬彬有礼,甚至能做到虽败尤荣,但他参加比赛绝不是为了取乐,而是为了取胜。如果一项比赛对他来说取胜无望,他可能会尽量避免参加。 ◇关联型的人 关联型的人认为任何事情都不是孤立存在的,一件事情的发生必然涉及到诸多方面。 在关联型的人看来,任何人都是客观世界的一部分。人与人之间并不相互隔绝,也不与地球及其生命隔绝。事与事往往相互关联,任何事情也不可能孤立存在。如果我们都是宏观世界的一部分,我们就决不能害人,因为害人等于害己。 关联型的人认为,决不能欺骗,因为欺骗别人等于欺骗自己。他对这些责任的意识构成了他的价值体系。他为人周到、体贴和宽容。由于笃信人类大同。他为不同文化背景的人们构筑沟通的桥梁。 ◇回顾型的人 回顾型的人喜欢回忆过去。 他们回忆过去的目的是为了寻找答案。他回忆过去是为了了解当前。在他看来,当前变动无常,杂乱无章。 在回顾型的人看来,惟有回首以往,回到策划之初,当前才重归平稳。以往是一个简明的时代,一个描绘蓝图的时代。他回顾以往,目睹蓝图浮现,继而重归初衷。 对于回顾型的人来说,回顾过去可以使他充满信心、排除干扰,在了解事物内涵的基础上明智决策。 由于了解同事们的来龙去脉,他就能更好地与其合作。并且,由于他看到未来的种子播撒在过去,反而更加明察未来。 面对新人和新形势,回顾型的人需要一些时间来适应。但他必须给自己留出这些时间。他必须迫使自己问这些问题。他必须让蓝图再现,因为无论情况如何,如果他未见蓝图,他就不可能对他的决定充满自信。